教你如何輕松砍價(jià)

砍價(jià)是門學(xué)問，省錢等于賺錢！教你砍價(jià)之前先，讓我們先來了解一下商家心里。

商家心里：了解商家心理才能找到對方底線

1、業(yè)務(wù)員心理：老板定價(jià)，公司有活動可適當(dāng)給予客戶優(yōu)惠，優(yōu)惠過多可能會降低自身拿到的銷售提成，具備固定的底線。但如果可以幫助完成本月銷售任務(wù)，不賺錢也可以成交。

2、銷售總監(jiān)心理：第一種、原則上高于成本價(jià)即可成交，雖然會損失既定利益，但總比失去客戶要好。第二種、賺不到錢寧可不成交，不能因?yàn)橐粋€(gè)客戶破壞整體定價(jià)導(dǎo)致別人覺得自己的產(chǎn)品價(jià)格虛高。

3、老板心理：第一種、不賠錢即可成交，如果產(chǎn)品銷售與預(yù)期不符，產(chǎn)品變現(xiàn)慢，資金占用多，少賠點(diǎn)錢也可以成交。第二種、如果產(chǎn)品銷售受阻，難以變現(xiàn)，產(chǎn)品銷售進(jìn)入淡季，或面臨淘汰風(fēng)險(xiǎn)，寧可賠錢也要快速變現(xiàn)。第三種、資金流充足，產(chǎn)品保值性高，可能面臨后期漲價(jià)，不賺到心理預(yù)期的錢不會成交。

了解商家心理，可以幫助我們分析產(chǎn)品情況，找到砍價(jià)的目標(biāo)。實(shí)際當(dāng)中每個(gè)人不會完全客觀理智做出所有判斷，因此會有上下波動，注意把握。

砍價(jià)心態(tài)：砍價(jià)之前內(nèi)心要給自己做的心理建設(shè)

1、物美價(jià)廉是追求，即便找不到物美價(jià)廉，也要性價(jià)比最高；

2、貨比三家是常態(tài)，雖然不一定有精力去貨幣三家，但要有這個(gè)姿態(tài)；

3、購物選擇要開心，在哪買都一樣，買得開心才重要，這一點(diǎn)要傳遞給賣家；

4、不輕易做決定，給錢簡單，退錢難，一旦錯(cuò)看，很麻煩；

5、線下看貨，線上查，價(jià)格參考很重要，也有商戶會特意準(zhǔn)備網(wǎng)上比價(jià)產(chǎn)品，讓你查的價(jià)格高高在上，線下再讓你覺得價(jià)格實(shí)惠，當(dāng)然這種一般都是大商戶。

砍價(jià)實(shí)操：砍價(jià)金句，砍價(jià)過程經(jīng)常說的幾句話

1、有比這個(gè)再好一點(diǎn)的型號么？（砍價(jià)的同時(shí)，不要忘記產(chǎn)品品質(zhì)，先給商戶提個(gè)要求）

2、有再好一點(diǎn)的么？(表現(xiàn)一下自己對他們的產(chǎn)品并不滿意，要求更好的產(chǎn)品品質(zhì)，提高商戶對你的預(yù)期)

3、還有更好的么？（擺出沒有看中商戶商品的姿態(tài)，給商戶被動選擇1、給我看更好的；2、怎樣讓我選擇我并不看好的，大部分銷售會從價(jià)格上說事。）

4、你們產(chǎn)品多少錢？（先詢個(gè)價(jià)，作為砍價(jià)的基礎(chǔ)，這個(gè)時(shí)候商戶報(bào)價(jià)100%都是標(biāo)價(jià)，也就是虛高的價(jià)格。）

5、能便宜么？（了解是否有優(yōu)惠，如果能在優(yōu)惠中找尋價(jià)格漏洞后面可以直接利用，初步探一下商戶的底，這個(gè)時(shí)候商戶二次報(bào)價(jià)也多不是底價(jià)。）

6、還能便宜么？（表達(dá)對價(jià)格的不認(rèn)同，把價(jià)格難題拋給商家，不要主動報(bào)價(jià)）

7、還能再便宜么？（探底，這個(gè)時(shí)候基本可以探到商戶的底線，商戶內(nèi)心開始自我博弈，是選擇銷量還是選擇利潤）

8、如果是XXX這個(gè)價(jià)格，可以研究（建立在自己熟悉產(chǎn)品市場情況下，主動給商戶報(bào)一個(gè)價(jià)格，可以踩在成本價(jià)上，根據(jù)這個(gè)價(jià)格與商戶報(bào)價(jià)開始博弈）

9、我回家考慮考慮。（給商戶施加壓力，迫使主動降價(jià)。如果商戶毫無行動，就要主動離開，對于北方商戶幾乎都會做出讓步和挽留客戶，南方商戶挽留較少，但一旦挽留就會拿到我們比較滿意的價(jià)格，如果沒有挽留就根據(jù)獲得的產(chǎn)品情況與信息尋找下一家商戶繼續(xù)談。）

10、有贈品么？（在價(jià)格基本確定的基礎(chǔ)上，索要贈品或其他，一般都會有，幫我們利益最大化，如果實(shí)在沒有，可以提出讓商戶打個(gè)折或者抹個(gè)價(jià)格零頭，一般都會同意。）

砍價(jià)過程就是一個(gè)心理博弈過程，這個(gè)過程不僅可以幫助我們了解產(chǎn)品品質(zhì)更好做出選擇，也是一個(gè)對這個(gè)行業(yè)了解的方式。很多時(shí)候我們不怕多花錢，而是怕被人當(dāng)成傻子一樣銷售掉。