3000塊彩禮錢換回80億，和老公秀20年恩愛如今身價(jià)27億！

這個(gè)世界，最羨煞人的女子，絕不僅僅是人美！而是美人胚子一枚又偏偏會(huì)來(lái)事兒，苦也吃了，店也開了，錢也賺了，你以為女強(qiáng)人家庭可能不太和睦吧，她又偏偏和丈夫相守相伴20年，分分鐘恩愛秀人一臉。

從賣冰淇淋，賣山核桃，到匯聚越來(lái)越多的小零食，來(lái)伊份分店開遍全國(guó)各地，過(guò)程絕非順風(fēng)順?biāo)??！懊垧T門”后，550次突擊檢查，100％產(chǎn)品合格率，她再也沒(méi)在食品安全上摔過(guò)跤。

賣小零食賣到掛牌敲鐘，“零食女王”不是誰(shuí)都能當(dāng)?shù)?。今天生逢君就和大家一起?lái)侃侃她的美。

本文經(jīng)轉(zhuǎn)載自公眾號(hào)創(chuàng)日?qǐng)?bào)（ID:chuangribao）

作者：Cecilia

今天周末，生逢君上來(lái)直接劃重點(diǎn)：要說(shuō)能臥薪嘗膽的創(chuàng)業(yè)者，生逢君除了想到在萬(wàn)科隱忍蟄伏27年的郁亮，剩下的就是今天要講的這個(gè)絕地反擊的女人了。

17年前，她剛滿20，風(fēng)風(fēng)火火把自己嫁出去，拿著3000塊錢彩禮去上海打拼，將小打小鬧的零食搞成80億的資本帝國(guó)。

被潑上”黑心女老板”的臟水，她擰著一股勁，默默熬過(guò)了550次突擊檢查，用100%的產(chǎn)品合格率證明自己的清白。

她就是來(lái)伊份的創(chuàng)始人“零食女王”郁瑞芬

她沒(méi)有大財(cái)閥的霸氣，更沒(méi)有觥籌交錯(cuò)、長(zhǎng)袖善舞的領(lǐng)袖氣質(zhì)，她憑什么從中國(guó)6.5億女性中脫穎而出，成為那個(gè)身價(jià)27億的女商人，全國(guó)2269家店鋪的女掌門人？

1

出嫁記

20歲出嫁，擲下3000塊錢彩禮闖上海灘，又獨(dú)自跑到深山拜師

郁瑞芬從小女人到女商人的蛻變，是從她結(jié)婚那天開始的。

1973年3月，郁瑞芬出生在江蘇南通。因?yàn)殚L(zhǎng)的實(shí)在是太好看，從14歲開始，上門提親的人就一撥接著一波。父親實(shí)在是受不了了，干脆來(lái)個(gè)“郁夫三遷”，直接帶著郁瑞芬跑到上海開起了小餐館。

但防不勝防，每次郁瑞芬穿著白褂兒站在飯館門口梳頭的時(shí)候，而對(duì)門鐘表店有個(gè)小伙子就會(huì)對(duì)著點(diǎn)等著郁瑞芬出現(xiàn)。

這個(gè)小伙子就是施永雷，倆人一見鐘情，郁瑞芬也想都沒(méi)想，施永雷用了3000塊錢彩禮和一束鮮花就把這個(gè)搶手的小姑娘娶進(jìn)了門。

婚禮那天，伴娘更是個(gè)實(shí)在人兒，因?yàn)樵诒ち鑿S上班，別的也不知道送什么，就一下子帶來(lái)200個(gè)甜筒，怎么辦，吃吧，郁瑞芬一嘗，覺(jué)得味道不錯(cuò)，結(jié)果風(fēng)風(fēng)火火的性格不改，第二天她就用那3000塊彩禮買了一個(gè)冰激凌機(jī)。

當(dāng)年6月，上海開辦一年一度的電子展銷會(huì)，郁瑞芬花500塊錢租下一個(gè)展位，結(jié)果10天就賣出去8000塊的流水。那一年，她掙到人生的第一個(gè)10萬(wàn)塊。

然而，好日子就那么一年。第二年，還沒(méi)等郁瑞芬開租，冰激凌已經(jīng)占了5個(gè)展位，根本賺不到錢。氣的小夫妻倆每天早晨醒來(lái)第一件事情就是床頭開會(huì)，苦思冥想，倆人又盯上了炒貨。

2

來(lái)伊份，就你了

為了做出好的炒貨，郁瑞芬可是下足了功夫。她聽人說(shuō)浙江天目山有漫山遍野的山核桃，立刻買了火車票，親自跑到天目山找?guī)煾底阕銓W(xué)了3個(gè)月。

三個(gè)月后，郁瑞芬?guī)е銡鈸浔堑男『颂一亓松虾＃谧罘比A的淮海路租下一間20平米的店鋪。起什么店名呢？施永雷這時(shí)候提議：不如叫來(lái)伊份！當(dāng)時(shí)幾個(gè)朋友誰(shuí)也不看好，感覺(jué)夫妻倆起個(gè)店名跟鬧著玩一樣，又俗又不正經(jīng)。

但是郁瑞芬覺(jué)得挺好，你來(lái)一份、我來(lái)一份，這個(gè)名字朗朗上口，就他了！

來(lái)伊份開業(yè)那一天，來(lái)伊份1500斤密制核桃仁就被一搶而空，郁瑞芬連夜緊急從臨安拉來(lái)1000公斤，第二天中午門口還是排起了500米的長(zhǎng)隊(duì)。

看到商機(jī)，郁瑞芬立刻干了一件事：她雇了五個(gè)小伙子，每天不干別的，就是全國(guó)各地的吃，從哈爾濱到海南，從深山到小巷，雖然這幾個(gè)小伙子越來(lái)越胖，但江蘇靖江的豬肉脯讓其中一個(gè)21歲的湖南農(nóng)大小伙吃了出來(lái)。

炭燒腰果、奶香花生、開口松子，越來(lái)越多的小零食被來(lái)伊份聚在了一起......這種無(wú)法讓人抗拒的口袋零食很快火遍上海灘，1家店也變成了4家店。

3

打怪升級(jí)

被潑黑心女老板臟水，她拿出老娘跟你死磕到底的氣勢(shì)

可就在來(lái)伊份風(fēng)生水起的時(shí)候，天災(zāi)人禍卻都被郁瑞芬趕上了。但危機(jī)面前，女商人的凌厲展現(xiàn)的也淋漓盡致。

1. 敏感的生意嗅覺(jué)。

2003年，突如其來(lái)的非典席卷全國(guó)，也給食品行業(yè)來(lái)了一次大洗牌。封閉和隔離，讓向來(lái)靠著人流量“吃飯”的消費(fèi)零售行業(yè)過(guò)的慘不忍睹。

當(dāng)時(shí)，城隍廟80%的小吃店一家接一家的關(guān)門。但郁瑞芬夫妻倆一合計(jì)，就算一分錢不賺的話，公司還能堅(jiān)持6個(gè)月，于是，她來(lái)了狠勁，不但不關(guān)門，反而低價(jià)收購(gòu)40多家門店。

就這樣，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因?yàn)闃I(yè)務(wù)停滯焦頭爛額的時(shí)候，郁瑞芬?guī)ьI(lǐng)著她的團(tuán)隊(duì)，利用上半年淡季時(shí)光，迅速做好了所有準(zhǔn)備工作。非典過(guò)后，很多企業(yè)根本適應(yīng)不了新的競(jìng)爭(zhēng)要求，迅速死掉，來(lái)伊份門店卻從原來(lái)的4家猛增到88家。

2009年面對(duì)全球金融危機(jī)，夫妻倆魄力不減，繼續(xù)擴(kuò)張，你猜這時(shí)候伊份門店有多少家：1283家！

2. 力挽狂瀾的毅力。

在郁瑞芬看來(lái)，每個(gè)來(lái)伊份的員工都要像山核桃一樣，飽滿、實(shí)在、誠(chéng)信。這樣的人做食品，才能不忽悠、不摻假，永遠(yuǎn)把消費(fèi)者的利益擺在第一位。

即便如此，來(lái)伊份在質(zhì)量問(wèn)題上也曾尷尬“躺槍”。

2012年4月，“蜜餞門”莫名其妙爆發(fā)了。央視一篇揭秘蜜餞問(wèn)題工廠的報(bào)道從背后狠狠的戳了來(lái)伊份一刀，報(bào)道觸目驚心：

某問(wèn)題工廠生產(chǎn)環(huán)境污穢不堪，蜜餞浸泡池內(nèi)垃圾、雜物甚至蒼蠅小蟲。而且增加劑、色素重大超標(biāo)，長(zhǎng)期食用有很有可能致癌！

消息一出，罵聲一片。

當(dāng)時(shí)所有人都誤以為就是來(lái)伊份的供應(yīng)商，不到2個(gè)月，50多家門店就全部關(guān)門，光上海就下架了7.8噸的蜜餞，郁瑞芬被人指著鼻子罵黑心。

關(guān)鍵時(shí)刻，郁瑞芬展現(xiàn)出了驚人的執(zhí)著和毅力。即便公司內(nèi)外交困，她仍然擰著一股勁，默默熬過(guò)了550次突擊檢查，用100%的產(chǎn)品合格率證明自己的清白。

3. 讓供應(yīng)商恨得牙癢的嚴(yán)苛。

這事兒過(guò)后，來(lái)伊份的供應(yīng)商滿心歡喜的想著，這個(gè)女人一定想要盡快挽回?fù)p失而放寬合作條件，但其實(shí)郁瑞芬想的是，老娘一定不會(huì)再在食品安全上栽跟頭。

郁瑞芬先是一舉砸下500萬(wàn)，從美國(guó)引進(jìn)兩套精密儀器專門檢測(cè)添加劑含量。

對(duì)供貨商，她也是先小人后君子。2009年，浙江有家肉制品企業(yè)想要合作，郁瑞芬明確要求對(duì)方必須配備X光探測(cè)儀，肉制品需要無(wú)菌保溫7天，光兩筆投資就花了小2000萬(wàn)，那老板一度恨得牙根癢癢。

但讓這個(gè)氣的罵娘的老板沒(méi)想到的是，自打給來(lái)伊份供貨，其他華東100多家銷售商就主動(dòng)找上了門。沾了來(lái)伊份的好口碑，自己的銷售額一下子從700多萬(wàn)躥到2個(gè)億。

4

“零食女王”，恩愛如常

身價(jià)27億的“零食女王”：一心向著自己目標(biāo)前進(jìn)的人，全世界都會(huì)為她讓路

去年10月，來(lái)伊份終于等來(lái)了掛牌敲鐘那天。

為了紀(jì)念當(dāng)年去深山學(xué)炒貨創(chuàng)業(yè)之初的日子，一頭牛被牽到上交所的大廈前，牛頭系著大紅花，身上馱著兩個(gè)大筐，一個(gè)筐是山核桃，一個(gè)筐是松子。

▼

這一天，來(lái)伊份的市值突破100億，郁瑞芬身價(jià)也一躍而為27億，還有了個(gè)江湖雅號(hào)——“零食女王”。

兩千萬(wàn)的會(huì)員，平均每隔3.6天就推出一種新品，當(dāng)然你也別小看天朝人民的吃貨屬性，來(lái)伊份光上海一個(gè)倉(cāng)庫(kù)平均每天就發(fā)貨10多萬(wàn)箱，連總理都愛吃。

但最讓創(chuàng)哥羨慕的事兒是，郁瑞芬打破了女強(qiáng)人單打獨(dú)斗的魔咒，這么多年來(lái)，夫妻倆從不折騰，感情跟十幾年前一樣好，每次 “小郁小郁” 的喊著，想過(guò)旁邊人的感受嗎？

倆人每隔三五年就會(huì)有一次輪換，一會(huì)兒這個(gè)做總經(jīng)理，一會(huì)兒那個(gè)當(dāng)董事長(zhǎng)，有錢人就是這么會(huì)玩兒。

老婆去店里檢查工作，沒(méi)準(zhǔn)還能撞上混在店員里的老公。

不放棄任何一個(gè)秀恩愛的機(jī)會(huì)。

盡管中間遇到過(guò)無(wú)數(shù)次挫折，家庭的支撐都沒(méi)有讓這個(gè)女人折服，這個(gè)有韌勁兒的女人，也帶出來(lái)一群有韌勁兒的員工，來(lái)伊份上海第一家店的老員工17年來(lái)一個(gè)也沒(méi)有走。

而每一次面對(duì)危機(jī)力挽狂瀾，都是對(duì)她的磨礪，最后她才能磨成一把鋒利的寶劍，在市場(chǎng)上揮斥方遒，難逢敵手。

其實(shí)，所有的創(chuàng)業(yè)者都是這樣。他們剛開始時(shí)可能和常人一樣，但他們異于常人的是，他們一直在努力，向著自己的目標(biāo)一路前進(jìn)。

本文來(lái)自青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，創(chuàng)業(yè)家系授權(quán)發(fā)布，略經(jīng)編輯修改，版權(quán)歸作者所有，內(nèi)容僅代表作者獨(dú)立觀點(diǎn)。