一年會員收入過億的六大視頻平臺

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流媒體行業(yè)是當前少數(shù)具有時代及技術紅利的行業(yè)之一。

視頻平臺，早已打破只能依靠B端廣告獲取收入的單一贏利模式。

除了付費會員、內(nèi)容發(fā)行和廣告三種常見的模式，視頻平臺也在通過游戲發(fā)行、電商帶貨、直播等多元化商業(yè)變現(xiàn)方式。

來自C端的用戶付費，也成為視頻公司最具想象空間的商業(yè)模式。

2020年，平臺對視頻用戶內(nèi)容付費行為的培養(yǎng)在更進一步——會員提價、超前點播、付費觀看等被越來越多的用戶接受。

再加上疫情對線上內(nèi)容需求的刺激，這一年視頻平臺的付費會員數(shù)，以及會員收入大都迎來了不錯的增長。

為了吸引用戶持續(xù)付費，視頻平臺之間對精品內(nèi)容的競爭也在加劇。

在用戶和付費收入增長的同時，三文娛也關注到了各公司對旗下視頻平臺在內(nèi)容方面的投入，以及對有能力制作精品內(nèi)容公司的投資布局。

如，2018-2020年度，B站在內(nèi)容上的成本分別為5.43億、10.016億和18.755億元，三年投入34億。其中2020年的內(nèi)容成本同比2019年猛增87.3%，2021年計劃投入百億港元用于內(nèi)容。

愛奇藝2020年全年內(nèi)容成本209億元。

同期，騰訊的內(nèi)容成本也從2019年的483.21億元，增加到了582.85億元。如果算上無形資產(chǎn)攤銷（包括視頻、音樂、游戲授權與文學版權等），騰訊2020年的內(nèi)容成本達873.58億元，去年同期為781.75億元。

這些投入，換來了可觀的營收增長。

如，視頻平臺的付費用戶數(shù)據(jù)——2020年愛奇藝訂閱會員人數(shù)1.017億，騰訊視頻的付費服務會員數(shù)1.23億，B站“大會員”數(shù)量1450萬。

越來越多的視頻用戶愿意為高質(zhì)量的內(nèi)容付費，愿意付費享受免廣告服務。這種來自C端的付費需求增長，在推動視頻平臺邁向一個更健康、可持續(xù)的商業(yè)化方向——引入高品質(zhì)內(nèi)容，獲得高收益。

流媒體行業(yè)是當前少數(shù)具有時代及技術紅利的行業(yè)之一。消費者愿意為好的故事付費，而長視頻更具有講好故事的能力和優(yōu)勢。數(shù)據(jù)顯示，2015年到2022年網(wǎng)絡視頻付費市場年復合增長率達54%。中國流媒體行業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景。

那么，視頻平臺在用戶拉新、內(nèi)容戰(zhàn)略、商業(yè)變現(xiàn)等方面的策略和儲備到底有哪些？

下文，三文娛根據(jù)騰訊、愛奇藝、阿里巴巴、B站、恒騰網(wǎng)絡和芒果超媒披露的2020年財報，整理了騰訊視頻、愛奇藝、優(yōu)酷、B站、南瓜電影和芒果TV，六個視頻平臺的相關信息。

優(yōu)酷

近日，阿里巴巴發(fā)布了截至2020年12月31日的2021財年第三季度財報。

根據(jù)財報，我們整理了2020年1~12月阿里巴巴的營收和凈利潤數(shù)據(jù)——營收6442億元，凈利潤1513億元。

這些收入，來自阿里巴巴的核心商業(yè)、云計算、數(shù)字媒體及娛樂，創(chuàng)新業(yè)務及其他四個業(yè)務。

其中，數(shù)字媒體及娛樂收入主要來自優(yōu)酷、線上游戲業(yè)務及UCWeb。2020年1~12月，該業(yè)務的總營收為291億元。

2020年1~3月，數(shù)字媒體及娛樂的收入為59.44億元，同比2019年同期的56.71億元增長5%。增長的主要原因，是來自優(yōu)酷的付費會員數(shù)目增長推動了會員費收入增長。

2020年4~9月，這六個月里數(shù)字媒體及娛樂的經(jīng)調(diào)整EBITA利潤率從上年同期的-34%改善至-13%。改善的主要原因，是優(yōu)酷的虧損減少以及線上游戲業(yè)務的貢獻增加。

2020年10~12月，數(shù)字媒體及娛樂的經(jīng)調(diào)整EBITA的虧損從上年同期的虧損34億元收窄虧損13.89億元，相應的經(jīng)調(diào)整EBITA利潤率改善至-17%。改善的主要原因，也是優(yōu)酷的虧損減少以及線上游戲業(yè)務的貢獻增加。

其實，早在阿里巴巴對2020財年（2019年4月1日至2020年3月31日）進行財務數(shù)據(jù)披露的時候，就已在強調(diào)——優(yōu)酷的日均付費用戶規(guī)模正持續(xù)健康增長。這12個月里，優(yōu)酷的日均付費用戶同比增長了50%。

到2020年10~12月，優(yōu)酷的日均付費用戶仍在以同比30%的增速在增長。

阿里巴巴將優(yōu)酷的日均付費用戶同比增長，主要歸功于兩個方面：

原創(chuàng)及獨家內(nèi)容的吸引力88VIP會員計劃的持續(xù)貢獻分賬模式

2020年，優(yōu)酷網(wǎng)絡電影共23部影片票房破千萬，涵蓋怪獸、冒險、戰(zhàn)爭、喜劇等8大類型。如《狄仁杰之飛頭羅剎》累計票房破3000萬，《蛇王》累計票房破2856萬，《鬼吹燈之龍嶺神宮》累計票房破2156萬。

4年里，優(yōu)酷在不斷升級網(wǎng)絡電影的合作模式。如，2021年5月1日起：

優(yōu)酷網(wǎng)絡電影分賬票房=有效觀影人次*內(nèi)容定級單價。

分賬模式，也在國內(nèi)各大在線視頻平臺普及，覆蓋的作品類型多樣。

如，在優(yōu)酷的動漫內(nèi)容分賬合作中，合作內(nèi)容包括動畫成片、真人特攝、動態(tài)漫畫等多元化內(nèi)容。這些分賬合作的動畫內(nèi)容制作公司，可以選擇“會員+廣告”分賬合作和流量分賬合作兩種模式。

目前，優(yōu)酷動漫開放平臺已與300多家動漫公司建立了良好的合作關系，行業(yè)覆蓋度達到了95%以上，合作了400多個動漫項目，累計為合作伙伴們實現(xiàn)了上億元的分賬收益。

阿里影業(yè)在內(nèi)容投資和發(fā)行方面延續(xù)佳績，也為優(yōu)酷提供了優(yōu)質(zhì)獨家片源。阿里巴巴在財報中坦言，阿里影業(yè)廣受歡迎的原創(chuàng)劇《我憑本事單身》等，推動了優(yōu)酷當季付費用戶強勁增長。阿里影業(yè)還加強了專供優(yōu)酷獨家播映的原創(chuàng)熱門劇集制作能力，并強化了內(nèi)容所有方在我們電商市場的知識產(chǎn)權（IP）商業(yè)化。

近年來，阿里巴巴商業(yè)和娛樂業(yè)務之間的協(xié)同作用，助力把更多付費用戶帶到優(yōu)酷這一線上視頻平臺。

除了進一步融合阿里影業(yè)等的資源優(yōu)勢，88VIP會員計劃也是一個不錯的嘗試。

88VIP會員計劃

88VIP會員計劃，是阿里巴巴在2018年8月發(fā)布的全新會員計劃。即，近一年內(nèi)，用戶在淘寶、天貓等阿里零售平臺有過消費行為的用戶，都會自動成為88會員，每個會員會對應不同的淘氣值。當超級會員的淘氣值滿1000，就可以只用88元獲得這張“88VIP”，而88VIP正常售價是888/年。

成為88VIP之后，用戶可以享受涵蓋阿里巴巴旗下的所有核心業(yè)務的會員權益，包括優(yōu)酷會員、淘寶、天貓折扣優(yōu)惠、餓了么超級會員、淘票票購票卡等。據(jù)介紹，“88VIP”將成為阿里新零售生態(tài)、多重會員身份融為一體的“一卡通”。

原創(chuàng)和獨家內(nèi)容

原創(chuàng)和獨家內(nèi)容，包括獨家網(wǎng)絡電影、自制網(wǎng)絡電影和綜藝等。

從優(yōu)酷近幾年發(fā)布的合作計劃中可以發(fā)現(xiàn)，平臺正在加大原創(chuàng)和獨家內(nèi)容的投入。

比如，2020年8月，優(yōu)酷內(nèi)容開放平臺網(wǎng)劇中心聯(lián)合阿里影業(yè)、書旗小說、快看漫畫等頭部內(nèi)容平臺，啟動“阿拉丁”內(nèi)容合作計劃，首批從百余部網(wǎng)絡小說、漫畫內(nèi)容中，精選出《此女待瘦》《狼親狽友》《白夜詭案錄》《皇帝是條單身狗》《皇后她每天都想弒君》《精準撞擊》6部適合影視化的IP項目，面向廣大影視制作公司開放版權合作。

優(yōu)酷將與入選的制片公司一起對IP進行影視劇項目的開發(fā)、投資與制作，中選公司將享有6個月的IP獨家開發(fā)期，待平臺立項后，再與版權方簽訂版權授權協(xié)議。在于版權方的協(xié)議中，制片公司可選擇獨家許可（買斷），或保底授權+版權入股影視?。ū５?入股）。與優(yōu)酷的協(xié)議中，優(yōu)酷對合作項目進行投資或保底，項目上線后按會員分賬模式進行收益分配。

又如，優(yōu)酷在動漫內(nèi)容方面的布局。

2021年優(yōu)酷播放的35部動畫

截至2020年年底，優(yōu)酷動漫頻道的用戶已超1億，其中70%是年輕人。

2021年優(yōu)酷動漫春季發(fā)布會正式啟動的“一千零一夜”計劃，用102年，打造1001部作品。這個計劃會圍繞挖掘青年導演，選拔創(chuàng)意策劃案展開。對于選拔出來的青年導演所做項目，優(yōu)酷動漫將提供制作資金、與合作伙伴一同提供產(chǎn)能助力、配備推廣資源。按照這個計劃，優(yōu)酷將每年打造數(shù)十部有趣又有能量的作品。

愛奇藝

在疫情影響的2020這一年，愛奇藝實現(xiàn)營收297億元，同比增長2%。

這些營收，來自愛奇藝的四個業(yè)務：會員、廣告、內(nèi)容發(fā)行和其他。

2020年，會員服務為愛奇藝帶來了165億元營收，廣告業(yè)務是68億元，內(nèi)容發(fā)行業(yè)務27億元，其他業(yè)務37億元。

會員

值得注意的是，2020年愛奇藝的會員服務同比增長了14%，主要歸功于上半年訂閱會員數(shù)量的增長以及這一年所推出的獨家內(nèi)容和多樣化的運營措施。

截至2020年末，愛奇藝的訂閱會員規(guī)模達到1.017億。

內(nèi)容缺失等因素，導致愛奇藝會員數(shù)量在2020年一季度之后出現(xiàn)下降。內(nèi)容缺失的原因有三：

疫情導致院線電影不上映電視劇受疫情和審核的影響延期播出綜藝節(jié)目受廣告主停止投放廣告、停止贊助的影響而延期，以及動畫制作等其他影響，導致了會員數(shù)量下降。2020年11月，愛奇藝將Android設備的會員定價上調(diào)到與iOS端一致。愛奇藝高級副總裁楊向華透露，漲價對用戶新增帶來的下跌作用很短時間內(nèi)就已經(jīng)消失。

調(diào)價以后，愛奇藝iOS端的訂單量在上升，Android端的訂單量有所下降，但客單價上升。以新的價格訂閱的連續(xù)包月用戶，在第一個月的續(xù)費留存率也有所上升。

內(nèi)容

截至2020年12月31日，愛奇藝版權和自制內(nèi)容的資產(chǎn)共計140億元。

2020這一年的內(nèi)容成本為209億元。

內(nèi)容是平臺保持運營活力的根源，2020年年底愛奇藝自制內(nèi)容資產(chǎn)達到65.56億元，在內(nèi)容資產(chǎn)中的占比達到了46.8%，接近50%。

近年來，愛奇藝一直在加大自制內(nèi)容的投入。2018年到2020年，自制內(nèi)容資產(chǎn)分別為37.36億元、43.55億元、65.56億元。

不斷增長的自制內(nèi)容資產(chǎn)，包括自制綜藝和自制劇等。自制劇，則有動畫番劇、漫改真人番劇等。

這些自制內(nèi)容，有公司的內(nèi)部制作也有外部合作項目。

如，愛奇藝的動漫內(nèi)容。

根據(jù)平臺的用戶特征，愛奇藝在2020 iJOY悅享會，分別就熱血冒險、戀愛成長、治愈搞笑和未來紀元四個賽道，發(fā)布了30多部片單。

2020悅享會上愛奇藝發(fā)布的部分動畫新作

這30部作品，有的來自愛奇藝旗下工作室如高能工作室、有料工作室、傳奇工作室，有的是與合作方合作的項目，包含《星武神決》《只好背叛地球了》等。

除了高能工作室、有料工作室、傳奇工作室，愛奇藝的動畫工作室還有麒麟工作室、新鮮工作室。漫畫工作室有兩個，是奇跡工作室、走心工作室。

這些工作室，各有所長，主攻不同賽道和類型的動漫作品，覆蓋不同圈層用戶的內(nèi)容需求。

高能工作室新作《風起洛陽之神機少年》《神瀾奇域無雙珠》《赤焰錦衣衛(wèi)》，有料工作室的《春秋封神》《云中居三子》，傳奇工作室的投資新作《星武神訣》等都是熱血玄幻類作品。中國風熱血漫是愛奇藝動漫的重點題材之一。

有料工作室改編自愛奇藝漫畫頭部作品的《風起蒼嵐》，高能工作室《只好背叛地球了》，以及《邪王追妻》《今天開始做明星》系列續(xù)作是戀愛題材。

有料工作室《招柴》，高能工作室《石少俠感覺好孤單》及《有藥》系列續(xù)作是搞笑治愈題材作品。

愛奇藝動漫會繼續(xù)拓展工作室模式優(yōu)勢，進一步發(fā)力自制動漫，針對用戶分眾的需求，從源頭上為用戶提供細分品牌、多元化的內(nèi)容。

輕動畫方面，愛奇藝推出的自研的智能上色引擎，可以自動識別線稿內(nèi)容，并根據(jù)制作方選擇的風格上色，每張線稿僅需0.7秒就能完成上色，相較于純?nèi)斯ど仙?，可?jié)約30%人力。

愛奇藝上線的十幾部輕動畫，數(shù)據(jù)亮眼。比如改編自小明太極漫畫IP的《神武天尊》，熱度突破3600；《萬古神王》上線首日熱度超過3500。

邁入2021年，愛奇藝將全面進行內(nèi)容的進化，提供更豐富更具吸引力的動漫內(nèi)容。在動漫領域，愛奇藝希望未來能夠讓講好中國故事的動漫內(nèi)容能夠走向全世界。

動漫內(nèi)容合作計劃和商業(yè)變現(xiàn)

2020年10月的愛奇藝iJOY悅享會，”蒼穹計劃”第四期啟動。

“蒼穹計劃”是愛奇藝動漫布局IP全產(chǎn)業(yè)鏈，加強上中下游各環(huán)節(jié)聯(lián)動，釋放動漫IP價值的重要手段，前三期就已經(jīng)完成十余部漫畫的影視化改編，如愛奇藝獨家漫畫IP《我的同桌消失了》曾改編為網(wǎng)劇《戀愛吧，食夢君》。

“蒼穹計劃”第四期網(wǎng)劇中標作，包括《仗勢撩人》《摩耶·人間玉》《花影》《向上而生》在內(nèi)的多部優(yōu)質(zhì)漫畫IP。

愛奇藝也在繼續(xù)推進頭部IP的“一魚多吃”開發(fā)策略。

如預期2021年年底開播的《風起洛陽之神機少年》，愛奇藝S級獨家漫畫為原作的《春秋封神》。后者推出的內(nèi)容包括輕動畫、網(wǎng)絡電影、3D動畫、游戲，以及以“春秋封神”為IP的虛偶、衍生品等。

愛奇藝會用“一魚多吃”商業(yè)模式打開IP的全鏈路開發(fā)，延長IP生命周期，進而探索更為多元的貨幣化手段，為IP上下游合作伙伴打造更為緊密、協(xié)同的娛樂業(yè)態(tài)，最大化實現(xiàn)IP的商業(yè)價值。

2021年5月13日，愛奇藝“一魚多吃”IP商業(yè)模式創(chuàng)新論壇召開。

騰訊視頻

2020年，騰訊實現(xiàn)營收4820.64億元，同比增長28%，凈利潤(Non-IFRS)1227.42億元，同比增長30%。

騰訊的收入主要由四個業(yè)務構成，分別是增值服務（內(nèi)含網(wǎng)絡游戲收入）、網(wǎng)絡廣告、金融科技及企業(yè)服務和其他。

增值業(yè)務同比2019年增長32%至2642億元。

該業(yè)務的營收主要來自網(wǎng)絡游戲。但數(shù)字內(nèi)容的增長也為業(yè)務增長做出了貢獻。

2020年，騰訊收費增值服務賬戶數(shù)同比增長22%至2.19億。

同期公司的視頻付費服務會員數(shù)達到1.23億，主要受益于熱門動漫IP及劇集的推出。

騰訊稱，視頻付費會員數(shù)增長，主要受益于熱門動漫IP及劇集的推出，公司加強了文學、動漫、游戲以及長視頻服務的跨IP價值。

2020年騰訊收入大漲的同時，內(nèi)容成本也增至582.85億元，上年同期為483.21億元；無形資產(chǎn)攤銷金額290.73億元，上年同期為289.54億元。

如果算上無形資產(chǎn)攤銷（包括視頻、音樂、游戲授權與文學版權等），騰訊2020年的內(nèi)容成本達873.58億元，去年同期為781.75億元。

2020年按業(yè)務劃分的收入成本

在投資方面，騰訊稱，截至2020年底，對上市及非上市企業(yè)作出新投資及額外投資約478.03億元。該等公司主要從事電子商務、互聯(lián)網(wǎng)平臺、科技以及其他互聯(lián)網(wǎng)相關業(yè)務。

據(jù)三文娛此前統(tǒng)計，2020年騰訊在文娛領域投資了這些公司（點擊：回顧):

2020年，騰訊在文娛領域的投資事件至少有22起。2021年，騰訊的投資節(jié)奏加快。

動畫

2020年，騰訊增持了玄機科技股份，將投資比例從12%提升到了16.3201%，也新投資了炎央文化、花原文化，并購了百漫文化等主營業(yè)務含動畫制作的公司。

在這之前，視美、優(yōu)揚傳媒、超神學院、鑄夢動畫、藝畫開天、分子互動等動畫內(nèi)容制作公司也獲得了騰訊投資。

隨著動畫業(yè)的競爭進入精品戰(zhàn)，視頻平臺背后的運營公司也加大了和優(yōu)質(zhì)動畫內(nèi)容制作公司在資本層面的合作。

漫畫

在漫畫領域，騰訊的投資高峰是2017年，至少投了7家公司，包括叢瀟動漫、徒子文化、糖人動漫、動漫堂、悟漫田、樂匠文化。

在業(yè)務上，這些漫畫公司與騰訊動漫有著緊密的合作 。比如，2018年初漫畫家使徒子的徒子文化與騰訊動漫聯(lián)動推出科幻戀愛題材漫畫《在這個世界與你同行》；使徒子有20部漫畫在騰訊動漫上線。

近年來騰訊也在加大文娛IP產(chǎn)業(yè)后端相關公司的投資，比如2012年12月新投資的奈爾寶家庭中心，是一個室內(nèi)主題樂園，其定位為國內(nèi)高端室內(nèi)親子生活空間。

邁入2021年，這個方向的投資也在繼續(xù)。

2月9日，三文娛獲悉，十二光年的股東新增了騰訊、米哈游與SCC Seed。該公司成立于2020年1月，是一個面向泛二次元少女生活方式的線下集合店，主打lolita、JK制服、漢服漢元素及其他商品的實體店，合作的泛二次元頭部品牌包括中牌制服館等。

十二光年股東已有騰訊、米哈游、蜂巧資本、載藝星輝、SCC Seed等

B站

2020年，B站總營收同比增長77%至120億元。

這些收入來自四個業(yè)務：游戲業(yè)務、增值服務、廣告收入、電子商務及其他。

2020年游戲業(yè)務、增值服務、廣告收入、電子商務及其他四個業(yè)務的營收分別為48億元、38億元、18億元、15億元，同比增長34％、134％、126％、109％。

第四季度，這四個業(yè)務的季度營收分別是11.3億元、12.5億元、7.2億元和7.4億元，同比增幅30%、118%、149%和168%。

從這兩組數(shù)據(jù)可以看到：

第四季度，增值服務業(yè)務首次超過游戲業(yè)務，成為B站最大的營收來源。2020年，除了游戲業(yè)務，增值服務、廣告收入、電子商務及其他業(yè)務都實現(xiàn)了同比翻倍增長。三年前，也就是2017年，B站游戲業(yè)務在總收入的占比還是83.4%。到2020年，這一占比下降到了40%。

這幾年，游戲業(yè)務收入保持了不錯的增長。B站也在通過多元化布局來實現(xiàn)營收的多元化。2020年第四季度，增值服務營收超過游戲業(yè)務，是多元化業(yè)務營收結構的一個呈現(xiàn)。

但對B站來說，一些業(yè)務的商業(yè)化還沒真正展開。高速增長比如，廣告。

在2020年第四季度及全年業(yè)績公布后，B站董事長兼CEO陳睿、副董事長兼COO李旎及CFO樊欣等公司高管，出席了財報發(fā)布后的電話會議。

針對分析師提出的廣告商業(yè)化問題，李旎回答說，2021年B站廣告收入將繼續(xù)保持一個高速增長的態(tài)勢。但“ad load(廣告量)還是會保持在5%，暫時是不會增加。廣告業(yè)務基礎和能力還有很大的潛力可以發(fā)揮，還是以打基礎為主。”

截至2020年第四季度，廣告業(yè)務已經(jīng)實現(xiàn)了連續(xù)7個季度的加速增長。在她看來，未來10年是中國消費爆發(fā)的一個時間段， B站用戶擁有了新消費的話語權，而B站也會成為廣告客戶必投的一個平臺。

陳睿則在電話會議中，強調(diào)了用戶、內(nèi)容對B站的價值。

他說，用戶增長一直是B站最重要的工作之一。他認為視頻化是未來幾年的一個非常重要的趨勢，這對所有視頻平臺來說，都是一個巨大的空間。

而促使用戶增長的，最終是內(nèi)容質(zhì)量。2021年一月份，B站用戶時長超過了80分鐘。

近年來，B站的內(nèi)容在拓寬、出圈，用戶也是。三年前的用戶群體主要以90后和00后為主，2020年新增的用戶中有不少85后。陳睿說，“B站的口碑已從過去的90后、00后的圈子，逐步滲透到85后，甚至是80后的圈子。”

2021年，B站要完成2.2億月活用戶數(shù)的目標。

B站接下來的一個三年用戶增長目標，則是2023年前，月活用戶數(shù)達到4個億。

這也意味著，無論是內(nèi)容還是用戶覆蓋，B站都要繼續(xù)“出圈”。

內(nèi)容“出圈”

2020年，B站國創(chuàng)區(qū)的月活用戶已超過番劇區(qū)，國創(chuàng)動畫成為B站第一大OGV品類。這一年，B站國創(chuàng)動畫的觀看人數(shù)，超過了1.6億。

國創(chuàng)動畫，也為B站的用戶拉新、付費轉(zhuǎn)化做出了貢獻。

B站在財報中寫道，《元龍》《仙王的日常生活》《靈籠》以及去年10月播出的《天官賜福》等作品，不斷創(chuàng)下用戶拉新及付費轉(zhuǎn)化的新紀錄。（擴展閱讀：B站國產(chǎn)動畫年度盤點發(fā)布）

B站也把這一成果，歸因于這幾年在國漫領域投資的成果。

在去年11月的2020-2021國創(chuàng)動畫作品發(fā)布會，B站又公布了33個動畫劇集項目的新進度，還透露已布局的4部國產(chǎn)動畫電影。

這些劇集分為8個續(xù)作、13個原創(chuàng)新項目和12部改編動畫，包括《凡人修仙傳 年番》 《天寶伏妖錄 第二季》 及《長安十二時辰》動畫、《唐人街探案》動畫化項目，等等。

除了內(nèi)容上的加碼，B站在ACGN領域的投資也在繼續(xù)。

2021年B站并購繪夢動畫，加碼原創(chuàng)；投資分子互動、非凡大陸、貓布丁文化。

除了ACG領域的公司，近年來B站對知識型UP主的投資、以及為UP主提供技術服務的公司也在增加。如2020年投資了UP主敬漢卿背后的公司漢卿傳媒，可以幫B站解放UP主生產(chǎn)力的不咕剪輯，運營線下同人展的摩都文化等。

過去的2020這一年，B站也通過陸續(xù)出品的《說唱新世代》、《風犬少年的天空》、《但是還有書籍》等口碑爆款，在自制綜藝、劇集、紀錄片等領域，在OGV領域邁入了一個新階段。

2020年第四季度B站日均視頻播放量同比增長70%達12億，月均互動量同比增長94％達47億次，用戶日均使用時長則高達75分鐘。

B站“大會員”數(shù)量也再創(chuàng)新高，截至12月31日，同比增長91％至1450萬。

用戶和商業(yè)化

“瘋狂”增長。

用這句話來形容近兩年B站的用戶增長，很貼切。

2020年第四季度，B站的用戶增長踏上了一個新起點——第四季度，月活用戶同比增長55%至2.02億；其中移動端月活用戶同比增長61%至1.87億。與此同時，日活用戶達5400萬，實現(xiàn)了42%的同比增長。

根據(jù)艾瑞咨詢報告數(shù)據(jù)，截至2020年末，B站超過86％的月活用戶年齡都在35歲以下。他們不僅是視頻消費市場的主要驅(qū)動力，也構成了B站用戶的核心群體。

如今，B站不僅是“Z世代”高度聚集的平臺，也覆蓋了更廣范圍的年輕群體。

從陳睿在財報電話會議中的回復可以看出，隨著內(nèi)容的拓寬，B站對年輕群體的覆蓋范圍也將擴大。在不久的將來，將逐步滲透到80后、00后。而在這樣的用戶“出圈”下，將推動B站實現(xiàn)接下來的三年用戶目標——2023年之前，月活用戶數(shù)達到4個億。

用戶和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是平臺營收的基石。

依托于直播及大會員業(yè)務的良好發(fā)展勢頭，第四季度B站增值服務業(yè)務收入達12.5億元，同比高速增長118%。季度平均每月付費用戶1790萬，同比增長103％。付費率，從2019年同期的6.8%，增長到了8.9％。

通過與拳頭游戲旗下英雄聯(lián)盟全球賽事的戰(zhàn)略合作，B站也日益在電競直播領域占據(jù)重要位置，并吸引了更為廣泛的受眾。同時，大會員、貓耳FM以及漫畫業(yè)務的蓬勃發(fā)展，也成為增值服務業(yè)務快速增長的重要驅(qū)動力。

在用戶增長與品牌影響力擴大的強勁勢頭下，B站廣告業(yè)務收入快速增長149%至7.2億元。廣告業(yè)務也已實現(xiàn)連續(xù)七個季度的同比加速增長。

第四季度，游戲、食品飲料、電商、護膚美妝和3C產(chǎn)品為B站前五大廣告主行業(yè)。

同期，隨著電商平臺銷售額的快速提升，B站電商及其他業(yè)務收入達7.4億元，同比增長168%。在《命運-冠位指定》（Fate/Grand Order）、《公主連結Re：Dive》、《碧藍航線》等游戲穩(wěn)定表現(xiàn)的帶動下，B站游戲業(yè)務的季度收入同比增長30％至11.3億元。

據(jù)了解，除了在運營游戲，包括《刀劍神域黑衣劍士：王牌》《機動戰(zhàn)姬：聚變》在內(nèi)的14款獨家代理游戲已經(jīng)獲得版號，即將在B站陸續(xù)上線。

B站對2021年第一季度收入進行了展望，預計將達到37.0億元至38.0億元。

南瓜電影

5月11日，恒騰網(wǎng)絡發(fā)布公告，披露了旗下流媒體平臺南瓜電影的4月用戶數(shù)據(jù)：

新增注冊會員627.7萬人，新增付費會員415.6萬人；截至4月末，南瓜電影累計注冊會員4872.8萬人，付費訂閱用戶1569.3萬人。

2020年10月26日，恒騰網(wǎng)絡宣布收購儒意影業(yè)及Pumpkin Films（南瓜電影）全部股權。收購事項已于2021年1月20日完成。

收購后的這三個月時間里，南瓜電影新增付費會員數(shù)連續(xù)三個月創(chuàng)新高，4月份新增付費會員數(shù)是去年12月未收購前的41倍。其中，3月新增注冊會員383.3萬人，新增付費用戶312.6萬人。

2021年1月1日至4月30日，南瓜電影累計新增注冊會員1347.8萬人，新增付費訂閱用戶1068.3萬人。

南瓜電影的競爭優(yōu)勢

南瓜電影是一個垂直純付費訂閱制流媒體平臺，通過大數(shù)據(jù)分析與儒意影業(yè)高品質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容能力相結合，為全球用戶提供最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和極致的觀影體驗。

平臺從用戶行為數(shù)據(jù)化、電影解構標簽化、內(nèi)容生產(chǎn)定制化三重維度打造了以數(shù)據(jù)驅(qū)動創(chuàng)新的核心競爭力。

1、內(nèi)容優(yōu)勢

儒意影業(yè)擁有眾多高品質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容，主導制作了50余部作品，儲備了數(shù)百部影視版權。電影代表作有《你好，李煥英》、《送你一朵小紅花》、《致集團終將逝去的青春》、《動物世界》等，電視劇代表作有《北平無戰(zhàn)事》、《瑯琊榜》、《羋月傳》及《老酒館》等。

2021年，儒意影業(yè)作為主要出品方的代表影片《你好，李煥英》，上映第47天累計票房突破53.7億元，目前為止位列中國電影票房第2名，并打破了中國電影史最快破50億票房紀錄；儒意影業(yè)出品發(fā)行的影片《送你一朵小紅花》，累計票房超人民幣14.3億元，成為2021年中國元旦檔期票房冠軍。

南瓜電影擁有海量高標準外購版權內(nèi)容，與好萊塢等全球143家知名獨立制片公司建立了長期的合作關系。

2、商業(yè)優(yōu)勢

充分發(fā)揮恒大和騰訊兩大股東的互聯(lián)網(wǎng)平臺和產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)優(yōu)勢，布局互聯(lián)網(wǎng)流媒體業(yè)務。

如，南瓜電影與騰訊視頻深度合作，獲得了后者獨家版權的海量影視作品授權，供會員觀看；背靠恒大龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，南瓜電影也獲得了會員和流量的大規(guī)模導入。

芒果TV

2020年度，芒果超媒營收140億元，同比增長12.04%；扣非凈利潤18.46億元，同比增長68.91%。

這些營收，主要來自三個業(yè)務：芒果TV互聯(lián)網(wǎng)視頻業(yè)務、新媒體互動娛樂內(nèi)容制作、媒體零售及其他業(yè)務

芒果TV互聯(lián)網(wǎng)視頻業(yè)務在2020年的營收為90.6億元，同比增長43.4%；毛利率40.69%，同比增長1.12%。

芒果超媒稱，疫情影響的2020年，公司仍以高門檻長視頻作為核心業(yè)務戰(zhàn)略，持續(xù)發(fā)揮內(nèi)容自制優(yōu)勢，內(nèi)容創(chuàng)新屢創(chuàng)佳績，穩(wěn)步提升芒果TV運營效能，優(yōu)化收入結構。

期間，芒果TV會員、廣告、運營商等各項業(yè)務繼續(xù)保持穩(wěn)健、快速增長。

2020年，得益于廣告和會員收入大幅增長，芒果TV 運營主體快樂陽光實現(xiàn)營業(yè)收入100.03億元，同比增長23.36%， 凈利潤17.75億元，同比增長83.17%。

芒果TV互聯(lián)網(wǎng)視頻業(yè)務

芒果TV面向全球用戶群體，以“精品自制+芒果獨播+優(yōu)質(zhì)精選”為特色，推出涵蓋綜藝、影視劇、電影、動漫、短視頻等內(nèi)容產(chǎn)品。

芒果TV互聯(lián)網(wǎng)視頻業(yè)務銷售模式主要分為廣告銷售、會員銷售及運營商業(yè)務銷售。

廣告銷售主要分為軟廣銷售和硬廣銷售。

線上銷售指公司憑借豐富的版權資源和優(yōu)質(zhì)獨播內(nèi)容優(yōu)勢，吸引用戶通過線上消費方式購買會員包，如包月會員、包季會員、包年會員等。線下銷售主要是向用戶銷售會員卡。

2021年4月，芒果超媒在接受機構調(diào)研時表示，會員提價已成為行業(yè)趨勢，會考慮在今年青春芒果節(jié)或春節(jié)期間進行提價。

中期來看，芒果TV計劃2-3年內(nèi)會員規(guī)模達到8000萬左右。

2、新媒體互動娛樂內(nèi)容制作

新媒體互動娛樂內(nèi)容制作包括內(nèi)容制作及運營、藝人經(jīng)紀、音樂版權和游戲及IP衍生開發(fā)。

其中，游戲及IP衍生開發(fā)是指運營電競IP賽事，打造IPTV電競頻道，提供增值服務;開展IP衍生品授權及開發(fā)、IP線下娛樂實體項目等業(yè)務；立足芒果優(yōu)質(zhì)IP資源，打造精品游戲產(chǎn)品。

3、內(nèi)容電商業(yè)務

傳統(tǒng)媒體零售業(yè)務板塊主要包括電視購物、媒體電商和外呼業(yè)務。

基于公司長視頻內(nèi)容優(yōu)勢，推出面向Z時代的垂直內(nèi)容電商平臺“小芒”。通過以短視頻為主的內(nèi)容創(chuàng)作分享和以推薦種草為特色的電商購物平臺功能，形成以“視頻+內(nèi)容 +電商”為核心的全新視頻內(nèi)容電商模式。