從6個要素了解社交電商本質(zhì)

傳統(tǒng)電商如今入局的話，很多商家就會感嘆難做，淘寶京東當(dāng)年的紅利不再，以人際關(guān)系為紐帶的社交電商是新的戰(zhàn)場，因此也有很多人加入了社交電商的陣營中。很多人加入社交電商，然而九成的人堅持不了多久，微商城運(yùn)營認(rèn)為主要是沒有了解社交電商的本質(zhì)。

1、價值很多人會構(gòu)建很多的微信群，上百個千日大群。然而卻發(fā)現(xiàn)，沒有什么用，帶不來銷量。真正的流量靠價值來吸引，只要通過價值吸引來的流量才是有效的。小編得流量的前提是你有什么價值，你要讓別人知道到你的價值，你需要去社群，自媒體平臺，親朋好友中輸出你的觀點(diǎn)，有了認(rèn)可，你就具備了價值。2、關(guān)系若是價值和IP不行，那就要關(guān)系來湊。注意維護(hù)各種關(guān)系，是一個重點(diǎn)。3、IPIP即人設(shè)，假如你不包裝的話，肯定沒有包裝的做的好。如舞蹈高手、賣貨達(dá)人、寶媽社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長等等。4、成交很多人以為，購買了產(chǎn)品就是成交，實(shí)際上成交意味著你和顧客有了契約。我們要打消對方的疑慮，對方不通透的地方要及時解決。很多人在成交一個客戶之后就不聞不問，直到他放棄了也不知道具體的原因，這個也不算一個成交。5、流量很多人都是缺流量，沒有流量，銷量也就無從談起。流量的前提是價值，你為別人供給的價值才能為你帶來流量。除了價值之外，還有一個就是廣告，付費(fèi)的如百度，搜狗競價，淘寶直通車等，雖然說提倡免費(fèi)玩法，但是必要的花小錢做廣告仍是要做的，為自己造勢。6、裂變這個國際上最好的裂變，就是標(biāo)準(zhǔn)化的仿制。每個人的資源和背景不同，因此肯定沒有完全相同的成功路徑可以仿制。但是在帶團(tuán)隊的時候，盡量做一些標(biāo)準(zhǔn)的仿制流程，比方讓大家同步建群，轉(zhuǎn)播課程等等。一個好的團(tuán)隊，肯定是一個培訓(xùn)體系很完善的團(tuán)隊。一個項目中，能夠帶好團(tuán)隊的人是很少的，假如你不能帶好團(tuán)隊，就要學(xué)會借力，向你的團(tuán)隊老大借力，緊跟團(tuán)隊的步伐，這樣才能做好團(tuán)隊的裂變。