救命啊，這是我不付錢(qián)就能看的嗎？

曾經(jīng)，人們認(rèn)為：房地產(chǎn)廣告+中介的嘴=騙人的鬼。

曾經(jīng)，人們說(shuō)：房地產(chǎn)廣告處于廣告鄙視鏈的最底端。

曾經(jīng)，房地產(chǎn)廣告是：高端大氣上檔次，在黃色營(yíng)銷(xiāo)邊緣試探買(mǎi)房送老婆......

曾經(jīng)怎樣，現(xiàn)在的房地產(chǎn)廣告還是怎樣——家家皆豪宅、處處顯檔次，浮夸到不忍直視。

▲圍擋廣告

現(xiàn)在，我們還能對(duì)房地產(chǎn)廣告抱有期待嗎？

這是一個(gè)遙遠(yuǎn)的故事

廣告？

身為vip會(huì)員的我們，已經(jīng)很久沒(méi)有忍著好奇心看廣告了。

房地產(chǎn)廣告？

一看就很高端，很貴的樣子，然而，并不可信。

房地產(chǎn)廣告“項(xiàng)目高大上，文字華麗，畫(huà)面奢華，價(jià)格亮眼”的背后，是開(kāi)發(fā)商一顆想“裝B”的心。

▲江山？什么江，什么山可得說(shuō)清楚了

接下來(lái)，咱們先回顧一下，史上最“裝B”但不浮夸的房地產(chǎn)廣告。

據(jù)說(shuō)，我國(guó)最早的房地產(chǎn)廣告可追溯到一千多年前，而且每個(gè)人從小都背過(guò)、默寫(xiě)過(guò)。

公元826年，54歲的劉禹錫被貶揚(yáng)州，對(duì)于劉禹錫來(lái)說(shuō)，被貶實(shí)屬職場(chǎng)潛規(guī)則的正常操作了，反正也被貶了好幾次了，既來(lái)之則安之。

但誰(shuí)能想到，劉禹錫一到杭州就被當(dāng)?shù)乜h令穿了小鞋，直接被安排住進(jìn)了城南江邊的三間瓦房，待遇減半，臨水而居。

然后，那三間平平無(wú)奇的瓦房在劉禹錫的大筆一揮之下，變成了“沉舟側(cè)畔千帆過(guò)，病樹(shù)前頭萬(wàn)木春”的江景房。

▲劉禹錫詩(shī)句（來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）

由此，史上第一個(gè)江景房文案出現(xiàn)了。

本想給劉禹錫苦頭吃，結(jié)果他還“玩”上了。于是，縣令將劉禹錫又安排到了城北的一間小屋里，無(wú)江也無(wú)河。

沒(méi)想到，劉禹錫又不慌不忙地寫(xiě)下了“楊柳青青江水平，人在歷陽(yáng)心在京”這兩句詩(shī)，以表心意。

縣令沒(méi)辦法了，直接給劉禹錫安排到了城內(nèi)的一間小土屋居住。

然而，他又沒(méi)想到的是，劉禹錫寫(xiě)下了著名的《陋室銘》：“斯是陋室，惟吾德馨”。

▲《陋室銘》（來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）

怎么樣，劉禹錫都能吹NB，縣令見(jiàn)折磨不了他就只好作罷。

就這樣，劉禹錫成為了最早的“房地產(chǎn)廣告人”，他的房地產(chǎn)廣告也歷經(jīng)千年之久卻從未被歷史遺忘。

閉著眼吹牛，這可還行？

現(xiàn)在，時(shí)間線回到了2021年。

小鵝跟大家一起看看其他項(xiàng)目是如何體現(xiàn)豪宅范、浮夸風(fēng)的，且以下均為個(gè)人吐槽，不服可繞行。

①豪宅范拿捏得死死的：

“登峰五象，一園藏”，五象的巔峰在這里？

像什么登峰、巔峰、頂峰、峯享、峯層、......應(yīng)該是豪宅廣告“最低標(biāo)準(zhǔn)”了，原因無(wú)他，不管是不是豪宅，文字一定要高大上，令人嘆服。

▲峰是哪座峰？大家都這么愛(ài)它

不過(guò)，顯得有高度還不夠，一定要華貴、舍我其誰(shuí)。

“唯此一島，界定一城仰望”、“邕江灣首，大國(guó)天墅”，看得出來(lái)很貴且不可信了。

▲開(kāi)始覺(jué)得上一個(gè)更好理解了

大國(guó)、中國(guó)、一城、全城、全球......在大街上已經(jīng)不能再普遍了。

咱這項(xiàng)目多大點(diǎn)地呀，就安排上了這么“高級(jí)”的詞匯，也是不理解。

②“獨(dú)得恩寵”的：

“TOP范——開(kāi)盤(pán)狂攬3億+，首開(kāi)勁銷(xiāo)引領(lǐng)傳奇”、“熱領(lǐng)五象、熱勢(shì)再起”。小鵝只能說(shuō)一句：您辛苦了。

▲不想當(dāng)大頭的項(xiàng)目不是好項(xiàng)目

熱領(lǐng)、領(lǐng)跑、領(lǐng)先、冠領(lǐng)、勁銷(xiāo)、熱銷(xiāo)......五象和傳奇，也不知道其他項(xiàng)目同意了沒(méi)有。有的一開(kāi)盤(pán)就說(shuō)燃爆、火爆全城，結(jié)果一個(gè)盤(pán)賣(mài)好幾年。

還有臻稀、藏品、珍藏、競(jìng)藏、爭(zhēng)藏......這些詞絕不能少，除了拔高價(jià)值，強(qiáng)調(diào)稀缺性，還要表示自己很受寵。

▲我不是，我沒(méi)有，別胡說(shuō)......

塔尖競(jìng)藏、全民爭(zhēng)藏，讓我們想象這個(gè)畫(huà)面，要求有點(diǎn)高啊。

③討金主開(kāi)心的：

豪門(mén)、名門(mén)、名士、名仕、高定、時(shí)代人物、層峰人士、圈層......一切能體現(xiàn)業(yè)主尊貴的詞都往上堆，人人皆名門(mén)，小鵝就好奇沒(méi)房的該叫什么呢？

▲改改就是婚戀?gòu)V告了

為了討好業(yè)主或意向客戶(hù)，小鵝每一次去踩改善盤(pán)、高端盤(pán)時(shí)都能聽(tīng)到現(xiàn)在的流行詞——“圈層”，儼然已經(jīng)成為了代表項(xiàng)目高端的專(zhuān)用詞。

鄰居都不一定認(rèn)得，還天天想搞小團(tuán)體，有點(diǎn)迷惑。

總而言之，言而總之，這些不能代表全部的廣告，但我們看到的大部分廣告都是這樣花最低的成本，閉著眼吹最大的牛，繼續(xù)開(kāi)發(fā)商的狂歡。

說(shuō)實(shí)話，這樣的房地產(chǎn)廣告，看的人倦了，地產(chǎn)人應(yīng)該也倦了。

變了？并沒(méi)有

房地產(chǎn)廣告怎么變成這樣了呢？

其實(shí)，恰恰是房地產(chǎn)廣告沒(méi)有變，才會(huì)令人覺(jué)得無(wú)趣。

從1993年，房地產(chǎn)廣告登上了新民晚報(bào)等報(bào)紙開(kāi)始，房地產(chǎn)廣告就有了價(jià)格+地址+賣(mài)點(diǎn)的排版模式，價(jià)格在C位，通篇都是產(chǎn)品信息和優(yōu)勢(shì)，純大白話硬廣。

▲1993年的房地產(chǎn)廣告（來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）

這是最早期的房地產(chǎn)廣告營(yíng)銷(xiāo)模板的主流，就算現(xiàn)在的廣告投放渠道變多了，也還是主流。

▲低于市場(chǎng)均價(jià)的不要信?。?！

但現(xiàn)在這類(lèi)廣告的虛假信息較多，如某盤(pán)大張旗鼓地宣傳自己在鳳嶺北、“7”字頭開(kāi)賣(mài)，結(jié)果小鵝過(guò)去一看，位置在鳳嶺北幾公里外的興寧東，只有幾套“7”字頭低樓層的房源已賣(mài)完，其余的說(shuō)是10500元/㎡起。

What？廣告還是不可信太真。在我們想要知道小戶(hù)型的具體價(jià)格時(shí)，置業(yè)顧問(wèn)還含糊不清，幾番詢(xún)問(wèn)才透露優(yōu)惠均價(jià)8500元/㎡起。只能說(shuō)，這樣的樓盤(pán)也是少見(jiàn)。

雖說(shuō)廣告的價(jià)格具有欺騙性，很多人都不喜歡，但南寧也有以?xún)r(jià)格出圈的廣告。

2011年南寧夢(mèng)之島百貨對(duì)面的樓宇掛出了一則令人啼笑皆非的廣告：“首付？對(duì)面買(mǎi)兩個(gè)包包而已”。

▲一切解釋權(quán)歸項(xiàng)目所有沒(méi)跑了（來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）

這個(gè)廣告妙就妙在，說(shuō)價(jià)格，但不直接給價(jià)格。這個(gè)既“雷”又有創(chuàng)意的廣告，引起了熱議，網(wǎng)友表示“如此因地制宜的廣告，牛”。算是打“價(jià)格戰(zhàn)”比較經(jīng)典的廣告案例了。

除此之外，講情懷、講生活的好廣告不是沒(méi)有，但大多在以前，創(chuàng)作相對(duì)自由的時(shí)候。

像“假如大連沒(méi)有?！睆V告系列，在2007年出現(xiàn)之后，便形成了轟動(dòng)的話題效應(yīng)，直至今日，都還有很多人引用這句廣告語(yǔ)。

▲“假如大連沒(méi)有?！睆V告（來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）

畫(huà)面簡(jiǎn)單又有趣味，引人思考的同時(shí)，又不會(huì)脫離項(xiàng)目，小鵝很喜歡。

但在南寧，乃至全國(guó)，本是賦予項(xiàng)目故事性，塑造樓盤(pán)性格的房地產(chǎn)廣告，大多變成了通篇的銷(xiāo)售信息，這樣出圈的廣告已經(jīng)很少了。

固然，房地產(chǎn)廣告變得愈發(fā)急功近利，主要是因?yàn)閺V告對(duì)購(gòu)房者起到的作用沒(méi)有渠道直接，廣告公司一味迎合甲方的吹捧夸等，但也有媒體形式的轉(zhuǎn)變令好投放重于好廣告的原因。

所以，房地產(chǎn)廣告若要改變，那在微博、抖音等新媒體平臺(tái)上還有很長(zhǎng)一段路要走，也需要時(shí)間。

加油吧，咸魚(yú)——房地產(chǎn)廣告！

廣告變有趣，也是件開(kāi)心事

想要廣告變得有趣，是件很難的事，但簡(jiǎn)單的話語(yǔ)總是能夠打動(dòng)人心。

最近，小鵝也遇到了不是純直給的房地產(chǎn)廣告?，F(xiàn)在開(kāi)始點(diǎn)名表?yè)P(yáng)了啊，南寧的房地產(chǎn)廣告也是有點(diǎn)東西的。

上個(gè)月，建發(fā)在地鐵1號(hào)線的廣告是“五象湖央，見(jiàn)中國(guó)”，直接點(diǎn)出項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，輔以白鶴、錦鯉突出新中式園林風(fēng)格，再以首付門(mén)檻吸引購(gòu)房者。既強(qiáng)刷了一波存在感，也為新項(xiàng)目做了宣傳。

▲此處應(yīng)@一下上面的“大國(guó)”廣告

前些日子的漢軍冠江臺(tái)在地鐵1號(hào)線打的廣告，也是小鵝喜歡的風(fēng)格。

楚留香語(yǔ)錄：“在這么可愛(ài)的陽(yáng)光下，想不出壞主意來(lái)的”、“江山與友仔都不可辜負(fù)”、“能夠好好睡一覺(jué)，也是件開(kāi)心的事”、“留戀邕江與明月，清風(fēng)與你”。

▲如果產(chǎn)品也能這么認(rèn)真就好了

這么瀟灑的俠客形象，小鵝已經(jīng)代入自己了。這一手，可謂是產(chǎn)品力不夠，廣告來(lái)湊。

7月1日，軌道御瀾上城在地鐵1號(hào)線鋪的廣告也很符合年輕人本鵝的胃口。

簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單表達(dá)“南寧正年輕，五象潮我看”的主題，TOD的亮點(diǎn)與潮文化宣言結(jié)合也不顯突兀。

軌道TOD喚醒熱愛(ài)/好奇/自由/先鋒/敢性的潮文化宣言，讓小鵝想起了毛主席所說(shuō)的：“世界是你們的，也是我們的，但是歸根結(jié)底是你們的”。

▲這個(gè)風(fēng)格真的很青春啊 ▲軌道御瀾上城的潮文化宣言

除了地鐵上的廣告，一些項(xiàng)目的海報(bào)也很不錯(cuò)哦。

比如，“貴”得不一般的凱旋1號(hào)，就拋棄了常規(guī)的豪奢風(fēng)，以話題調(diào)侃，再引出賣(mài)點(diǎn)，也是蠻有意思的。

▲有點(diǎn)意思的凱旋1號(hào)宣傳海報(bào)

又如，藍(lán)光·雍景瀾灣的洋房廣告，以30歲為項(xiàng)目亮點(diǎn)——“光蔭美學(xué)”打造標(biāo)簽，引人思考。

▲20歲的人也在思考

這些廣告都很好地傳達(dá)了項(xiàng)目的調(diào)性，留下了回味的空間和記憶點(diǎn)。

如果房地產(chǎn)廣告能夠給到人們一些意料之外的驚喜、思考，成為人們?nèi)粘３鲂械囊荒辽?，那房地產(chǎn)廣告也是有機(jī)會(huì)翻身的。

「寫(xiě)在最后」

不同時(shí)期的房地產(chǎn)廣告具有不同時(shí)期的時(shí)代特點(diǎn)，現(xiàn)在的房地產(chǎn)廣告普遍往簡(jiǎn)單粗暴、浮夸風(fēng)走，是市場(chǎng)追求效率和KPI的體現(xiàn)，也是行業(yè)的悲哀。

但小鵝還是期待，這樣的廣告少一點(diǎn)，深入淺出、深度洞察，只需一兩句話就能引起共鳴的廣告多一點(diǎn)。

也希望，開(kāi)發(fā)商醒醒，不要覺(jué)得吹牛吹得好就是好項(xiàng)目，實(shí)在一點(diǎn)，產(chǎn)品做好是關(guān)鍵，文化內(nèi)涵也很重要。