如何快速與別人建立信任？

作者：弘禾師兄

這是 “ 弘禾師兄 ” 的第 127 期分享

你會看到身邊有很多奇怪的事：

在廣告中，一個穿白大褂的人向你推薦牙膏，你會覺得是“專家的推薦”。

一個知名的影星，拿起一瓶水，你就會覺得那水一定很好。

同樣的產(chǎn)品，當(dāng)被貼上一個知名的品牌，你就會認(rèn)為它的質(zhì)量是有保證的。

如果你仔細(xì)思考就會發(fā)現(xiàn)，廣告上穿白大褂的人可能只是演員，知名影星也許根本就不喝那種水。

一個貼上標(biāo)簽的品牌，也不一定質(zhì)量好，實際上這些事情，在本質(zhì)上沒有必然的因果關(guān)系。

你美好的想法都是大腦臆測出來的假象，而你會擁有這樣假象的原因，就是源自于你的“信任”。

信任是人類社會的基石，人類正是因為有了信任，才能相互合作，讓社會有了更長久的發(fā)展。

你擁有了信任，就可以調(diào)動更多的資源。可以不夸張地說，信任就是成功的基石之一。

如今物質(zhì)不斷發(fā)展，人們對物質(zhì)的追求近乎瘋狂。

一些人為了逐利，不惜破壞人與人之間的信任，這就讓信任變得更加的寶貴。

今天給你分享幾個獲得他人信任的方法。

你了解這些方法，能較為容易地獲取他人的信任，同時你也會擁有一雙“火眼金睛”，看透那些社會上換取信任的技巧，為你未來的人生避開許多不必要的坑。

多說細(xì)節(jié)，增加話語的可信度

如果你想讓別人相信你說的話，你就要有意地在描述中，加入更多的細(xì)節(jié)。

這是因為你的大腦有一種誤判，如果形容一件事情，加入的細(xì)節(jié)越多，大腦越認(rèn)為是真實內(nèi)容。

比如當(dāng)一個朋友形容一場電影，如果說：“我昨天看了一場電影，內(nèi)容特別的棒。”

或“我昨天看了一場電影，男主的演技爆棚，在吃飯的那一場戲把家庭中的沖突表現(xiàn)得淋漓盡致?！?/p>

這兩種形容哪一種會讓你覺得，這個朋友是真正看過電影呢？應(yīng)該是細(xì)節(jié)比較多的第二種吧。

因此，你如果想讓別人相信你講述的故事，那就盡量多加入一些細(xì)節(jié)的描述，效果會好很多。

增強(qiáng)外在權(quán)威性

增強(qiáng)外在權(quán)威性的方法很多，最常見的方法有：

使用某個領(lǐng)域“專業(yè)的頭銜”，

在你的領(lǐng)域做出杰出貢獻(xiàn)（比如出書或有些權(quán)威觀點等），

最不濟(jì)的也可以引用有名人的話語。

同時你還可以通過得體的衣著，自信的行為，佩戴高級品牌，開名車等方式，增加你的可信度。

我有一個搞業(yè)務(wù)的朋友，自己頭銜用的是國家級XXX，他談生意就開著名車，戴著各種奢侈品去見客戶。

并且完全不顧客戶能否聽懂，各種表現(xiàn)自己專業(yè)的名詞滿天飛，當(dāng)客戶看到他的“氣場”后，無論真假，請他的報價自然低不了。

這就像是你說一個人生感悟無人聽，馬云說同樣的話，就會成為一個新聞話題一樣的效果。

從另一個方面，如果你看到一個人擁有讓你眼花繚亂的各種頭銜配飾的時候，你要保持住自己的心態(tài)，仔細(xì)分辨這些能量背后真正的目的。

同病相憐的信任

如果你和交流對象處于同樣的頻率時候，那么大概率的你會獲得對方的信任。簡單的說就是感同身受，同病相憐。

這一點經(jīng)常出現(xiàn)在各種治療性質(zhì)的廣告中，

比如你經(jīng)常會看到一堆人說自己有這樣那樣的問題，然后做了一個什么選擇之后，就會變得非常的好。

當(dāng)你也有同樣的情況時候，你也會感同身受，變得信任視頻中說話的人，也更容易購買相關(guān)的物品，

所以想要獲取別人的信任，要調(diào)整自己的頻率和對方同頻。如果你遇到努力和自己同頻的人，就要注意其背后企圖是否善意。

承諾換信任

言出必行的人，會得到人們的信任。遵守承諾，是人在進(jìn)化過程中留存下來的生存本能。

如果想讓人們相信你說出的內(nèi)容，就可以嘗試通過許諾來實現(xiàn)。

你可以先向這些人許諾，之后這些諾言全部實現(xiàn)，這樣人們對于你的信任感會不斷增強(qiáng)。

比如你想和客戶建立信任，你可以先許下一些小的承諾，諸如之后吃飯送一些小禮物等等。

之后完成這個承諾，那么在客戶的心中你會變成一個言而有信的人，之后客戶會對你未來做的事情更加信任。

所以，你做出承諾，別人就會本能的相信你，而你平時更加注重小承諾的達(dá)成，別人對你的信任會成倍增長。

說話要堅定也要有弱點

說話是一門藝術(shù)，如果你想增加自己的信任感，說話就要堅定，但是堅定也要有度，一切完美的東西，會讓一些人產(chǎn)生懷疑，所以你也要同時暴露一些小缺點。

所謂堅定，你就要少用一些不確定的詞匯，比如：

可能，大概，我想，我認(rèn)為，我以為，也許吧……還要加減少一些“嗯啊哦”。

等習(xí)慣性的綴語氣，可以多用一些排比句，使用強(qiáng)勢的詞語，減少贅述繁雜的內(nèi)容等等。

這樣聽到你說話的人自然而然會感受到你散發(fā)出來的堅定信念。

所謂弱點，意思就是如果你所有的表現(xiàn)都過于完美，那么很容易讓人覺得你并不是真實地存在，很容易產(chǎn)生懷疑。

那么你要做的就是要適當(dāng)?shù)谋┞兑恍o傷大雅的弱點。

這樣讓別人看到你的一小點不足之處，增加你作為一個“人”的真實性。

簡單的就是說，你要盡量把控讓你的話語相對堅定可信，但又讓你的人設(shè)有些無關(guān)大礙的瑕疵，這樣的人表現(xiàn)出來更加的真實可信。

利益共同體

有句俗語“無事獻(xiàn)殷勤非奸即盜”。

當(dāng)你勸說別人的時候，將自己和別人的利益綁定到一起，有時候會獲得意想不到的效果。

比如你在和客戶談生意時，也可以嘗試把自己的利益和客戶的利益綁定到一起。

這樣讓客戶知道你能獲得的真正好處，將你們兩個變成利益的共同體，明白大家都有同樣的目標(biāo)，這樣客戶會更容易相信你的話。

調(diào)動情緒很重要

在與聽眾客戶交流之前，提前做一些“預(yù)熱”會達(dá)到意想不到的效果。

如果你看過或參加過一些會議或活動的時候，在正式開始之前，很多人會播放一些宣傳影片。

還有一些會讓大家做一些運(yùn)動，與附近的人做一些相互的交流甚至擁抱等動作。這些都是為了調(diào)動大家的情緒。

無論男女，人人身上都會有一種叫做“催產(chǎn)素”的物質(zhì)，這種物質(zhì)會讓人更加的愿意相信別人。

所以當(dāng)你互相擁抱互動運(yùn)動，或者看到一些令人感動的視頻的時候，催產(chǎn)素會不自然的分泌。

那么很多人會更容易相信之后你說的話，更容易受到情緒的控制。

這就像是很多慈善機(jī)構(gòu)為何要做出很多感人的視頻和圖片，因為它們會讓你更容易獻(xiàn)出自己的愛心。

最后的話

在這個信任缺失的時代，你如果擁有了別人的信任，就能獲得更多的財富。

因此訓(xùn)練自己的信任感，是獲得財富的基礎(chǔ)之一。同時能識別信任手段，也會有效地保護(hù)自己。

上面分享的七個小技巧，只是眾多獲取信任感的一小部分。希望能在未來的不確定的生活中，帶給你些許的幫助。

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本文作者：弘禾師兄，稷下百家教育創(chuàng)始人兼CEO，一個努力奮斗的創(chuàng)業(yè)者。稷下百家教育，致力于以"生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，伴你終身成長"為己任，堅信優(yōu)質(zhì)內(nèi)容能幫助你成長，堅信成長即財富。