對話中駿商管掌舵人：商業(yè)是長期主義

來源：贏商網(wǎng)

來源 | 贏商網(wǎng)（ID：winshang）

作者 | rainymood

圖片來源 | 中駿商管

以“智慧商管第一股”頭銜登陸港股，中駿商管上市當(dāng)天便從低迷的物業(yè)股中脫穎而出，股價(jià)逆勢上揚(yáng)。

五天前的上市情形，猶在眼前。7 月 2 日上午 9 點(diǎn) 30 分，中駿商管執(zhí)行董事、董事會(huì)主席黃倫先生與執(zhí)行董事、CEO 牛偉先生一起，共同敲響了中駿商管（606.HK）上市的鐘聲，由此拉開了中駿商管發(fā)展的全新篇章。

將時(shí)間拉回至 2020 年 3 月，贏商網(wǎng)獨(dú)家對話中駿商管，黃倫與牛偉兩位與外界分享了中駿商管的整體規(guī)劃和未來戰(zhàn)略布局。

2020 年，中駿商管發(fā)展速猛，雄心漸顯，新拓展項(xiàng)目 19 個(gè)，12 月在福建新開兩座中駿世界城；2021 年上半年，又新獲 7 座中駿世界城，全國布局已達(dá) 37 座；此次中駿商管僅用 10 個(gè)月時(shí)間就以業(yè)內(nèi)首家“智慧商管”公司身份登陸港股，顯現(xiàn)著一種“不喧嘩，自有聲”的風(fēng)范。

在中駿商管上市當(dāng)天，贏商網(wǎng)再度與黃倫、牛偉先生進(jìn)行了一番深度交流，關(guān)于中駿商管上市及未來發(fā)展規(guī)劃，我們也有了更為全面深刻的了解。

規(guī)模發(fā)展速質(zhì)為先

中駿商管上市首日收盤大漲超 8%，總市值達(dá) 80 億港元。

對此表現(xiàn)，黃倫先生回應(yīng)道：中駿商管以相對偏低的定價(jià)，目的是想多留一些空間給投資者，大家都能賺點(diǎn)錢，也能跟著公司發(fā)展。

資本市場的看好，更離不開中駿商管可確定性的增長。

2017 年中駿集團(tuán)正式確立“一體兩翼”核心業(yè)務(wù)發(fā)展模式，即以地產(chǎn)開發(fā)為主體，以商業(yè)購物中心及長租公寓為兩翼。2019 年，中駿商管確定“五年百城”戰(zhàn)略，目標(biāo)到 2025 年全國布局 100 座，其中實(shí)現(xiàn) 60 個(gè)以上項(xiàng)目的兌現(xiàn)開業(yè)，為中駿提供可持續(xù)的盈利增長動(dòng)力。在“一體兩翼”戰(zhàn)略背景的輻射下，依托母公司千億級的實(shí)力和土地儲備，中駿商管進(jìn)入了發(fā)展快車道。其招股書數(shù)據(jù)顯示，截至 2020 年 12 月 31 日，中駿商管擁有 104 個(gè)在管商業(yè)及住宅項(xiàng)目，在管總建筑面積約為 1620 萬平方米，總簽約建筑面積約為 3660 萬平方米。

“站在快速發(fā)展的商管賽道上，無論是業(yè)態(tài)擴(kuò)張、增值服務(wù)內(nèi)容擴(kuò)張、產(chǎn)業(yè)鏈延伸還是跨行業(yè)發(fā)展，中駿商管需要找到適合自己的增長和盈利模式。同時(shí)，我們的發(fā)展確定性很高，集團(tuán)自身的業(yè)務(wù)增長已經(jīng)非?？炝耍鲜泻筮€會(huì)做一些收并購，第三方管理的增長等?！?黃倫提到，“隨著開業(yè)項(xiàng)目的越來越多，團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營能力進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是數(shù)字化科技賦能方面，未來的規(guī)模甚至還會(huì)再加速?！?

談及未來在并購市場上的動(dòng)作，中駿商管的戰(zhàn)略同樣十分明確，黃倫告訴贏商網(wǎng)，“上市后一定會(huì)涉及這個(gè)話題，我們會(huì)從利于公司長遠(yuǎn)發(fā)展和規(guī)模化角度來考慮，積極對外拓展合作，對于收并購項(xiàng)目，會(huì)從它的質(zhì)量、發(fā)展機(jī)會(huì)、商業(yè)價(jià)值和增長潛力等多方面來考量?！?/p>

“2020 年中駿商管在疫情下成功開出的福建水頭和仙游兩座世界城經(jīng)營數(shù)據(jù)都很好，今年 12 月將開 4 座，明年就是 10 座以上，再往后開業(yè)的還會(huì)更多，做有質(zhì)量的規(guī)?；?，且保持較高的利潤增長率”，說起中駿商管的發(fā)展，年輕的黃倫一臉笑容，充滿著朝氣與信心。

利他共贏經(jīng)營之本

曾在銀泰、萬達(dá)、新世界擔(dān)任過高管的牛偉先生在 2019 年中履新中駿商管時(shí)，便受到業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注?！按蠹叶己闷妫瑸槭裁次視?huì)選擇當(dāng)時(shí)只有三座世界城的中駿商管”，提及兩年前，牛偉幽默地說道：“因?yàn)橄嘈?，所以看見”?/p>

牛偉告訴贏商網(wǎng)，“一方面，是彼此理念、價(jià)值觀和對商業(yè)發(fā)展認(rèn)知的高度契合；另一方面也是希望在中駿商管這個(gè)新平臺上，找一群志同道合的人，做出一些不一樣的內(nèi)容”。

他提到的中駿理念，則是中駿集團(tuán)三十多年發(fā)展一直所堅(jiān)持的“以未來決定現(xiàn)在”的戰(zhàn)略理念，以及“利他共贏”的經(jīng)營理念和“先人后事”的管理理念。

基于此，中駿商管憑借集團(tuán)協(xié)同效應(yīng)，圍繞長三角經(jīng)濟(jì)圈、環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈、粵港澳大灣區(qū)、中西部核心城市以及海西經(jīng)濟(jì)區(qū)五大區(qū)域深耕戰(zhàn)略布局，鋪開了全國化版圖，打造“都市流行”、“品質(zhì)生活”和“都市奧萊”三條產(chǎn)品線去應(yīng)對不同的城市等級、消費(fèi)潛力、目標(biāo)客群，有針對性的服務(wù)好目標(biāo)消費(fèi)者，在規(guī)模化發(fā)展中建立自身的差異化經(jīng)營特色。

“利他共贏不是一句口號，而是我們對廠商，對消費(fèi)者，也同樣是對員工的承諾。只有這三者有機(jī)地結(jié)合起來，一個(gè)商業(yè)體才會(huì)有活力和持久的創(chuàng)造力”,牛偉與我們在交流中顯得很堅(jiān)定，“中駿做商業(yè)要緊密地與廠商協(xié)同在一起，我們倡導(dǎo)經(jīng)營百貨化的理念，其實(shí)就是要做精細(xì)化運(yùn)營和找到與廠商共同成長的確定性。商家在這里投入了，消費(fèi)者愿意而來，員工們堅(jiān)守崗位的良好服務(wù)是為了什么？我們的管理人員一定要想明白而落實(shí)在行動(dòng)中。客戶導(dǎo)向和經(jīng)營導(dǎo)向是我們對管理團(tuán)隊(duì)的明確要求?！?

商業(yè)是長期主義

上市之后，中駿商管將有哪些變與不變？

“未來中駿商管會(huì)協(xié)同母公司的發(fā)展，繼續(xù)擴(kuò)大商業(yè)在管面積，同時(shí)也將通過高質(zhì)量的商業(yè)運(yùn)營，提高資產(chǎn)價(jià)值和擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)?！保S倫先生自信的神態(tài)溢于言表。

堅(jiān)持商業(yè)是長期主義的中駿商管，正如其在招股書中透露對募集資金的使用一樣，黃倫告訴贏商網(wǎng)，“除了會(huì)分大部分資金用于戰(zhàn)略收購及投資其他物業(yè)管理公司及服務(wù)提供商以外，中駿商管最重要的支出是投資科技，以改善服務(wù)質(zhì)量、客戶體驗(yàn)和參與度，并提高業(yè)務(wù)的運(yùn)營效率”。

在黃倫先生看來，科技化的投資，將有利于商業(yè)項(xiàng)目規(guī)?；耐瑫r(shí)，助力數(shù)字化賦能商業(yè)經(jīng)營，“商業(yè)考慮經(jīng)營 15、20 年甚至更長，怎么部署，如何長遠(yuǎn)規(guī)劃，也需要高管團(tuán)隊(duì)有長期的準(zhǔn)備。同樣我們會(huì)打造一個(gè)數(shù)智化平臺，這個(gè)平臺會(huì)對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，利于會(huì)員資產(chǎn)管理、助力精準(zhǔn)營銷、智能化遠(yuǎn)程控制而節(jié)約人手等多方面，未來我們也會(huì)跟外界做更多分享”。

對于上市后的業(yè)務(wù)賦能，牛偉也信心滿滿地表示：隨著城鎮(zhèn)化率的擴(kuò)大、消費(fèi)理念的升級和新業(yè)態(tài)的興起，購物中心的發(fā)展在一定程度上還有空間，線上線下的融合也必將提升經(jīng)營效率，行業(yè)的集中度也會(huì)隨著頭部企業(yè)的優(yōu)質(zhì)發(fā)展顯現(xiàn)其生命力和創(chuàng)新力。中駿商管要開好每一個(gè)項(xiàng)目，同時(shí)更要經(jīng)營好每一個(gè)項(xiàng)目，科技賦能和創(chuàng)新經(jīng)營是必須要堅(jiān)持的。同時(shí)我們也會(huì)以世界城的大力發(fā)展作為優(yōu)質(zhì)平臺去孵化、去參與有潛力、懂經(jīng)營的新興品牌共同發(fā)展，為我們的購物中心注入新活力。

除了在合作伙伴方面堅(jiān)持以經(jīng)營為導(dǎo)向，秉持“讓商戶賺錢”這一樸素的經(jīng)營理念外，中駿商管同樣注重人才的招募與培養(yǎng)。

中駿商管將人才的重視與期望寫進(jìn)了招股書中，其在募資用途規(guī)劃方面，明確提到將投入到招募、培養(yǎng)和挽留人才。同時(shí)還將提供具有競爭力的薪酬待遇和晉升機(jī)會(huì)，特別是上市后的股權(quán)激勵(lì)來吸引人才支持中駿商管的戰(zhàn)略發(fā)展。

作為中駿二代的商管老板黃倫惜才愛將，每一位店總?cè)肼毢笏紩?huì)特別安排時(shí)間與其溝通交流，在輕松的氛圍下講文化，講理念，講與廠商合作共贏，平時(shí)只要有時(shí)間也會(huì)專程去項(xiàng)目上看望大家。店總們沒有來自上層的高壓，而只有清晰地明白自己要干什么，怎么去干好。

對此，牛偉補(bǔ)充道：好像外界都說中駿用人要求高，這蠻對嘛，因?yàn)橹序E商管對做出的產(chǎn)品要求高，對未來的追求目標(biāo)高，而你也屬于對自身追求高的人，不就雙方匹配上了唄。他笑著說：“要講志同道合，其實(shí)核心就是價(jià)值觀的一致，朝著目標(biāo)堅(jiān)定前行的人是一定有方向感和思考力的?！?

從 2009 年首個(gè)中駿世界城在北京亮相，到 2019 年確定“五年百城”計(jì)劃，再到登陸資本市場，“快馬”中駿商管用實(shí)力交出自己的一份成績單。

站上全新賽道的中駿商管，無疑，也將借助資本力量繼續(xù)擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模及投入賦能專業(yè)的科技使多元服務(wù)增值。

大資管時(shí)代正在到來，獨(dú)立上市的商管公司將獲得更多優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，更好鍛煉運(yùn)營管理能力，加強(qiáng)品牌溢價(jià)，提升產(chǎn)業(yè)鏈整合能力，并通過高質(zhì)量迅速擴(kuò)張規(guī)模。

登陸資本市場只是中駿商管新發(fā)展的開始，未來它必將有更多的戰(zhàn)略舉措值得市場的關(guān)注與期待！

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