84年山東窮小伙，曾經(jīng)靠饅頭蘸醬油充饑，如今用7年時間賺400億

2022年4月，希音公司以10多億美元完成新一輪融資，企業(yè)估值超千億美元。一直低調(diào)的創(chuàng)始人許仰天受到了大家的關(guān)注。

這個曾用饅頭蘸醬油充饑的小伙子的發(fā)家史，讓大家充滿好奇。許仰天，出生于1984年，山東淄博人，畢業(yè)于青島大學(xué)。

他通過建立希音跨境電商平臺，把女裝賣到國外，僅7年時間，就在美國市場打敗了ZARA和H&M這樣的大公司。同時，他因擁有400多億財富，登入《2022年胡潤全球富豪榜》的榜單。

那么，是什么神奇的方法讓這個出身農(nóng)村，畢業(yè)于一般院校的打工仔，僅靠7年時間，就取得如此成績的呢？

早在一百多年前，被譽為“百萬富翁創(chuàng)造者”的拿破侖·希爾就給過我們答案。他用25年時間，通過對商業(yè)、金融、教育等領(lǐng)域近500多位業(yè)界領(lǐng)袖的采訪，發(fā)現(xiàn)了一個不為人知的秘密——成功人士都善用銷售技能。

如今，美國拿破侖·希爾協(xié)會把這份秘不示人的銷售寶典，記錄到《成交法則：大師的成功銷售課》這本書中，并告訴我們只要掌握了銷售的技巧和方法，學(xué)會把自己和商品推銷出去的本領(lǐng)，想不成功都難。

接下來，我們一起看看如何才能掌握這項技能？

01銷售，是伴隨一生的活動鏈

一提到銷售，很多人會認(rèn)為就是賣東西的。還有些人說銷售就是做人做事、銷售自己。其實一個人說服另一個人進(jìn)行合作所做的努力就是銷售。

就好比，你想賣手機獲得提成，就要推薦能滿足客戶需求的手機型號，這個努力成交的過程就是銷售。

有人會說，我又不干銷售，也不想成了百萬富翁，那就不用學(xué)銷售了吧？這是一種誤解，其實人生無處不銷售，只是你沒有察覺而已。

回想小時候，我們想讓家長給我們買心儀的玩具又哭又鬧，纏著家長滿足自己的愿望；

長大后，為了讓心儀的女孩喜歡自己，我們會主動送給對方禮物，盡最大努力展現(xiàn)自己優(yōu)秀的一面；

求職時，為了讓企業(yè)錄用自己，我們用心書寫自己的簡歷，注重自己的儀容儀表，努力讓對方相信自己的能力；

甚至，所謂的教育孩子，父母給子女講很多道理，讓他們按照父母的意愿做事……

以上行為，不管采取什么樣的方法和手段，最終目的都是讓對方接受自己的想法和要求。

由此可見，銷售就是在對方頭腦植入某種利好動機的技巧，只要我們與人打交道，就要會用到它。

而人的一生就是一條漫長的、不間斷的銷售活動鏈。懂銷售技巧的人，更容易實現(xiàn)自己的想法，人生成功的幾率也會更大。

02銷售，是實現(xiàn)自我價值的技能

世界管理大師湯姆·彼得說：這個世界所有的成功，都是銷售的成功。

無論是政界領(lǐng)袖、商界奇才還是科學(xué)達(dá)人，都具有一流的銷售能力。

著名的美國政治家西奧多·羅斯福從小體弱多病，患有哮喘，23歲就從法學(xué)院退學(xué)了。

那時比他能干、，比他聰明的政治家不在少數(shù)。他之所以能成了美國歷史上最年輕的統(tǒng)治者，這還要歸功于他首次在紐約公開亮相時的一場造勢營銷計劃。

當(dāng)年他出錢請了1000人分散到群眾中為他的演講鼓掌。這讓記者們發(fā)現(xiàn)他如此受人歡迎，于是西奧多的名字被印上了各報頭條。這是他成為大政治家的主要原因。

多數(shù)人知道托馬斯·愛迪生的發(fā)明事跡，卻不了解他的銷售才能。那個年代，在他做出成就的領(lǐng)域里，搞發(fā)明的人動輒數(shù)以萬計，和他一樣的能工巧匠并不在少數(shù)，但他們卻未能揚名于前、垂名于后。

被老師以“低能兒”的名義攆出學(xué)校，上學(xué)不足3個月的愛迪生，一生能有2000多項發(fā)明，除了勤奮精神以外，最重要的就是他的銷售才能。他靠賣專利和建廠等活動為他后來的發(fā)明奠定了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

羅斯福和愛迪生靠自己的銷售能力，改變了命運，實現(xiàn)了自己人生的理想和價值。那么，專業(yè)的銷售方法到底是什么呢？

03銷售，是一場精彩的舞臺劇

拿破侖·希爾說，銷售術(shù)既是藝術(shù)，又是科學(xué)。它的方法是有跡可循的。

銷售的三部曲就像一臺精彩的舞臺劇。第一幕必須抓住觀眾的注意力，喚起觀眾的興趣。第二幕要演繹情節(jié)，做銷售展示。第三幕一定要實現(xiàn)目標(biāo)，一擊中的，否則就演砸了。

科學(xué)的銷售術(shù)如同一部三幕?。?/p>

第一幕：興趣。只有“中和”潛在買家的思想意識，建立信任，才能激發(fā)興趣。

所謂“中和”買家的思想意識，就是將他們內(nèi)心的成見、偏見、怨恨等所有對銷售員不利的思想意念除掉。我們想在買家心里播散欲望的種子，就必須先對心田做一番耕耘。

比如，有個人走進(jìn)雪佛蘭4S店，因為他聽別人說美系汽車油耗高，所以一直猶豫不決。

作為專業(yè)的銷售人員這時就可以拿出專業(yè)的油耗數(shù)據(jù)表，讓買家了解油耗的概念，轉(zhuǎn)變顧客的思想。同時，用真誠和專業(yè)幫助顧客解決問題，這樣就可以和買家慢慢建立信任感。

信任是銷售的首要條件，沒有信任是做不成銷售的。熱切真誠地關(guān)心買家的業(yè)務(wù)難題是建立信任的捷徑。

第二幕：欲望。只有找到動機，種下欲望的種子，銷售才能發(fā)芽。

所謂動機是一個人為了某一目標(biāo)采取行動的內(nèi)部動力。有這樣一個故事，有一次哈珀校長負(fù)責(zé)為芝加哥大學(xué)建新樓籌備捐款事宜。

他找到當(dāng)?shù)匾晃桓簧陶f：“您建造的全美最宏大的交通系統(tǒng)真好，我打心底佩服您。只是，等您百年之后，人們就會忘記是誰建造他的。我真希望能看到您建造一座永世長存的紀(jì)念碑?！?/p>

“本來您可以建造一座這樣的紀(jì)念性建筑，但是校董們把機會留給了某先生（這位富翁的死對頭）。本來我是力挺您的，所以過來問問，您是否有辦法助我為您爭取到這個難得的機會?！?/p>

結(jié)果富商成了銷售員，并說服校長接受他100萬美元的支票。這位校長就是利用了富翁的名譽欲和報復(fù)欲這兩個動機，激起了富商想要留名百世和戰(zhàn)勝對手的欲望。

第三幕：行動。找準(zhǔn)成交的最佳時刻，即刻行動，立馬成交。

優(yōu)秀的銷售員，練就了感知心理最佳時刻的能力，知道什么時候可以摘瓜收果。

有個人給幾家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人發(fā)消息說想買一塊地，還具體描述了他的需求。這天他一下車，銷售員蜂擁而至，拿出十二分的熱情，都想得到這筆生意。

但是大部分銷售員，都是鋪開地圖、打開文案，讓對方看資料。約定過后實地考察的時間？只有一位推銷員對他說：“您說的那個地方，我這正好有一處，我敢說它就是您想要的，我?guī)タ纯础！?/p>

途中，這位銷售員詳細(xì)介紹了地產(chǎn)，把欲望的種子植入對方心里。兩個人還沒離開那塊地，雙方就把合同簽了。后來，有推銷員聯(lián)系客戶，發(fā)現(xiàn)人家已經(jīng)買定，為時已晚。

專業(yè)銷售員很少問買家是否準(zhǔn)備購買，而是一開場就設(shè)定了買主已經(jīng)做好了購買的準(zhǔn)備。

當(dāng)他們感覺到成交的最佳時刻時，就會提出購買金額，即刻完成銷售。如果延遲幾分鐘甚至幾秒鐘，也許顧客就會改變主意。

激發(fā)興趣、勾起占有欲并及時采取成交行動，做好這三步，成交就不會很難。

寫在最后：

《成交法則——大師的成功銷售課》是一本根據(jù)有據(jù)可查的生活事件和現(xiàn)實情況而編寫的行動指南，這些事件和現(xiàn)實情況都是根據(jù)才干卓越的成功人物的個人經(jīng)歷整理而成的。

書中還詳細(xì)介紹了10種建立信任的方法、9種基本動機和8個成交的建議等銷售方案。我們可以把它常放枕邊，作為不斷修正自己行為的實用手冊。

如今這個時代，危機與機遇并存。疫情導(dǎo)致一部分企業(yè)倒閉，很多人失去工作，同時“個人IP”“ 自媒體”“大數(shù)據(jù)”等概念，也讓我們發(fā)現(xiàn)這也是一個個人魅力展現(xiàn)的時代。

比如，許仰天就具備天生的銷售能力和市場洞察力，他把女裝賣到全世界，是中國的驕傲。

要想把事業(yè)做大，銷售所要面對的買家不只是一個人，而是一個群體。我們需要研究一群人的興趣和動機，并采取及時的成交活動，才更容易實現(xiàn)自我價值。

最后希望大家能夠運用書中的知識，學(xué)會把自己銷售出去，為自己的成功人生鋪路。