七宗罪:
這一開(kāi)局很有可能有點(diǎn)兒厚重哈,大家都在看世界杯賽,忽然刷了一條七宗罪,可能內(nèi)心會(huì)悄悄罵我智力障礙,不必在乎這種關(guān)鍵點(diǎn)。溫馨提示一下,世界杯賽完畢后的非常長(zhǎng)一段時(shí)間,可以說(shuō)沒(méi)有一切重特大營(yíng)銷(xiāo)主題活動(dòng)了,自己當(dāng)老板的不提早思索科學(xué)研究一下,我害怕那時(shí)候大家也是慌的一批。
實(shí)際上營(yíng)銷(xiāo)玩的便是內(nèi)心戰(zhàn),便是玩招數(shù)
把握住人性的優(yōu)點(diǎn),使你甘心情愿掏錢(qián)
從“七宗罪’看來(lái)顧客在做挑選時(shí)在想干什么
最先我在客人的視角來(lái)反推一下他的內(nèi)心路途,我將客人分成新老用戶客人,新客人又分第一次去酒吧的/第一次來(lái)這個(gè)酒吧。第一次去酒吧的也不提了,一般全是有盆友帶,那麼大家的研究對(duì)象是:第一次來(lái)大家店的“老玩家”。
1.第一眼見(jiàn)到大家的主題活動(dòng)/廣告宣傳/廣告牌
2.看見(jiàn)覺(jué)得還不錯(cuò),想去店感受一下
3.到店感受以后
感覺(jué)高性?xún)r(jià)比氣氛好有格調(diào)有特點(diǎn)—想要共享散播(社交媒體共享/帶盆友來(lái))
性?xún)r(jià)比高不高,氣氛一般,自然環(huán)境一般—一般沒(méi)有下一次
大家深入分析一下
一、第一眼見(jiàn)到大家的主題活動(dòng)/廣告宣傳/廣告牌
1.客人根據(jù)微信發(fā)朋友圈、新浪微博、網(wǎng)站搜索、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、支付寶口碑店家、宣傳頁(yè)、經(jīng)過(guò)見(jiàn)到門(mén)店招牌等方法第一次見(jiàn)到,很有可能由于大家的創(chuàng)意海報(bào)設(shè)計(jì)創(chuàng)意文案標(biāo)題圖片視頻有誘惑力(好奇心)
2.完全免費(fèi)小酌一杯、買(mǎi)一打送半打、擊殺使他感覺(jué)能夠貪便宜(貪欲)
3.當(dāng)場(chǎng)主題活動(dòng)有抖音短視頻10秒拍視頻、樂(lè)團(tuán)駐唱、飲酒賽事、競(jìng)猜游戲等(有意思)
二、怎么會(huì)入店感受一下?
1.推廣做的好:宣傳策劃內(nèi)容涉及面充足大(別提精確營(yíng)銷(xiāo),現(xiàn)階段或是謬論),那麼大家要問(wèn)了,怎樣才可以搞好推廣?回答是:錢(qián),要富有,有很多錢(qián)。不愿掏錢(qián)搞好推廣,概率基本上為零,你開(kāi)家酒吧沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算,大部分就GG了,但你需要學(xué)好掏錢(qián),盡量的把錢(qián)用在刀刃上(我是刃口)
2.宣傳策劃有誘惑力:不論是創(chuàng)意海報(bào)設(shè)計(jì),創(chuàng)意文案標(biāo)題排版配圖圖片,門(mén)店圖片/視頻的視覺(jué)效果撞擊力充足強(qiáng)。如何做?我只有讓你提建議
不必虛假新聞,說(shuō)實(shí)話,讓客人一眼看搞清楚是怎么回事
文圖內(nèi)容上規(guī)定精而不是求多
內(nèi)容從客人的視角考慮,不是你。達(dá)到總體目標(biāo)客人的要求就可以,不用自吹自擂
不必一味突顯你酒吧有多么的好,營(yíng)銷(xiāo)注重潤(rùn)物無(wú)聲
剖析好宣傳策劃內(nèi)容是給誰(shuí)看的,十分關(guān)鍵
3.能夠貪便宜:完全免費(fèi)小酌一杯、買(mǎi)一送一、擊殺、立減主題活動(dòng)等
4.有意思:這一難過(guò)多點(diǎn)評(píng),每一個(gè)店有自身玩的游戲玩法,沒(méi)事兒多開(kāi)動(dòng)腦筋子想一下主題活動(dòng)怎樣才能玩的有意思。能夠添加我的酒吧同盟,博采眾長(zhǎng)。
匯總:宣傳策劃的好,使他好奇心,能夠占便宜,很有意思
三、下一次為何還想要來(lái)?
1.高性?xún)r(jià)比:我之前提條件過(guò)酒吧的性?xún)r(jià)比高是由自然環(huán)境、歌曲、商品、價(jià)錢(qián)、服務(wù)項(xiàng)目、部位、當(dāng)場(chǎng)氣氛等構(gòu)成的性?xún)r(jià)比高。融合大家的精準(zhǔn)定位,思索一下哪幾個(gè)方面做的不夠。
2.有意思:當(dāng)場(chǎng)氣氛好,何時(shí)氣氛最好是?人比較多的情況下氣氛就行,針對(duì)酒吧來(lái)講,人便是較大 的氣氛,不管你主題活動(dòng)多么的有意思,前提條件是要有些人來(lái)玩,沒(méi)有人一切都是扯的。人從哪來(lái)啦?又牽涉到推廣的難題了,因此 你看看,營(yíng)銷(xiāo)推廣多么的的關(guān)鍵。推廣善人就多,人比較多了氣氛就行,氣氛好啦就非常容易吸引客人就會(huì)有用戶評(píng)價(jià),有用戶評(píng)價(jià)了做生意更強(qiáng),自然在其中一環(huán)出難題便是惡循環(huán)(清除外在競(jìng)爭(zhēng)者/大環(huán)境的要素)。
因此 各為老總自身思索,大家哪出了難題?假如一開(kāi)張有些人氣,后邊沒(méi)有了,那么就不止是營(yíng)銷(xiāo)的難題了。營(yíng)銷(xiāo)并不是全能的,但沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)是千萬(wàn)不能的。
本人YY的:
由燈光效果/歌曲/室內(nèi)裝修構(gòu)成的自然環(huán)境有格調(diào)有感覺(jué),客人想要照相共享(讓他人妒忌/盲目攀比)
2.當(dāng)場(chǎng)氣氛好,主題活動(dòng)有意思(精神實(shí)質(zhì)上的開(kāi)心/貪欲)
3.燈光效果、歌曲、乙醇緊密結(jié)合非常容易令人造成雄性荷爾蒙(淫欲,很有可能就是我想的太多...)
怎樣運(yùn)用心里戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)?
這兒我不再對(duì)室內(nèi)裝修、歌曲、商品、價(jià)錢(qián)各層面說(shuō)過(guò)多,諸位老總自主掌握,世界杯賽完畢后,您有充足的時(shí)間去漸漸地調(diào)節(jié)。現(xiàn)在我關(guān)鍵說(shuō)一下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的事兒。
干了一個(gè)酒吧營(yíng)銷(xiāo)技巧的詳細(xì)思維腦圖
添加酒吧同盟就可以得到 詳細(xì)文檔
酒吧同盟群內(nèi),我能第一時(shí)間起源文檔
開(kāi)始我說(shuō)了一句不必在乎關(guān)鍵點(diǎn)
總的來(lái)說(shuō),實(shí)際上營(yíng)銷(xiāo)比的便是關(guān)鍵點(diǎn)
例如推廣上,你花一個(gè)小時(shí),他人花五個(gè)鐘頭
你覺(jué)得施工現(xiàn)場(chǎng)管理沒(méi)什么問(wèn)題,他人早已在音樂(lè)種類(lèi)聲音尺寸,燈光效果,當(dāng)場(chǎng)溫度等客戶體驗(yàn)左右足了時(shí)間。
你覺(jué)得服務(wù)項(xiàng)目沒(méi)什么問(wèn)題,他人早已在開(kāi)單速率,行走服務(wù)項(xiàng)目/店面環(huán)境衛(wèi)生等各層面提高了一個(gè)級(jí)別
你覺(jué)得你也在做用戶評(píng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo),但是你永遠(yuǎn)不知道他人加盟店,客人到店先得到 了手機(jī)微信,期內(nèi)贈(zèng)予他人小驚喜,以后積極邀約客人照相共享交友軟件,臨行再贈(zèng)予一張抵用券
態(tài)度決定成功與失敗,營(yíng)銷(xiāo)上更是如此
千萬(wàn)別當(dāng)差不多先生,一樣的計(jì)劃方案,實(shí)行的人不一樣,實(shí)際效果差的遠(yuǎn)。
評(píng)論列表
我感覺(jué)老師還是蠻好的,上次分手都特別難過(guò),后來(lái)聽(tīng)了情感調(diào)解之后,我也很快走出來(lái)了
被拉黑了,還有希望么?
老師,可以咨詢(xún)下嗎?
如果發(fā)信息不回,怎麼辦?