策劃案例：這個(gè)白酒品牌霸氣，是男人非得喝！

2002年，我服務(wù)哈藥的時(shí)候，帶著一個(gè)項(xiàng)目小組，駐點(diǎn)在哈爾濱的呼蘭，這是哈藥旗下的一個(gè)藥廠。當(dāng)時(shí)，這個(gè)企業(yè)的營銷負(fù)責(zé)人郭總跟我說了很多東北男人的事。譬如，兩個(gè)男人發(fā)生爭吵，一般都不講理，先拿起板磚往對(duì)方頭上砸了再說，然后等到從派出所出來，兩個(gè)人就有可能互稱兄弟，勾肩搭背地找餐廳喝酒去了，迎合了一言不和，磚頭相向的傳統(tǒng)！

后來，我又娶了一位哈爾濱美女為妻，成了北方女婿。她也曾叮囑我，千萬不能圍觀北方人的吵架，更不能去管，哪怕是夫妻吵架，不然，他們會(huì)停止吵架，一致對(duì)外，聯(lián)合起來揍你的~！慢慢這種描述北方男人粗魯、彪悍、血性的事情多了，我也漸漸的了解了。對(duì)于這個(gè)出生于上海的人來說，我理解的北方當(dāng)然不僅僅是東三省，而是包括河南、河北、山東、山西、陜西、新疆、青海、寧夏在內(nèi)的大北方，那是大碗喝酒大塊吃肉的大北方。

也許，是因?yàn)樽约撼錾谏虾＃姂T了圍著圍裙在家做家務(wù)的小男人，加上生活中的小家子氣，總覺得上海男人真的缺乏北方爺們的血性和膽魄。在上海是曾經(jīng)發(fā)生過這樣的事：兩個(gè)騎自行車的男人為了一點(diǎn)點(diǎn)小摩擦，而在街頭互相爭吵，但兩個(gè)人只是逞口舌之快，卻毫無動(dòng)手之意，導(dǎo)致旁邊看的人真急了，竭力慫恿他們干一仗，結(jié)果爭吵了一個(gè)下午，就是沒有動(dòng)手，圍觀的人失望的一一散去……

這跟北方男人一言不合，拳腳相加的血性反應(yīng)相差太大了。這只能說明上海男人膽小怕事，卻又死要面子，所以才會(huì)“君子動(dòng)口不動(dòng)手”。所以我從內(nèi)心深處，更欣賞北方男人的爺們性格，盡管我們是文明社會(huì)，打架斗毆是違法的，但作為一個(gè)男人，起碼的血性反應(yīng)是必須的，雄性激素中，本身就隱藏著“好勝斗勇”的基因，膽小怕事的懦弱行為，本身就不應(yīng)該屬于男人！

我曾經(jīng)說過，白酒，是一種能讓社會(huì)人變成自然人的烈性飲品，更是一種能讓男人血性回歸的源泉，一個(gè)男人再懦弱，只要喝了白酒，他就會(huì)全身充滿力量和血性，平時(shí)不敢說的話也敢說了，平時(shí)不敢做的事也敢做了；古代戰(zhàn)爭時(shí)，男人上戰(zhàn)場前都要喝酒壯行；影視劇中的敢死隊(duì)，也都是喝酒以后再出發(fā)的，說明，白酒這個(gè)東西，真的跟男人骨子里的血性脫不了干系。

后來又由于職業(yè)關(guān)系，接觸了多家北方酒企，發(fā)現(xiàn)這些酒企都跟行業(yè)其它企業(yè)一樣，沉迷于歷史和文化的漩渦中，導(dǎo)致這些白酒品牌要特色沒特色，要亮點(diǎn)沒亮點(diǎn)，僅能在當(dāng)?shù)赜幸稽c(diǎn)點(diǎn)銷量，放在全國市場上，那是連一點(diǎn)點(diǎn)的知名度都沒有，沉沒在成千上萬的雜牌酒之中，沒前途！

我納悶的是：他們?yōu)槭裁床煌瞥鲆粋€(gè)聚焦北方男人豪爽血性好勝斗勇的純爺們白酒呢？要知道這才是最接地氣，又與我們的消費(fèi)者產(chǎn)生必然關(guān)聯(lián)的白酒文化啊，總比那些遙遠(yuǎn)腐朽又虛無飄渺的歷史文化強(qiáng)百倍千倍啊！是他們沒想到？還是想到了不會(huì)做？

2018年下旬，我正好在業(yè)務(wù)上有點(diǎn)空閑時(shí)間，決定自己先構(gòu)思一個(gè)白酒品牌的營銷創(chuàng)意，針對(duì)的就是北方男人。我想提煉北方男人的精髓品質(zhì)，融入到這個(gè)白酒的品牌文化中，成為中國第一個(gè)聚焦于強(qiáng)悍男人的性格白酒品牌，因?yàn)槲译m為江南人士，但骨子里亦有北方男人常見的血性。那么，北方男人到底有哪些南方男人所不具備的特質(zhì)？

從身材上說，北方男人長的普遍比南方男人的個(gè)子高；從性格上看，北方男人比較耿直脾氣暴躁，而南方男人則脾氣柔和些；從做生意來說，雖然北方男人不如南方男人精打細(xì)算，但北方男人豪爽率真，不拘細(xì)節(jié)；南方男人善于在茶桌上談事，而北方男人則喜歡在酒桌上談生意；

從對(duì)待愛情來說，北方男人比較專一，南方男人則比較花心；而在喝酒方面，北方男人以酒自雄，常有著“要把客人喝好，先把自己喝倒”的精神，而南方男人則喜歡打“酒官司”，不喜歡往醉里喝酒……由此得出結(jié)論，北方男人比南方男人更爺們！于是，我心目中的純爺們白酒品牌策略就此展開……

1、消費(fèi)人群定位：成熟男性。即年齡18歲以上的所有男性。盡管我一開始想聚焦于長江以北的北方男人，畢竟，長江南北的生活習(xí)慣確實(shí)有所差異。但考慮到這個(gè)白酒品牌如果做成了，則應(yīng)該成為所有男人非喝不可的白酒，所以，人群定位就不能局限于北方了。其實(shí)，我的最終的用意也并不在北方人群，而借北方人群來激發(fā)所有男人來喜歡這個(gè)白酒品牌，我只是把基點(diǎn)設(shè)定在北方！

2、產(chǎn)品品類定位：【雄酒】。我打破白酒行業(yè)以香型為品類的傳統(tǒng)做法，以雌雄兩分法，把白酒定義為雄性酒，也提示此為男人之酒。言下之意，真正的男人，就必須喝雄酒。其次，有了雄酒之后，其它酒則似乎成了“非雄酒”了！

3、產(chǎn)品心智定位：【酒中壯士】壯士：古代稱有血性有膽略的勇士，即心雄膽壯，意氣豪壯，勇敢堅(jiān)強(qiáng)或有膽識(shí)有作為的男子！酒中壯士，這四個(gè)字，一下子將雄酒在行業(yè)中的地位凸顯了出來，同時(shí)也給我們的消費(fèi)者揭示了這款白酒的內(nèi)在力量和與自己的切身關(guān)系。產(chǎn)品心智定位的意義就在于幫助消費(fèi)者，更清晰了解產(chǎn)品，并與之產(chǎn)生緊密的必然關(guān)系。

4、產(chǎn)品價(jià)格定位：【中低端策略】產(chǎn)品系列，我想為了迎合中國東西南北中不同地域的口感需求，想以香型進(jìn)行系列布局：醬香型零售價(jià)360元一瓶；濃香型265一瓶；鳳香型180元一瓶；老白干型98元一瓶。當(dāng)然這只是我暫時(shí)的打算，等到有合作酒企，但看企業(yè)自己的原酒能力和香型調(diào)制能力再做調(diào)整，總之這是一瓶人人喝的起的白酒。

5、原創(chuàng)品牌名稱：【悍族】悍，彪悍的悍；族，民族的族。通過這個(gè)充滿力量型的品牌名稱，我們立刻就能感知到，喝這種白酒的消費(fèi)者，是一個(gè)什么樣的人群？毫無疑問，就是男人中最彪悍的一族。這個(gè)品牌名稱沿襲了我對(duì)原創(chuàng)品牌必須體現(xiàn)消費(fèi)族群特征和性格特征的創(chuàng)新要求，因?yàn)檫@樣的品牌名稱，才能激發(fā)消費(fèi)者的個(gè)人代入感和精神歸屬感。

6、品牌心智定位：【男人中的男人】。悍族的品牌心智定位，我也是想了很久，一直都找不到與之匹配的概念。我曾經(jīng)多次在文章中闡述，與傳統(tǒng)品牌名稱都體現(xiàn)產(chǎn)品屬性不同，創(chuàng)新品牌的名稱都體現(xiàn)出消費(fèi)者特征，所以品牌的心智定位也完全不同，不再揭示產(chǎn)品的差異點(diǎn)和企業(yè)的獨(dú)特能力，而是必須提升消費(fèi)者的人格地位或向他們提供精神的歸屬感。

所以，悍族這兩個(gè)字，其實(shí)已經(jīng)凸顯了這個(gè)品牌的服務(wù)人群，品牌的心智定位，只是找到一種令普通消費(fèi)者更能感知到這個(gè)品牌的震中力量，并自動(dòng)對(duì)位，覺得自己就是這樣的人，或者努力成為這樣的人。于是，男人中的男人，才真正稱得上是彪悍一族，也真正配得上這個(gè)品牌名稱所蘊(yùn)含的內(nèi)在力量。

7、品牌廣告口號(hào)：【是爺們，喝雄酒】因?yàn)榍懊鎺讉€(gè)策略就已經(jīng)凸顯了這是一款什么樣的白酒，又有什么樣的力量。顯然這是一款與眾不同的白酒，也是一款能夠彰顯你是什么樣的男人的白酒。原來我想用“有血性”的，但發(fā)現(xiàn)我曾經(jīng)在一個(gè)保健酒方案中使用過，所以更改了一下，變成了“是爺們，喝雄酒”。言下之意，只有自認(rèn)為是爺們的男人才能喝雄酒，或者喝了雄酒的人，都是純爺們！

8、產(chǎn)品包裝文案：【為男可以不喝酒，要喝必須是雄酒】雖然上述全部策略已經(jīng)將這瓶白酒做到了男性荷爾蒙爆棚的地步了，但在產(chǎn)品的包裝或瓶標(biāo)上，我還是想再為猶豫不決的消費(fèi)者添一把柴，促使更多人選擇消費(fèi)者悍族雄酒，所以構(gòu)思了這么兩句話，算是給喜歡喝酒的爺們，再來一個(gè)強(qiáng)勢的理由，同時(shí)也提供一句流行的酒話。

產(chǎn)品和品牌的基礎(chǔ)策略做到這里，我相信大家的心目中，都已經(jīng)有了一瓶輪廓非常清晰的白酒，也知道我的用意雖然是想為東北純爺們打造一個(gè)白酒品牌，但實(shí)際上卻是立足全國，因?yàn)橛心囊粋€(gè)男人不想成為男人中的男人呢？所以，說到底，這其實(shí)是一款地地道道的男人白酒，盡管白酒的核心消費(fèi)者本身就是男人，但當(dāng)今所有白酒產(chǎn)品都沒有在品牌和產(chǎn)品上凸顯男人的內(nèi)涵和外在力量。

所以我的這款悍族雄酒，也算是為中華男兒真正立了威，填補(bǔ)了這個(gè)空缺，當(dāng)然，也順便把北方漢子的暴躁的性格正了名，因?yàn)槲倚蕾p北方爺們的彪悍，也認(rèn)為，如果男人缺少了這個(gè)，就不算是個(gè)真男人了，盡管我在我老婆面前就是一個(gè)沒有骨氣的男人哈哈！

做完了包括渠道策略和品牌引爆在內(nèi)的完整方案之后，我就一直雪藏著，想過段時(shí)間看看，哪里還有什么破綻？或者需要修改的地方，同時(shí)靜待有興趣的酒水企業(yè)找上我的時(shí)候，我就可以胸有成竹地將其驚艷上市，畢竟，現(xiàn)在的酒水行業(yè)都沉迷于遙遠(yuǎn)的歷史文化中不能自拔，要想為當(dāng)下的消費(fèi)者打造一個(gè)接地氣的酒水品牌，那是需要相當(dāng)強(qiáng)大的創(chuàng)新能力和對(duì)人性的洞察能力。

悍族的品牌商標(biāo)已經(jīng)拿到了，如果有哪個(gè)酒水企業(yè)對(duì)此品牌有興趣，歡迎聯(lián)系我，共同努力，打造中國第一款真正時(shí)尚的純爺們白酒品牌！不過，我也有點(diǎn)擔(dān)心，這款白酒如此策劃，會(huì)不會(huì)成為江湖混混或黑社會(huì)小弟們的代表？不敢想呵呵，但愿不會(huì)！關(guān)注橫向思維，精彩在繼續(xù)……