生活只有兩種選擇：要么認(rèn)命，要么逆天改命！

情感導(dǎo)師 2022-11-07 5923

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如果用一個(gè)字來形容董明珠，我會選擇“剛”；如果用一個(gè)詞來形容董明珠，那就是“強(qiáng)硬”；再如果用一個(gè)成語來形容，我想應(yīng)該是“寧折不彎”。

商場上，董明珠雷厲風(fēng)行；管理上，董明珠務(wù)實(shí)果斷；時(shí)間上，董明珠恪守效率。

很難想象，這些很多男性都沒有性格特質(zhì)，全部集中在了董明珠一個(gè)人身上，成為她每一次進(jìn)攻的武器，也成了每一次防守時(shí)的底氣。

董明珠說到：對自己狠一點(diǎn)，逼自己努力，再過五年你將會感謝今天發(fā)狠的自己、恨透今天慵懶自卑的自己。

是的，她就是這么一個(gè)對自己也“下狠手”的董明珠，現(xiàn)珠海格力電器股份有限公司董事長、總裁，全球最具影響力的百大女性之一。

董明珠逆天改命的背后，同樣經(jīng)歷過大家都想象不到的生活經(jīng)歷。

而面對曾經(jīng)，董明珠不服輸?shù)恼f：一個(gè)人在他的一生中，一定會經(jīng)歷很多困難，我們就是因?yàn)橛心芰θタ朔@些困惱，才顯示了個(gè)人的價(jià)值。

正是這份不服輸，才締造了一個(gè)“質(zhì)量大于一切”的民族品牌，一舉成為中國電器業(yè)龍頭的珠海格力。

01留下的人，更堅(jiān)強(qiáng)

董明珠出生在江蘇南京的一個(gè)普通家庭，兄弟姊妹七人，她最小。

起初如同很多普通女性一樣，她擁有普普通通的工作，普普通通的家庭，生育了一名聰明的男孩兒。但董明珠的轉(zhuǎn)折來自于一個(gè)人的離去——董明珠丈夫在孩子僅2歲時(shí)病逝。

愛人離世，愛子尚小。丈夫的離去帶給她們母子二人生活上的重?fù)?，董明珠知道怨天尤人沒有用，所以在把兒子拉扯到8歲時(shí)，毅然決然南下珠海，進(jìn)了當(dāng)時(shí)還叫“海利”的格力公司。

做一名基層業(yè)務(wù)員。當(dāng)時(shí)董明珠38歲。很多38歲的女人享受丈夫疼愛的時(shí)候，董明珠不得不將整個(gè)家庭扛在肩上，重新進(jìn)入職場。

董明珠剛進(jìn)格力的時(shí)候，對空調(diào)行業(yè)一竅不通，甚至連怎么做好一名銷售都不知道。當(dāng)時(shí)同事說：天底下最簡單的工作就是銷售，但想做好卻很難。

但董明珠就是不服輸，也不怕輸，硬生生跟自己攬下一個(gè)難啃的大單——追回一批價(jià)值42萬的貨品。

在全公司眾人都沒有辦法的情況下，董明珠說：“既然我來了格力公司，接了前同事的活，那我就要對此負(fù)責(zé)?！?/p>

于是，為了追回貨品，董明珠天天堵在債主家門口，債主去哪兒，她就去哪兒。死纏爛打、軟磨硬泡40多天，硬是讓她拉回了貨品。就是這種最笨最傻的方式，幫助公司挽回了一大筆損失。

這次追債，董明珠回憶道：“當(dāng)時(shí)的商場簡直就是弱肉強(qiáng)食的地方，想要不被欺負(fù)，就要講話大聲、做事硬派、行事光明。小人只配與小人玩兒?！?/p>

兩年后，她在安徽帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成1600萬的銷售業(yè)績，占公司總銷售額的八分之一。之后業(yè)績更是升至3650萬，締造了家電行業(yè)中的銷售神話。

董明珠說：銷售其實(shí)不難，你賣什么、別人買什么，清晰匹配就行。千萬不要將銷售想得復(fù)雜，這樣會讓你繞開那個(gè)本來就正確的答案。

董明珠一路“逼”著公司往前走，格力的升級轉(zhuǎn)型與產(chǎn)品研發(fā)，幾乎每一條研發(fā)生產(chǎn)線上都出現(xiàn)過董明珠的身影。

2015年，格力打入世界五百強(qiáng)，排名家用電器全球第一；

2017年，董明珠位列“中國最杰出商界女性排行榜”第一位；

2018年，董明珠當(dāng)選為第十三屆全國人民代表大會代表。

很多人說，董明珠一手創(chuàng)造了格力，其實(shí)不是。其實(shí)是董明珠一手創(chuàng)造了自己，順帶做出了一個(gè)格力而已。她用事實(shí)證明：“我的命運(yùn)，我可以自己安排?！?/p>

02不近人情的背后是責(zé)任

提及董明珠的性格，可以用四個(gè)字概括：不近人情。無論是對自己，還是對員工，更或者是對競爭對手，董明珠都秉持一種近乎偏執(zhí)的強(qiáng)勢，去處理大部分問題。

舉幾個(gè)例子：1994年，格力電器幾乎一夜之間所有的銷售員全部跳槽到競爭對手那里，當(dāng)時(shí)的格力質(zhì)量幾乎成為了形式主義。

董明珠臨危受任出任副總，她做的第一件事情就是將總經(jīng)理信箱搬到廁所、食堂、墻角等。為的就是暴露問題。她說：“總經(jīng)理信箱放在總經(jīng)理辦公室，誰敢來提出問題，這不是包庇嗎？”

所以員工敢于發(fā)言，把內(nèi)心的不滿全部放入了總經(jīng)理信箱中。結(jié)果這一改變，徹底改變了格力自上而下不務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，最多一天可以收到700多封來信。

收到信之后，董明珠大刀闊斧的改革，做到了真正的“庸者下能者上”，在公司架構(gòu)上打了一場漂亮的翻身仗。

2019年6月10日，格力電器實(shí)名舉報(bào)競爭對手奧克斯空調(diào)，指控該廠商的空調(diào)產(chǎn)品不合格，希望國家市場監(jiān)督管理總局能核實(shí)查處。面對奧克斯這個(gè)競爭對手，董明珠不止一次，在場合手撕奧克斯挖墻腳，盜竊專利技術(shù)。

后來的故事，就是格力電器搶占了奧克斯的大部分市場，并且開辟了更多的銷售渠道。

董明珠說：“任何一個(gè)產(chǎn)品，都要站在消費(fèi)者的角度上來生產(chǎn)制造，像那種打價(jià)格戰(zhàn)、擾亂市場的品牌，遲早會被淘汰。恰好這次是我們出手而已，怪不得手下不留情?！?/p>

董小姐這種強(qiáng)勢回?fù)舻膽B(tài)度，堅(jiān)持了幾十年，始終保持如一——自己做到最好，將劣質(zhì)踢出局。這才成就了格力電器成為中國首屈一指的質(zhì)量高于一切的民族企業(yè)。

為什么董明珠能夠這么強(qiáng)勢，不畏懼各種危機(jī)，始終保持這種“剛”的特性呢？核心原因是董明珠始終堅(jiān)持一點(diǎn)：核心價(jià)值不可欺！

她說：我們生產(chǎn)的產(chǎn)品，是給我們中國老百姓用的，就不能存在欺騙消費(fèi)者，綁架消費(fèi)者的行為。品牌再大有什么用，好用才是最重要的。

不近人情的背后是董明珠的責(zé)任。今年疫情，格力遭受前所未有的困難。營收下滑，但格力9萬多名員工，沒有一個(gè)員工被裁員，更沒有一名員工被減扣工資。

為了員工們的工資與項(xiàng)目研發(fā)，董明珠親身嘗試直播帶貨。雖然第一場小有翻車，但經(jīng)過董明珠的渠道改革，之后的數(shù)據(jù)驚為天人：截止2020年5月15日，董明珠直播間成交額多達(dá)7.03億元，創(chuàng)下家電行業(yè)直播帶貨史上最高成交紀(jì)錄！

嘗到甜頭的董明珠希望：“格力線下有3萬多家經(jīng)銷商，我希望讓他們線上線下結(jié)合起來。我算是開了個(gè)頭，替他們探路，盡快恢復(fù)生產(chǎn)，活下來！”

企業(yè)家一定要有自己的職責(zé)和精神，無論在任何困境下都要記住自己的使命。

相信被這種精神灌注的格力，在未來也必將乘風(fēng)破浪吧~

03大企業(yè)不能只看重錢

你以為董明珠只會在商界廝殺嗎？并不是，董明珠是一個(gè)懂得回饋的人，董明珠手中的格力電器也是。

“霸道”總裁董明珠的慈善之路，從來沒有停止過。對于員工的福利來說，董明珠是慷慨的。

2005年，印度洋爆發(fā)海嘯，董明珠代表公司捐款100萬元；

2006年夏天，臺風(fēng)碧麗斯席卷廣州，董明珠代表公司拿出600萬元救助廣東省災(zāi)；

2008年5月的汶川地震中，董明珠將首筆善款850萬捐助災(zāi)，后又拿出120萬《行棋無悔》稿酬繼續(xù)捐助四川災(zāi)區(qū)；

2010年董明珠向西南干旱五省捐款600萬元，向玉樹地震災(zāi)區(qū)捐助1000萬元；

迄今為止，董明珠以個(gè)人名義援建了近10所希望學(xué)校，為多所殘疾兒童學(xué)校改善了教學(xué)設(shè)施，資助了數(shù)百名貧困失學(xué)孩子返回校園...

董明珠可能在很多采訪中，基本都保持著殺伐果斷的性格，但對于面對孩子方面，只要是需要，董明珠就會軟下她那剛強(qiáng)的心，給財(cái)給物。