B站深綁索尼：再造游戲印鈔機外，需好好拜師Aniplex

本文來自微信公眾號“壹娛觀察”（ID：yiyuguancha）

作者：大娛樂家

拋開嗶哩嗶哩 （以下簡稱B站）以長期以游戲營收作為視頻網(wǎng)站主要營收來源的“奇特”商業(yè)模式不提，作為國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)公司，B站似乎總是有一種能力將自己的合作伙伴轉(zhuǎn)化為持幣入場的股東。

騰訊作為早期投資者之后最近也一直在不斷增持加碼，在2018年年末B站宣布了與阿里旗下淘寶網(wǎng)的合作協(xié)議，結(jié)果隔年淘寶中國就高調(diào)入股B站，B站也成為了國內(nèi)為數(shù)不多能夠獲得兩家巨頭持股卻還能勉強獨善其身的互聯(lián)網(wǎng)公司。

4月9日，又一家原先的合作伙伴也決定成為了股東，這一次則是被游戲玩家們戲稱為了“大法”的索尼。

4月9日，B站和索尼公司同時宣布，B 站獲得索尼 4 億美元的戰(zhàn)略投資。索尼將通過旗下全資子公司索尼美國（SCA）對 B 站新發(fā)行的 Z 類普通股進行認購。交易完成后，索尼將通過其子公司持有 B 站已發(fā)行股份總額的約 4.98%。

根據(jù)B站于最新的一份年報顯示，索尼獲取B站 4.98% 的股份后，將成為后者第六大股東，排在前五的依次是：陳睿（董事長）、騰訊、徐逸（創(chuàng)始人）、阿里和正心谷創(chuàng)新資本。由此可見，索尼將成為了第三家用真金白銀看好B站發(fā)展前景的行業(yè)巨頭。

在聲明中，B 站董事長陳睿表示：“此次戰(zhàn)略合作將有助于我們?yōu)橛脩魩砀鼉?yōu)質(zhì)的內(nèi)容和更好的服務(wù)體驗，特別是在動畫與游戲領(lǐng)域。我們期待能與索尼在更廣闊的領(lǐng)域共同攜手，滿足用戶不斷增長的文化和娛樂需求?！?/p>

在不久前發(fā)布的2019年Q4財報中，B站的游戲營收首次降低到總營收的50%以下，這種情況似乎顯示出B站開始逐漸擺脫掉對游戲業(yè)務(wù)的過度依賴。但從另一個角度來看，曾經(jīng)成為B站主要收入來源的索尼旗下Aniplex手游《Fate/Grand Order》（以下簡稱 FGO ）已經(jīng)明顯開始進入營收衰退期，而短期來看想要維持一份足夠體面的營收數(shù)據(jù)，B站依然需要仰賴游戲業(yè)務(wù)，這也意味著他們急需找到下一個FGO。

離不開游戲的B站背靠索尼后：解決FGO版權(quán)之憂、意圖再復制個 “FGO”式印鈔機

事實上，B站很不愿意外界將其稱為一家游戲公司，上市前由于甚少披露詳細的財務(wù)數(shù)據(jù)，關(guān)于B站到底靠什么掙錢一直也都是眾說紛紜。直到B站上市前的招股書正是公布，所有人才發(fā)現(xiàn)一直被認為是視頻網(wǎng)站的B站，原來是游戲支撐著這樣一家被用戶戲稱為“用愛發(fā)電”的商業(yè)公司。

根據(jù)B站當時的招股書披露信息，通過代理 FGO 等游戲，B站 2017年的游戲收入超過20億元。游戲占總收入的比重也從原本的65%左右增加到83.4%。其游戲收入主要來自于兩款游戲，分別占到全部游戲收入的71.8%和 12.7%，從從市場反響已經(jīng)各種第三方下載量的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，這兩款游戲應(yīng)該分別為 FGO 以及《碧藍航線》。

FGO 的吸金能力毋庸置疑，根據(jù)Sensor Tower在今年2月對 FGO 的營收情況進行的統(tǒng)計顯示，自2015年在日本上線以來，這款二次元IP手游已在全球的營收已經(jīng)超過40億美元，約33億美元（占總額的81.5％）還是來自日本國內(nèi)。2019年，F(xiàn)GO在日本App Store暢銷榜的成績相對穩(wěn)定，全年共有超過80天獲得暢銷榜第一。中國玩家則為FGO貢獻了4.16億美元的收入，占總額的10.4％；美國玩家的支出排名第三，約1.518億美元，占游戲收入總額的3.8%。

也正是如此強大的吸金能力，帶動了B站連續(xù)多個季度游戲業(yè)務(wù)的快速增長。但僅僅只有如此單一的收入來源顯然無法說服華爾街那些視持續(xù)高增長為最高標準的投資者，B站后續(xù)也上線了包括《碧藍航線》、《明日方舟》、《崩壞3》、《夢王國與沉睡的100王子》、《RMBY》、《BanG Dream》、《無法觸碰的心》、《夢之祭》、《一血萬杰》、《神代夢華譚》等一大批代理甚至自研的游戲，但不論在市場上的聲量還是吸金能力都無法與FGO匹敵。

但說到底FGO畢竟還是一款手機游戲，即便是有動漫作為基礎(chǔ)，其維持其熱度依然相當困難，根據(jù)Game Analytics過去的一份調(diào)查顯示，大部分手游的平均生命周期只有6—12個月。

即便FGO在日本市場連續(xù)多年都保持高熱度和強大營收，但日本市場本身就具有其獨特性，其手游營收能力前三名中的另外兩位《怪物彈珠》、《Puzzle&Dragons》都是常青樹般的存在，其用戶消費習慣與市場環(huán)境都與國內(nèi)有相當大的差異，F(xiàn)GO甚至在去年還反超上述兩款游戲登頂了日本手游營收的榜首，然而很難指望FGO在國內(nèi)游戲玩家的用戶能夠在始終保持在高水平。

同時另一個值得注意的觀察點是，F(xiàn)GO還并非B站的自研作品，其擁有權(quán)限僅僅只是內(nèi)地代理發(fā)行，這意味著在版權(quán)上有著巨大的不確定性因素，版權(quán)方隨時可能會更換代理方，或者在續(xù)作上不考慮與B站合作。當年第九城市痛失最大營收來源《魔獸世界》之后，幾乎消聲滅跡的歷史大概不少玩家都還記憶猶新。

《FGO》游戲界面

而FGO這款游戲的版權(quán)方正是索尼旗下的Aniplex，這家公司以動畫發(fā)行為主，《火影忍者》和《銀魂》這些動畫迷耳熟能詳?shù)淖髌范际怯蛇@家公司參與發(fā)行。如今B站通過與Aniplex達成資本層面的深度綁定，起碼在版權(quán)代理這個維度已經(jīng)解決了后顧之憂，即便是出于對手上價值4億美元B站股票價值的考慮，Aniplex在更新版權(quán)代理以及新游戲的國內(nèi)發(fā)行方面必然會優(yōu)先考慮B站。

對于Aniplex和B站來說，再復制一個類似FGO般的“印鈔機”可以說也是雙方的共同目標之一，也正是基于這樣的原因，最近一兩年在日本國內(nèi)熱度持續(xù)攀升，并且也在B站動畫播放量上登頂?shù)摹豆頊缰小穭赢嫲?，在不久前公布了手游和PS平臺主機游戲同時進入開發(fā)的消息。如果真有“影游聯(lián)動”這回事，同時擁有索尼哥倫比亞影業(yè)和PS這一全球三大主機平臺的索尼大概是唯一有發(fā)言權(quán)的公司，F(xiàn)GO手游的成功本身也是依靠著Fate系列動畫這一IP而來。

同時， B站背后龐大的以年輕人為主的用戶群，也將會為索尼的下一代PS主機提供一個更加龐大的潛在消費群體，在去年B站發(fā)布的《2019bilibili游戲區(qū)年度盤點》中，最受好評游戲榜單前五中便有去年P(guān)S4平臺獨占的年度話題之作《死亡擱淺》，若是2020年年末PS5能夠如期發(fā)售，伴隨著一系列獨占游戲上線，B站作為國內(nèi)最重要的主機游戲直播平臺，勢必會對新主機和游戲在國內(nèi)的銷售起到巨大的帶動作用。

二次元的商業(yè)化，“大法”下的Aniplex或是B站未來的樣子

除了實打?qū)嵉?億美元與更加深度的捆綁合作，并押注下一款熱門手游之外，索尼對于B站同樣也是一個重要的版權(quán)內(nèi)容來源。

不論如何調(diào)侃B站是游戲公司，但維系這家企業(yè)的社區(qū)文化與調(diào)性的還是其平臺上的大量視頻內(nèi)容。雖然UCG和PUCG內(nèi)容依然占據(jù)了B站視頻總量和點擊率的絕大部分，但隨著所謂的“出圈”行動不斷擴大，大量非二次元以及傳統(tǒng)視頻用戶的涌入，更多經(jīng)典意義上的視頻版權(quán)依然是B站所急需的戰(zhàn)略儲備，這也是為何從這這兩年開始可以看到B站買下了不少經(jīng)典港片或者好萊塢老電影的版權(quán)。

B站截圖

就在B站和索尼宣布達成資本層面的合作的前一天，4月8日，B站上線的一則專題頁面顯示，索尼音樂娛樂已正式與嗶哩嗶哩達成戰(zhàn)略合作。從即日起，用戶可以在B站觀看索尼音樂娛樂旗下曲庫MV。該專題頁回顧了索尼音樂歷史上推出的一眾經(jīng)典專輯，同時也公布了即將在B站上線MV的藝人名單。名單除了包括Michael Jackson、Beyoncé、Mariah Carey、Bob Dylan、Oasis等歐美巨星級歌手及樂隊外，還包括了A-Lin、黃綺珊、莫文蔚等華語歌手，以及嘻哈、電音等領(lǐng)域的音樂人。

前文也提到了，作為一家真正的綜合型科技娛樂公司，索尼旗下還擁有包括索尼哥倫比亞影業(yè)、Funimation等知名影視制作和發(fā)行公司。前者不僅在真人電影領(lǐng)域擁有“蜘蛛俠”、“黑衣人”等知名 IP，同時也與大師級導演昆汀有過多次合作，其經(jīng)典電影內(nèi)容庫不容小覷。另外，索尼動畫部門最近幾年的表現(xiàn)更是亮眼，《精靈旅社》系列與《蜘蛛俠：平行宇宙》都是叫好又叫座的作品，后者去年更是成功在奧斯卡上打破了迪士尼與皮克斯對最佳動畫長片的長期壟斷。

Funimation則是北美重要的日本動畫電影作品發(fā)行方，擁有《你的名字》、《龍珠Z》、《海賊王》、《我的英雄學院》等多部知名日本動畫IP的海外發(fā)行權(quán)。隨著雙方在資本層面的牽手，今后若是能夠打通這些更加微觀層面的內(nèi)容版權(quán)合作，對于迫切追求“出圈”的B站，以最小的內(nèi)容成本獲取最大眾化的內(nèi)容，自然是一件可遇而不可求的好事，并且這樣的另辟蹊徑或許反而有助于其在視頻平臺的版權(quán)大戰(zhàn)中得到一些空間。

海賊王劇照

更為重要的是，索尼旗下如Aniplex這樣的公司，已經(jīng)完全實現(xiàn)了從上游漫畫、動漫到中游手游、主機游戲、衍生品開發(fā)以及下游發(fā)行、版權(quán)售賣等全產(chǎn)業(yè)鏈的運營，Aniplex的系列手辦在B站的會員購中就相當具有人氣。這背后雖然有日本二次元市場本身足夠龐大的優(yōu)勢，但作為一家全球化的商業(yè)公司，其成熟的供應(yīng)鏈和解決方案無疑是極有借鑒價值的。

B站目前同樣在進行著產(chǎn)業(yè)鏈上下游的布局，不論是收購網(wǎng)易的漫畫部門還是投資手游、虛擬偶像、漫展、衍生品等中下游初創(chuàng)企業(yè)，其最終的目的還是想要試圖打造屬于B站的“二次元全產(chǎn)業(yè)鏈”，相比于談及娛樂全產(chǎn)業(yè)鏈必提的迪士尼，索尼旗下的部分子公司在風格與類型上恰恰更適合作為B站的榜樣。

相比于從騰訊與阿里這兩家巨頭那里獲得那些若即若離的流量支持，索尼作為一家更加國際化的老牌科技娛樂巨頭，或許能夠為B站帶來更多不同維度的幫助，不論是如何更加精細的運營和管理二次元全產(chǎn)業(yè)鏈，還是更加具有野心的走向海外，經(jīng)歷過“日本買下美國”并且最終生存下來的索尼，顯然都是一本更有價值的“活教科書”。

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