銷售心理學(xué)：NLP的智慧思模式 12條前提假設(shè)

NLP里常說(shuō)，一個(gè)選擇沒有選擇，兩個(gè)選擇左右為難，三個(gè)選擇才是選擇的開始 。做選擇其實(shí)不應(yīng)該是單項(xiàng)選擇題，也不應(yīng)該是兩難選擇題，而是無(wú)限選項(xiàng)題。這一個(gè)個(gè)的答案只有靠我們自己去探索發(fā)現(xiàn)，用我們的覺知，開放的心智模式，去看到、嘗試更多的可能性。

試想你今天回家的時(shí)候，走到街口，發(fā)現(xiàn)因?yàn)榕f樓倒塌而封了路，什么人都不準(zhǔn)通過(guò)，你會(huì)怎么辦？你會(huì)有三個(gè)選擇：

①放棄返家的念頭。

②坐在路邊等待街道重開和怨天尤人。

③去找另一條路。

如果你是一個(gè)積極的人又的確很想回家的話，你不會(huì)考慮第①和第②個(gè)選擇，而會(huì)集中精神去找第二條路。如果第二條路剛巧也因火災(zāi)而封路，你會(huì)怎樣？你會(huì)去找第三條路吧？如果第三條路也因水浸而封閉了呢？你會(huì)去找第四、第五或第六條路，直到你返回家中為止。如果“返回家中”是你人生的最大目標(biāo)，你會(huì)一直嘗試，什么路都嘗試，夸張一點(diǎn)的甚至?xí)庥弥鄙龣C(jī)、挖地道……

同理，在保險(xiǎn)銷售展業(yè)中從來(lái)都不可能是一帆風(fēng)順的，你經(jīng)常會(huì)遇到各種困難。在每次與客戶洽談中出現(xiàn)一些困難時(shí)，你同樣也可以有三個(gè)選擇或是更多的選擇：

①放棄每個(gè)難搞的客戶

②等到客戶重新接受你

③尋找解決問題的痛點(diǎn)

如果你是一個(gè)積極的人，回家的路被阻斷，你可以找到數(shù)十中其他回家的方法，在銷售中遇到困難你同樣可以找到至少三個(gè)解決問題的方法，你擁有的選擇方法越多，說(shuō)明你是一個(gè)越有能力的人。打破思想上的框架，工作中遇到的大多數(shù)困境也就迎刃而解，我們也能使自己快速提升自己的能力。

而我們?cè)谏罟ぷ髦性撊绾闻囵B(yǎng)面對(duì)問題擁有多方法解決的能力？

國(guó)際NLP大師楊寅老師將在課程《NLP的智慧思模式》中教你跳出思維的禁錮，養(yǎng)成遇事必有至少三個(gè)解決問題的方法的思考習(xí)慣。