程一：持續(xù)獲取流量、打造IP效應(yīng)是我們接下來的重點

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程一電臺是移動音頻內(nèi)容的第一批試水者。2014年，喜馬拉雅、荔枝FM、蜻蜓等移動音頻平臺剛興起不久，在資本的擁躉下一批網(wǎng)絡(luò)電臺野蠻生長。用“睡前陪伴，溫暖治愈”的邏輯，程一電臺吸引了眾多90后女性、大學(xué)生用戶，主播程一也一度被稱為“最會療傷的男主播”、“耳朵里的男朋友”。

知識付費風(fēng)起之前，電商和廣告一直是程一電臺收入的主要途徑。程一最先推出了CD和U盤等衍生品，將用戶導(dǎo)流到淘寶店鋪做電商變現(xiàn)；在不斷成長中嘗試音頻植入廣告、貼片廣告和品牌定制類節(jié)目；內(nèi)容付費和直播打賞等也在程一電臺重要商業(yè)模式之列。

2018年2月，程一電臺完成了千萬級Pre—A輪融資。已經(jīng)處于頭部陣營的程一，將如何持續(xù)獲取流量、打造IP效應(yīng)視為他最需要考慮的事情。

此外，程一電臺也在建立自己的內(nèi)容矩陣。目前，程一電臺已簽約300多位男性主播，將面向用戶提供定制聲音服務(wù)與陪伴服務(wù)。程一表示，“我們有不同音色的男主播，可以按照用戶的需求提供不同的哄睡、叫醒、情感解答等?！彼嘎秷F隊已在開發(fā)聲音產(chǎn)品，比如和天貓精靈合作推出了定制款智能音響，希望能融入大家的生活。

以下是《三聲》與程一電臺創(chuàng)始人程一的對話整理：

三聲：最近你好像在頻繁地跑線下活動，這是為什么？

程一：我們是2014年開始做程一電臺的，現(xiàn)在發(fā)展了4年的時間。線下活動從去年才開始做，主要是想和一直聽程一電臺聽了4年的聽眾們有一個線下交流。因為程一一直也不露臉，所以最起碼能夠讓大家看到程一真人出現(xiàn)在真實的生活當(dāng)中。這樣我也能有更多的線下機會和聽眾的互動、收集大家的反饋。

而且我認(rèn)為通過線下活動“程一”的人設(shè)會更加具體，大家感受到線上的程一是什么樣的，線下的程一也是這樣，而且通過線下活動也能從側(cè)面證明我們的數(shù)據(jù)很扎實，粉絲粘度經(jīng)得起驗證。前幾天在上海，我們跟天貓精靈有一個活動，場地當(dāng)時在商場里，現(xiàn)場是爆滿的，有一個人專門從海南直接飛到上海參加我們活動。在高校的活動現(xiàn)場也至少會有500人參加，有時甚至?xí)猩锨恕?/p>

我們?nèi)ツ甑木€下活動基本上是以一、二線城市為主，今年則主要是三、四、五線城市，我們計劃用兩三年時間在兩百多所高校開展線下活動。

三聲：為什么要聚焦于高校？在高校我們會有開展哪些活動？

程一：準(zhǔn)確來說不只是高校，我們近期也嘗試了在高中舉辦活動。因為我們的用戶群體基本明確為年齡從16歲到24歲的年輕女性，而她們的所在地就是大學(xué)和高中。

所以我們的下線活動也是圍繞著如何在大學(xué)樹立正確的愛情觀、價值觀展開，比如去年的主題是“我們到底應(yīng)該找一個什么樣的人在一起”，而今年的主題是“少年時的夢想”，主要會和大家分享程一一路走來的歷程，然后更多地和大家互動。

三聲：這些線下活動給你最大的反饋什么？

程一：我發(fā)現(xiàn)這些線下活動學(xué)生的反饋很好。因為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師特別支持，所以我們進(jìn)入校園后，校方的宣傳力度也很大，會在全校張貼我們的海報，所以有些沒有聽說過程一電臺的人也會來參加我們的活動，大家都覺得能夠有這樣一個人陪伴他們一起成長的感覺非常好。

現(xiàn)在我們的用戶量是1500萬，我們目標(biāo)是突破4000萬，在高中開展活動的時候我們發(fā)展高中學(xué)生也是很主要的一個群體，今年我們的一個側(cè)重點還是繼續(xù)通過線上和線下影響更多正在成長階段的學(xué)生，和我們的潛在用戶群體。

三聲：現(xiàn)在程一電臺在業(yè)務(wù)上還有哪些新的嘗試？

程一：主要是以下三方面。一是圍繞音頻節(jié)目在第三方平臺嘗試更多玩法，例如我們現(xiàn)在已經(jīng)入駐抖音了，形式是音頻加視頻，不到一個月時間積累了六七十萬粉絲，接下來我們也會在嗶哩嗶哩上進(jìn)行直播。此前很多人都是在做錄播節(jié)目，我們在荔枝的直播節(jié)目，一小時累計收聽達(dá)百萬人次。

二是我們會和情感領(lǐng)域的KOL合作上線情感內(nèi)容的知識付費產(chǎn)品，主要內(nèi)容將聚焦于幫助年輕女性更好地成長和生活，比如教你幾招辨識渣男，或是在大學(xué)應(yīng)該遇到怎樣的感情才是你最想要的。我們也不會完全局限于情感，也會有英語課程，總之是讓你成為你想要成為的人。

三是定制化服務(wù)。這是我們接下來的業(yè)務(wù)重點，其中有些內(nèi)容會像主播養(yǎng)成，比如聽眾會對一個人的聲音有很多依賴，而我們接下來會和很多知名品牌推出聯(lián)名款，讓程一的聲音和程一融入到用戶的生活中，或者是為用戶推出定制化的聲音產(chǎn)品。

此外，現(xiàn)階段我們已經(jīng)簽約了300多位男主播，根據(jù)用戶需求推出叫醒、哄睡、情感咨詢等服務(wù)，同時我們也會采取MCN的運營方式，對這些原本是腰部的主播進(jìn)行孵化賦能，把程一電臺已被證明的模式復(fù)制到他們身上，今年春節(jié)左右就會有第一批男主播包裝完成，簽約的時候我們有特別考慮顏值因素，所以這些男主播不會戴著面具，而是直接與觀眾見面。

三聲：程一電臺是否也推出了咨詢服務(wù)？

程一：對，我們和酷我合作專門推出了情感咨詢節(jié)目。因為我們的用戶大多是高中生、大學(xué)生，所以困擾基本上都是男朋友不回我微信怎么辦，最近失戀了怎么等，她們需要的可能并不是一個具體的解決方案，而是陪伴和傾聽。

大家都愿意把我當(dāng)樹洞，愿意向我傾訴，所以每天我的微博私信，公眾號后臺都會收到很多聽眾的私信，有單純的傾訴，也有他們遇到的情感問題，為此我們也總結(jié)了針對失戀、異地戀、網(wǎng)戀等的溝通方案，這樣在陪伴的同時能夠幫助他們更好的成長。

三聲：所有的業(yè)務(wù)都會圍繞年輕女性用戶展開？

程一：我們現(xiàn)在的年輕女性用戶占比為86%~88%，是我們的核心用戶群體。一般人會認(rèn)為這些年輕女性用戶的消費能力低，但實際上有消費力且消費頻次高的正是這些少女們。

我們曾做過分析，有家庭和孩子的女性會降低自身的消費支出，因為她們需要照顧家庭、還房貸，可支配的金錢反而少了，而大學(xué)生們雖然消費金額小，但頻次高，并最容易接受新鮮事物。

重要的是，我們發(fā)展從高中、大學(xué)就開始聽我們節(jié)目的年輕女性會對程一電臺產(chǎn)生一種情感粘性，就像我們舉辦線下活動的時候，有很多聽眾是抱著孩子來看我的，這種情感上的聯(lián)系是日益加深的。

三聲：程一電臺未來的發(fā)展目標(biāo)是什么？

程一：最近五年內(nèi)的設(shè)想是，我們會把程一電臺我們做成年輕女性的陪伴、收聽、成長第一臺。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號“三聲”，作者邵毛毛。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。