100萬+流量換不來1個廣告？你的直播病了，藥方在這

“我感覺網(wǎng)感應該是領口低一點，腿長一點，長的好看一點…我們是三個領口，你看我們領口開的夠低吧，從領口開到肚臍眼，我們當時叫三級片。”

看完上述這段話，您還別笑，這段話出自一直播上健身直播欄目《交給你了元氣君》的制片人桂巖之口。而且就在3月31日一下科技旗下一直播召開的“直播欄目發(fā)展趨勢暨商業(yè)生態(tài)交流會”之上。

這位出身自傳統(tǒng)媒體的老司機，作為第一個分享者，一開始就是承認錯誤：我感覺我是失敗的案例，我們就是電視制作機構，也是傳統(tǒng)的媒體人，一不小心跨入了直播行業(yè)，連滾帶爬賠了不少錢……

好吧，不去糾結他的“謙虛”了，因為我們都知道，他的直播節(jié)目現(xiàn)在賺錢了。

我們需要糾結的是，在這次分享會上，《一棋撩星座》、《跟吳悠一起訓練》、《梁洪的飯局》、《交給你了元氣君》等一眾直播欄目隨便開個直播，平均一場下來，觀看流量輕松飆到百萬+。可他們都不約而同談到了一個問題：

——在欄目初始階段，縱有百萬流量，也似乎找不到好的盈利模式。

病根在哪？不是觀眾不愛看，而是到底看什么！

桂巖最初的路數(shù)，是將自己在傳統(tǒng)電視制作的節(jié)目模式放到網(wǎng)上播，然后流量就是上不來；接著大轉(zhuǎn)型，走網(wǎng)紅路線，低胸有溝有誘惑，流量上來了，投資商不干了。

為何？和你合作，對品牌有毒。甚至于他們還做個星座，看著很熱，可就是很難實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

總不能靠送游艇活著吧。最后他們選擇了一個陪伴式的角度，二四六陪伴健身直播。接下來的事情你已經(jīng)知道了。

類似這樣的困惑在整個主流直播欄目的崛起上都有發(fā)生。比如《一棋撩星座》的主播、星座女神創(chuàng)始人莫小棋，她談及2016年以前她做過的幾檔節(jié)目，用上了“點擊率還不錯比較滿意，但是商業(yè)上做的不是很好，這個我承認，還是蠻痛苦的”的評價。

怎么破？莫小棋給出的方略是跳出別人走過的成功路徑：“大家現(xiàn)在其實已經(jīng)不滿足那種簡單的12星座的吐槽，我希望大家在《一棋撩星座》里得到更多探索性的知識”。

什么知識呢？當然不是上課，而是莫小棋主持+大咖藝人嘉賓+直播觀眾強互動，簡而言之，就是把星座變成了一檔有顏、有趣、有腔調(diào)的娛樂節(jié)目。

這個跨界體驗，在別處沒有，也就讓她收獲了更強的粉絲黏性。

更為關鍵的是用戶群的形象變得非常清晰，即年輕的80、90后女性，而這一用戶整體畫像，加上節(jié)目內(nèi)容本身的星座娛樂風，也讓它具有了商業(yè)價值。

女性美妝類品牌、服飾類品牌，想要怎么植入都可以，僅僅一個互相寒暄，聊聊某明星今天衣服咋配的這樣好，非常適合今天的星座運程，就可以帶出許多的信息量。

用戶看什么？當你是簡單的星座運程時，她們看得是自己。

當你把星座變成了娛樂時，她們看得是背后的時尚流行風向，而且滿滿的星座風，更加容易被吸引和記住。

這就是品牌指向性，也就是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)正確姿勢之一。

藥方在這！如何讓“流量”看到你希望他們看的？

在此次活動中，一直播正式推出“一直播欄目培育計劃”，重點扶持頭部內(nèi)容創(chuàng)作者、機構。該計劃將通過產(chǎn)品支持、運營助推、流量支持、變現(xiàn)通道、資本入駐等五大扶持政策，助推MCN機構專心生產(chǎn)好內(nèi)容，解除后續(xù)運營、商業(yè)化等后顧之憂。

看著累吧，說個簡單實在的，一直播會把價值3億的資源導入到直播欄目培育成長。

看著很美是嗎？其實還是前面的那個敘述，流量來了，你能守得住，但你未必能夠變現(xiàn)。

盤點下一直播的幾個王牌欄目，我們很容易發(fā)現(xiàn)一些姿勢：

國內(nèi)首檔“極限酷玩”的直播節(jié)目《登瘋造極》，主要是展示Boss對自己愛好的瘋狂挑戰(zhàn)，目標也很精準，即聚焦酷愛極限運動的中產(chǎn)階級。

這么一檔不用裝就B格很高的節(jié)目似乎天然就和運動、戶外聯(lián)系緊密，當然也就和那些品牌會有更多的可交流空間。

但依然要有姿勢，難不成都和《曉松奇談》一樣，把車子模型擺放在鏡頭前，就去談天說地了？

舉個例子，既然是瘋狂挑戰(zhàn)，完全可以附帶挑戰(zhàn)一些運動用品的極限戰(zhàn)斗力，至于怎么玩，就看腦洞了。

都不需要說那個東西好，就和十多年前做床墊的沒事喜歡展示坦克壓不爛一樣。當然，那樣的畫風太違和了，要更中產(chǎn)一點才好，咱們又不是做吉尼斯。

再看看另一檔陸琪主理的女性情感課堂《算愛研習社》，他吸引關注的姿勢是“情感科學”，讓中國女性用科學方法解決愛情問題。

說白了，情感欄目，但和通常的電臺夜話完全不可同日而語。怎么植入呢？受眾上，和《一棋撩星座》的差不多，合作的品牌區(qū)間也會差不多，但合作方法就完全不一樣了。

說星座的，把穿衣搭配融入到星座運程里，是題中應有之意，那么說情感科學的，似乎可以用在什么場合穿什么衣服，但難免會有點硬。

怎么破？如何快速脫單？戒斷舊情？挽回前任？擊退小三？防止男友劈腿等話題，其實就可以烘托出一個又一個場景，每一個場景都體現(xiàn)了一種活法，而每一個活法的背后，則是一類女性的選擇。不用給出一份打扮清單，只需要告訴她們，如何的優(yōu)雅生活，營銷也就自然而然了。

類似這樣的姿勢還有許多可挖掘的空間，比如《騎行天下》，是可以和景點、土特產(chǎn)電商等直接掛鉤，而如果代入數(shù)碼產(chǎn)品呢？用騎行途中的數(shù)碼攻略來解決眾多實際出行難題呢？這還是廣告嗎？

讓用戶愛看你的內(nèi)容，并且看到你內(nèi)容中最精華的部分，哪怕其中暗含廣告，也是沒問題的。何況，你就算不帶廣告，騎行的活動，單車也會被人記住，風景也會被看見，哪怕沒廣告商贊助；聊情感時，約在哪里，坐在什么角度，其實都可以看作是廣告。

只是，關鍵在于讓你精準畫像的大多數(shù)觀眾，有獲得感，能夠從中找到對自己有用的即可。

進補：那么多大咖在前面，還有什么角度能突破？

許多大咖集中在一直播上，有個很關鍵的原因在于社交。正是基于與新浪微博的100%數(shù)據(jù)互通，一直播可以實現(xiàn)基于微博粉絲社交網(wǎng)絡的全面打通，避免主播重新建立粉絲社交關系，即主播通過一直播直播，可以輻射自己所有的微博粉絲，實現(xiàn)直播內(nèi)容的最大覆蓋。

但對于許多想要在直播上實現(xiàn)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的人來說，光靠社交還不夠，因為珠玉在前，你必須找到新的突破點。

在一直播發(fā)布的內(nèi)容榜單上，《老司機聊個球》、《算愛研習社》、《明星特別任務》等排名前十強的熱門內(nèi)容，分別屬于運動、星座、娛樂、財經(jīng)、教育等9個門類。

OK，突破口來了。如果你沒有直接的顛覆性套路，那就繞開大咖的門類，還有二三十個垂直門類可以開發(fā)，只是姿勢上一定要有商業(yè)價值。

光靠露個溝、伸展大長腿、說點冷笑話，可不夠看。