心理學(xué)：想讓別人喜歡你，靠近你，就別掉入習(xí)慣性否定別人的誤區(qū)

語言是把雙刃劍！生活中你一定遇到過這種人，不管你表達(dá)怎樣的觀點(diǎn)，他嘴里冒出的第一句話一定是否定句：“我覺得不好”、“不行”、“我不同意”，且還伴隨搖頭、閉眼、皺眉等一系列動(dòng)作。

結(jié)果等他說完原因，你又會(huì)發(fā)現(xiàn)，他并沒有高見，甚至又將你的觀點(diǎn)重復(fù)一遍。

提出反對(duì)意見很正常。但問題是：在提出反對(duì)意見之前，這些人根本沒認(rèn)真聽你說的是什么。

“否定”只是個(gè)習(xí)慣性動(dòng)作，像你開開心心打算買件漂亮的衣服，他一張嘴卻是“顏色太丑了吧，款式還是三年前，過時(shí)了，這布料穿著肯定不舒服，啊，白送我都不要！”

你說別人長的漂亮，她答還不是化妝化出來，說不準(zhǔn)還整過容；你說某同事真厲害，又拿銷售冠軍，她說他是運(yùn)氣好。你告知自己喜歡旅游，他說那是別人待膩的地方，有什么好去。

跟這種人呆在一起永遠(yuǎn)提不起興致。工作生活中我們偏偏無可避免地會(huì)遇到這些人。

那這些人到底是怎么想的？以否定別人為樂嗎？

否定別人可能會(huì)讓他們感到快樂。

為什么有人喜歡否定別人？

心理學(xué)認(rèn)為，人天性就有“侵犯動(dòng)機(jī)”

侵犯動(dòng)機(jī)是指個(gè)體有意傷害他人，以使自己獲得心理平穩(wěn)和滿足的一種心理傾向。

具體的侵犯行為，與每個(gè)人所受到的教育、性格、所處的環(huán)境是息息相關(guān)，如嫉妒心較強(qiáng)的人，侵犯動(dòng)機(jī)較強(qiáng)。

下行比較讓我們自信

社會(huì)心理學(xué)家 Festinger 認(rèn)為：我們?cè)谂c他人的社會(huì)比較中認(rèn)識(shí)自我，且這個(gè)過程帶給我們豐富的情緒體驗(yàn)。

當(dāng)我們與比自己優(yōu)秀的人做比較時(shí)（上行比較），會(huì)感到焦慮和自卑，而當(dāng)我們與比自己差勁的人做比較時(shí)（下行比較），會(huì)獲得自信和滿足。

若周圍人很胖，你會(huì)覺得自己瘦。若朋友圈別人都在曬旅游，會(huì)覺得全世界只有你一個(gè)人在加班。

同理，若別人表達(dá)特別棒的觀點(diǎn)，或者講很有趣的笑話，我們可能會(huì)覺得自己有點(diǎn)蠢、有點(diǎn)無趣。這感覺可不太美妙。于是有些人會(huì)選擇否定甚至貶低他人，讓自己重新獲得優(yōu)越感。

基本歸因錯(cuò)誤，導(dǎo)致我們看待問題的視角不同

看到別人“公交車上不讓座”，指責(zé)他“沒有道德感”，但同樣的事發(fā)生在自己身上，評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)就變得不一樣了，這時(shí)的”公交車上不讓座”意味著：昨晚沒睡好太累、身體不舒服站不起來、還有倆小時(shí)才到公司。

很“雙標(biāo)”對(duì)不對(duì)？

并非因我們不善良，而是總習(xí)慣從自己關(guān)注的地方尋找原因。

社會(huì)心理學(xué)家認(rèn)為，當(dāng)我們觀察自己和他人的親身經(jīng)歷時(shí)，視角有所不同。

當(dāng)我們作為行動(dòng)者時(shí)，我們的注意力會(huì)聚焦在自己周圍的環(huán)境上；而當(dāng)我們觀察別人的行為時(shí)，作為行為載體的人會(huì)成為我們注意的中心，而環(huán)境會(huì)變得相對(duì)模糊。

這種視角的差異會(huì)引起基本歸因錯(cuò)誤，即我們?cè)诮忉屗松砩系南麡O行為時(shí)，會(huì)低估環(huán)境因素的影響，而高估個(gè)人的特質(zhì)和態(tài)度造成的影響。

但在解釋自己身上的消極行為時(shí)，更傾向從環(huán)境因素來歸因。在這里，歸因指的是尋找事件發(fā)生的原因。人人都有歸因的傾向，尤其是對(duì)一些消極的事件。

其中，歸因分為內(nèi)部歸因和外部歸因兩類，內(nèi)部歸因又叫性格歸因，是把事情發(fā)生的原因歸結(jié)到諸如性格之類的內(nèi)部因素。

外部歸因又叫情境性歸因，它意味把事件原因歸結(jié)到情境、環(huán)境等外部因素。因此，某明星忽視并否定他人建議、固執(zhí)己見時(shí)，我們會(huì)認(rèn)為：“他就是一個(gè)霸道總裁、中年王子病。”但輪到我們自己時(shí)，原因可能變成：“生活所迫，第一次當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)我壓力很大啊?！?/p>

下次我們?cè)傧胍穸▌e人時(shí)，可停下來問問自己：我真的看到全貌了嗎？

驗(yàn)證性偏差，使我們忽略不一致的觀點(diǎn)

法國作家莫洛亞說：“每個(gè)人都知道別人在評(píng)判自己會(huì)出誤差，而沒有意識(shí)到自己在評(píng)判別人時(shí)也會(huì)出誤差。”

自我肯定理論的提出者 Steele 認(rèn)為：證明自己的想法和行為，是一種自我肯定，它保護(hù)并維持我們的自我價(jià)值。

而否定自己之前的想法和行為會(huì)帶來認(rèn)知失調(diào)，這種認(rèn)知失調(diào)讓人產(chǎn)生不適。

若對(duì)方提出和我們完全相反的觀點(diǎn)，即使他再有道理，我們也很難認(rèn)同，因“他是對(duì)的”=“我是錯(cuò)的”——承認(rèn)自己錯(cuò)了，承認(rèn)自己不如別人，可不是一件容易的事。

在判斷孰對(duì)孰錯(cuò)的過程中，人們還會(huì)存在一種“驗(yàn)證性偏差”：為自己支持的信念找證據(jù)，而選擇性過濾掉和自己信念不一致的證據(jù)。

當(dāng)你已形成一個(gè)觀點(diǎn)，比起聽取那些和你觀點(diǎn)相左的意見，你更愿意尋找證據(jù)去反復(fù)論證自己的觀點(diǎn)。

我們總是習(xí)慣性防衛(wèi)的反駁

習(xí)慣性反駁別人源于進(jìn)化賦予人類的一種本能——習(xí)慣性防衛(wèi)。

行為科學(xué)奠基人阿基里斯有個(gè)觀點(diǎn)：習(xí)慣性防衛(wèi)的根源是懼怕暴露出我們想法背后的思維。

防衛(wèi)性的心理使我們失去檢討自己想法背后的思維是否正確的機(jī)會(huì)。對(duì)多數(shù)人，暴露自己心中真正的想法是一種威脅，因我們害怕別人會(huì)發(fā)現(xiàn)它的錯(cuò)誤。

習(xí)慣性防衛(wèi)讓我們形成一種思維定式：一聽到反對(duì)意見就下意識(shí)地找理由反駁。聽到反對(duì)意見覺得不舒服正常，但重要的是你的選擇：是馬上反駁，還是思考別人觀點(diǎn)的合理性。

在《窮查理寶典》中，芒格將其定義為：為了節(jié)省運(yùn)算空間，人類的大腦會(huì)不愿意做出改變。

這種傾向使得人們不愿意在某些方面做出改變。如有些人固守從小到大形成的錯(cuò)誤觀念，到老也不肯改變。

經(jīng)驗(yàn)成就一個(gè)人，也會(huì)束縛一個(gè)人。

心理學(xué)家尼克·維格納爾說：“有益的批評(píng)是為了使世界變得美好，無益的批評(píng)是為了讓自己感覺更好。但它只會(huì)讓你暫時(shí)感覺良好，卻會(huì)使你長期惡化。”

如何改變習(xí)慣性否定他人？

我們的思維模式分為“紅燈思維”和“綠燈思維”。

紅燈思維的人，他們渴望得到認(rèn)可，聽到或看到他人發(fā)表的觀點(diǎn)，會(huì)第一時(shí)間亮起紅燈，聽到意見就排斥，不愿意接受新觀點(diǎn)，吝于支持別人。

時(shí)間久了，他們把自己困在狹小的思維世界里，固步自封。

綠燈思維的人，恰恰相反，他們的思維是開放和包容，在聽到不同意見時(shí)，不會(huì)立即反駁，樂于聽取不一樣的觀點(diǎn)，會(huì)傾聽、思考，然后做出自己的判斷。長遠(yuǎn)看，綠燈思維是一種成長型思維，會(huì)帶來很多助益。

覺察自我先別著急開口

在我們大腦出現(xiàn)沒來由的反對(duì)聲音時(shí)，我們可先讓自己停下來，分清楚“人”和“觀點(diǎn)”是不同——有人和我們觀點(diǎn)不一致，不代表對(duì)我們這個(gè)人有意見。

帶著學(xué)習(xí)的態(tài)度，聆聽對(duì)方觀點(diǎn)

孔子說“三人行，必有我?guī)?！”帶著開放的態(tài)度，在智慧的討論里交流，在觀點(diǎn)碰撞中成長，我們的世界會(huì)更加開闊！

作出自己的判斷

生活不同于課堂，沒那么多標(biāo)準(zhǔn)答案，你的觀點(diǎn)和對(duì)方的觀點(diǎn)不一樣，可能你們都是對(duì)的，只是立場(chǎng)、角度有所區(qū)別。

在聽完對(duì)方的說辭后，要客觀看待彼此的差異，做出自己的判斷即可。即使沒辦法了解到對(duì)方的具體想法，或聽完依然帶有不理解，也沒關(guān)系，我們只需關(guān)注自己的選擇。

在否定別人之前，首先自我否定。——張瑞敏（海爾集團(tuán)首席執(zhí)行官）

真正厲害的人很少直接否定別人，他們態(tài)度謙和，哪怕是有不同意見，先說的是“嗯，有道理，不過從另一方面我覺得……”。這樣的談話態(tài)度，容易讓對(duì)方接納你，交流也更順暢。

持開放態(tài)度，認(rèn)為一切皆有可能，有意識(shí)地訓(xùn)練自己，讓自己去發(fā)現(xiàn)他人的閃光點(diǎn)并給予肯定。

一句鼓勵(lì)肯定的話成就了一代文學(xué)大師托爾斯泰

列夫.托爾斯泰與屠格涅夫是俄國兩位文學(xué)大師。一個(gè)精于長篇巨著；一個(gè)專攻生活短篇。

前者的《戰(zhàn)爭與和平》，后者的《獵人筆記》等名篇，都叫人過目不忘。

屠格涅夫是托爾斯泰的伯樂與知音，正是當(dāng)年的屠格涅夫發(fā)現(xiàn)了托爾斯泰這匹千里馬。

屠格涅夫慧眼識(shí)英才，是他發(fā)現(xiàn)和鼓勵(lì)托爾斯泰繼續(xù)努力，才使隨意涂鴉的大兵沒有放棄成為超越“伯樂”的文學(xué)大師。

1851年4月，托爾斯泰隨同服軍役的長兄尼古拉赴高加索以志愿兵身份參加襲擊山賊的戰(zhàn)役，后作為四等炮兵下士在高加索部隊(duì)服兵役兩年半。

在服兵役期間，他利用閑暇時(shí)創(chuàng)作了中篇小說《童年》的前半部分。1852年，時(shí)年24歲的托爾斯泰把處女作《童年》的第一部分寄給大作家涅克拉索夫主編的《現(xiàn)代人》雜志。

他缺乏信心，在稿末和信中只寫自己姓名的縮寫，沒有寫全稱。不料雜志主編對(duì)他的《童年》感興趣，立即寫信給作者：“我讀了你的手稿，它是那樣引人入勝，我準(zhǔn)備發(fā)表你的作品，但沒看到續(xù)篇，我不敢把話說得太死，但我覺得你是有才華”。

后來，主編又讀了校樣，又給作者寫一封信：“我可以肯定地說，你是有才華，請(qǐng)求您，若手中有續(xù)篇立即寄給我”。

他遵囑，把續(xù)篇寄去，不久，他的處女作《童年》發(fā)表了。

1852年的秋天，俄羅斯著名作家屠格涅夫在樹林里打獵，撿到一本翻爛的《現(xiàn)代人》雜志，隨手翻幾頁，當(dāng)他翻到童年這篇中篇小說時(shí)，眼睛被文中的故事吸引住了，他仔細(xì)地看下去，對(duì)這位名不見經(jīng)傳的陌生作者產(chǎn)生好奇的興趣：好小子！好作品！未來的文學(xué)大師！

屠格涅夫四處打聽作者的身世。發(fā)現(xiàn)作者2歲喪母，7歲喪父，由他的姑母撫養(yǎng)監(jiān)護(hù)長大，現(xiàn)正在高加索服役。

屠格涅夫?qū)ψ髡叩墓媚副磉_(dá)他對(duì)作者的欣賞之情，姑母對(duì)大作家親自登門，非常興奮，馬上給侄子寫了一封信，告訴他，他的處女作《童年》受到大名鼎鼎的大作家屠格涅夫先生的欣賞與贊揚(yáng)。

收到信后，托爾斯泰驚喜萬分，本來是信筆涂鴉以排譴心中寂寞，先前沒有當(dāng)作家的妄想。

想不到得到大作家屠格涅夫的欣賞，點(diǎn)燃他的創(chuàng)作熱情，鼓勵(lì)他繼續(xù)寫下去。后來寫出震驚世界的名著《戰(zhàn)爭與和平》、《安娜.卡列琳娜》、《復(fù)活》等長篇巨著，成為與荷馬、莎士比亞、歌德齊名的偉大作家。

這不得不感謝屠格涅夫的發(fā)現(xiàn)、贊賞與鼓勵(lì)激發(fā)出來的巨大創(chuàng)作動(dòng)力！

圖為網(wǎng)上下載，不妥聯(lián)刪。