辭職后怎樣選擇靠譜的公司？面試時(shí)你需要反問(wèn)面試官這6個(gè)問(wèn)題

在上一篇文章中，我們都知道了一個(gè)很職場(chǎng)人到辭職那天才知道的道理：“因?yàn)檎`解而入職，因了解而離職?！比绻蠹乙仡櫳弦黄恼?，大家可以點(diǎn)擊鏈接。辦公室的那些事：年末有勇氣辭職的職場(chǎng)人，辭職的理由竟然都一樣

SUNNY提出了6條面試時(shí)問(wèn)HR的問(wèn)題，你在選擇工作時(shí)能更快撐握公司未來(lái)的動(dòng)向，入職新工作時(shí)不迷茫，不懵逼。

1、公司每年投入新品的研發(fā)費(fèi)用占年銷售額的多少？

2、公司產(chǎn)品在行業(yè)中或者在消費(fèi)者心中是不是一個(gè)品牌？

3、公司年度銷售目標(biāo)和月度銷售目標(biāo)是多少？

4、銷售產(chǎn)品的提成是多少？每月的業(yè)績(jī)考核是怎樣的？

5、公司產(chǎn)品銷售渠道有哪些？每個(gè)渠道的開發(fā)費(fèi)用與年銷售額點(diǎn)比是多少？

6、入職后我所在的團(tuán)隊(duì)由那些人組成？團(tuán)隊(duì)和其它部門的架構(gòu)是怎樣的？

下面我們來(lái)一個(gè)一個(gè)問(wèn)題詞詳細(xì)分析，到底為什么要問(wèn)這些問(wèn)題詞，這些問(wèn)題背后隱藏著什么重要信息。

公司每年投入新品的研發(fā)費(fèi)用占年銷售額的多少？

我們?cè)诟鶫R溝通時(shí)，很多我們想知道的數(shù)據(jù)其實(shí)不一定是直接問(wèn)，我們轉(zhuǎn)換一個(gè)角度，讓HR回答一個(gè)百分比的數(shù)據(jù)，其實(shí)也一樣能了解到我人未來(lái)入職公司的發(fā)展?fàn)顩r。

第一個(gè)問(wèn)題我們關(guān)注的是這個(gè)公司是不是一間有研發(fā)能力和創(chuàng)新能力的公司，因?yàn)閺氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)說(shuō)，從新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)到產(chǎn)品的成熟期，所有的產(chǎn)品都會(huì)進(jìn)入一個(gè)同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，這會(huì)使產(chǎn)所有產(chǎn)品的利潤(rùn)接近于零。如果一個(gè)沒(méi)有創(chuàng)新能力的企業(yè)，只會(huì)不斷復(fù)制跟風(fēng)市場(chǎng)，企業(yè)能生存，但很難發(fā)展成為有規(guī)模的大企業(yè)。

如果一家企業(yè)的老板注重新品舊品更新迭代的道理，每年一定會(huì)在銷售額中提取一定的費(fèi)用來(lái)進(jìn)行新品研發(fā)，沒(méi)有創(chuàng)新就沒(méi)有利潤(rùn)，沒(méi)有利潤(rùn)企業(yè)規(guī)模就難以壯大，這是一個(gè)鐵定的道理。企業(yè)發(fā)展，我們才能得到更好的發(fā)展。

其實(shí)在我們身邊，其實(shí)很多公司企業(yè)都沒(méi)是有這個(gè)研發(fā)費(fèi)用的預(yù)算，如果HR對(duì)這個(gè)問(wèn)題回答不上或者回答是這個(gè)公司根本沒(méi)有這個(gè)研發(fā)費(fèi)用的預(yù)算，哪我們?cè)谇舐殨r(shí)就要三思了。因?yàn)樵跊](méi)有創(chuàng)新的公司里，給你再高的提成也是空談，因?yàn)樵谕|(zhì)化的市場(chǎng)中，最后拼的只能是價(jià)格，在低價(jià)中我們又何來(lái)談得上發(fā)展。

在《從0到1》一書中也談到，只有創(chuàng)新才能賺到超額的利潤(rùn)，公司才會(huì)得到更好的發(fā)展。

公司產(chǎn)品在行業(yè)中或者在消費(fèi)者心中是不是一個(gè)品牌？

中國(guó)是大型以制造業(yè)之國(guó)，很多行業(yè)在中國(guó)都有完整的供應(yīng)鏈，不同的企業(yè)會(huì)處在供應(yīng)鏈不同的位置。為什么要說(shuō)這個(gè)呢？因?yàn)槲覀冃枰私獾氖枪驹谡麄€(gè)供應(yīng)鏈中是否一個(gè)讓人熟知的品牌，或者公司的產(chǎn)品在消費(fèi)者心中是不是一個(gè)品牌。

品牌的重要性不用SUNNY多說(shuō)，品牌是自帶流量，自帶知名度，自帶用戶使用習(xí)慣的匯集。舉個(gè)例子：如果你要加盟一間奶茶店，你會(huì)選已經(jīng)是知名品牌的還是選不知名品牌？

知名品牌是自帶流量，消費(fèi)者熟悉并已經(jīng)形成口碑，只要你開店，靠著品牌就能讓你的店客似云來(lái)，如果你選擇非品牌，你需要做更多的營(yíng)銷活動(dòng)，更多的促銷等等讓消費(fèi)者來(lái)對(duì)品牌有所認(rèn)知，這些廣告費(fèi)和推廣費(fèi)用是未來(lái)一筆非常大的開始，大家都知道，打選一個(gè)品牌需要投入資金和時(shí)間才能得到消費(fèi)者的認(rèn)同。

所以我們?cè)诿嬖嚂r(shí)，問(wèn)HR品牌這個(gè)問(wèn)題，可以讓你以后在職場(chǎng)中的路走得更容易。

公司年度銷售目標(biāo)和月度銷售目標(biāo)是多少

一家好的公司和企業(yè)，每年都會(huì)制定銷售目標(biāo)，然后再把年度目標(biāo)分解成月度目標(biāo)，再把月度目標(biāo)分解到個(gè)人目標(biāo)，有目標(biāo)就像是指南針，指導(dǎo)著我個(gè)每月工作的方向。如果一家公司或者企業(yè)在這個(gè)目標(biāo)上的定義是非常模糊，那這間公司未來(lái)的發(fā)展是需要打上一個(gè)問(wèn)號(hào)，畢竟我們求職者都不想入職三個(gè)月，試用期完結(jié)，公司也一起完結(jié)。

其實(shí)這里還可以增加一個(gè)附加的問(wèn)題，就是今年的業(yè)績(jī)或者銷售額與去年相比增長(zhǎng)了多少個(gè)百分點(diǎn)？

中國(guó)的GDP增長(zhǎng)大約是6.2，如果一家公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是GDP的兩培，就叫跑贏大盤，這家公司的發(fā)展是比較平穩(wěn)。如果業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)在四到五倍，那說(shuō)明這家公司是在快速發(fā)展，而且有機(jī)會(huì)成為市場(chǎng)中和行業(yè)中比較突出的好公司。

銷售產(chǎn)品的提成是多少？每月的業(yè)績(jī)考核是怎樣的

這里好像是跟我們自身有很密切的關(guān)系，我們工作都是為了錢。但其實(shí)問(wèn)這個(gè)問(wèn)題是要了解這間公司正發(fā)展到什么階段，有沒(méi)有一套完整的提成制度和考核制度。

相信很多朋友都知道，一般的公司或者企業(yè)，每月銷售提成都是按照銷售額的百分比來(lái)計(jì)算，如果是按1%的百分比算，一萬(wàn)元就是100元提成。這種提成方式一般是用在初創(chuàng)企業(yè)或者是產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重的公司。如果我們?nèi)肼氝@樣的公司做業(yè)務(wù)，其實(shí)在客戶開發(fā)中會(huì)非常困難。

HR在面試時(shí)都會(huì)跟你說(shuō)我們的提成很高，如果你一個(gè)月能接到多少訂單，你就有多少多少的提成，結(jié)果大部分朋友入職后才發(fā)現(xiàn)掉坑里，產(chǎn)品在市場(chǎng)中沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有品牌的知名度，客戶每次談?dòng)唵味际侵徽剝r(jià)格，訂單量不大，利潤(rùn)低這些各種問(wèn)題不斷發(fā)生。

一般銷售提成分為很多類，單純的按銷售額百分比來(lái)計(jì)算是屬于比較小規(guī)模的公司，還有按利潤(rùn)的百分比提成，按目標(biāo)完成度的提成和按獎(jiǎng)金制的提成等等，SUNNY會(huì)在下一篇文章中重點(diǎn)說(shuō)明這個(gè)提成與業(yè)績(jī)考核的問(wèn)題，大家可以關(guān)注，隨時(shí)看SUNNY最新的文章。

公司產(chǎn)品銷售渠道有哪些？每個(gè)渠道的開發(fā)費(fèi)用與年銷售額點(diǎn)比是多少

問(wèn)HR的這個(gè)問(wèn)題其實(shí)我們就能了解到我們面試的這家公司的銷售面有多廣，產(chǎn)品主要走什么渠道，如專賣店，經(jīng)銷商，普通的批發(fā)，外銷，展會(huì)，淘寶天貓，網(wǎng)絡(luò)等等。但這里要注意一個(gè)問(wèn)題，并不是渠道越多就是越好，所以我們要問(wèn)第二個(gè)問(wèn)題，渠道的開發(fā)費(fèi)用或者是每年投入到各個(gè)渠道的費(fèi)用占銷售額多少。

有一句話說(shuō)得很好：錢和時(shí)間投在什么地方，你就會(huì)關(guān)注這個(gè)地方。如果每個(gè)渠道的費(fèi)用都是一樣，要么是HR在吹，要么就是這家公司在渠道開發(fā)上還沒(méi)找到自己的定位。

一般好的公司都會(huì)把資源壓在一個(gè)渠道上重點(diǎn)發(fā)展，其它的渠道會(huì)作小量的投入來(lái)作為主渠道的補(bǔ)充。如果在面試時(shí)，HR在渠道費(fèi)用這個(gè)問(wèn)題中給你的答案是非常模糊，那你在選擇這家公司入職前就需要三思了。

入職后我所在的團(tuán)隊(duì)由那些人組成？團(tuán)隊(duì)和其它部門的架構(gòu)是怎樣的

最后這個(gè)問(wèn)題就相對(duì)比較簡(jiǎn)單了，團(tuán)隊(duì)的組成就是未來(lái)跟自己共事的人有哪些，團(tuán)隊(duì)架構(gòu)是看這個(gè)團(tuán)隊(duì)的分工明不明細(xì)，團(tuán)隊(duì)分工明細(xì)，職位職責(zé)清晰，才不會(huì)出現(xiàn)工作中的混亂和出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)的責(zé)任互推。相信在職場(chǎng)中混的朋友都很明白，部門之間或者是人與人之間的責(zé)任互推，出問(wèn)題時(shí)誰(shuí)都不想負(fù)責(zé)這是我們工作中最重要的問(wèn)題，很多選擇離職的朋友都是因?yàn)檫@個(gè)原因。

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