不打感情牌也能實現(xiàn)雙贏 硚口邀請專家為企業(yè)商務(wù)談判“支招”

不打感情牌也能實現(xiàn)雙贏

硚口邀請專家為企業(yè)商務(wù)談判“支招”

來源：極目新聞

“商務(wù)談判不是一味的讓步，而是要找到彼此的訴求點?！?9月14日，2021“硚口企業(yè)加油站”企業(yè)賦能行動——企業(yè)家訓(xùn)練營第三期《商務(wù)談判雙贏技巧》主題活動在武漢城市廣場江城紅領(lǐng)驛站黨群活動服務(wù)中心舉行。約40位企業(yè)代表到場學(xué)習(xí)商務(wù)談判實施技巧和利益磋商方法。華中科技大學(xué)管理學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師杜蘭英專門為企業(yè)代表講授了一堂生動的商務(wù)談判課，教企業(yè)如何在談判中維護利益，實現(xiàn)雙贏。

“以前很多企業(yè)不重視商務(wù)談判，沒有系統(tǒng)性地學(xué)習(xí)商務(wù)談判技巧，在公司經(jīng)營上走了不少彎路?！背~口區(qū)企業(yè)家協(xié)會、企業(yè)聯(lián)合會會長劉恒斌來到現(xiàn)場，全程聆聽了杜蘭英教授的講課。

劉恒斌說，6年前，自己遭遇了一次重大談判挫折。當(dāng)時正值企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時期，企業(yè)合作了13年的廠商對續(xù)簽合同的合作范圍和履行時間有異議，歷經(jīng)數(shù)次艱難談判，雙方仍沒能達成一致意見。劉恒斌心里著急，在最后的談判過程中，他只得讓利廠商，通過打“感情牌”說服廠商各退一步，才達成了后續(xù)的合作。“當(dāng)時不懂商務(wù)談判的技巧，談判過程中沒能協(xié)調(diào)好彼此的訴求點，才讓工作推進得異常艱難?！眲⒑惚笳f。

今年正值“十四五”開局之年，硚口區(qū)企業(yè)服務(wù)中心將持續(xù)踐行“企呼我應(yīng)、無事不擾”的“店小二”精神，以企業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向，以企業(yè)需求為重點，“用心、用情、用智、用功、用力”實施好企業(yè)賦能行動。硚口區(qū)企業(yè)服務(wù)中心開展2021“硚口企業(yè)加油站”企業(yè)賦能行動——企業(yè)家訓(xùn)練營第三期《商務(wù)談判雙贏技巧》主題活動，就是為了進一步提升轄區(qū)企業(yè)商務(wù)談判能力，幫助企業(yè)掌握制定雙贏談判策略的方法，更加充分地利用自身優(yōu)勢與其它企業(yè)進行合作，以更好的產(chǎn)品或形象開拓新市場，提升企業(yè)市場競爭力。

現(xiàn)場，到場的企業(yè)家還獲贈了《談判力》一書。“今天聽了杜教授的講解，我對商務(wù)談判有了新的認(rèn)知，未來想把商務(wù)談判課融入企業(yè)的員工培訓(xùn)中?！眲⒑惚蟮脑挻砹说綀霰姸嗥髽I(yè)家的心聲。

極目新聞記者 王榮海

通訊員 詹鷗 甘露