第 2 節(jié)｜微商文案：寫好這些細(xì)節(jié)，代理、賣貨無(wú)往不利

微商文案

寫好這些細(xì)節(jié)，代理、賣貨無(wú)往不利

學(xué)好文案，年薪百萬(wàn)。大家好，我是索寂魁。歡迎來(lái)到我的爆款文案課。

上節(jié)課我給大家介紹了零售自用型的微商想要賣貨應(yīng)該怎么寫文案，這節(jié)課我們來(lái)學(xué)習(xí)微商的第二種類型——團(tuán)隊(duì)代理型微商文案的寫作方法。

不少微商新手經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間之后，賣貨效果不錯(cuò)，就想要招代理。這時(shí)就發(fā)現(xiàn)，還是像之前那樣發(fā)朋友圈，賣貨還不錯(cuò)，但就是招不到代理！

其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，零售自用型文案模板是針對(duì)消費(fèi)者的，吸引不到微商。因?yàn)槟阄叶际俏⑸?，你是做零售的，我也是做零售的，你賣貨跟我有什么關(guān)系，我干嘛要加入你的團(tuán)隊(duì)呢？

所以，這個(gè)時(shí)候你的注意力不應(yīng)該還是只集中于賣貨上，而是應(yīng)該更多地升級(jí)為經(jīng)營(yíng)自身，使自己充滿leader魅力，招徠代理幫你賣貨。

因此這節(jié)課，我會(huì)教大家兩個(gè)方法：團(tuán)隊(duì)代理型工具箱，幫你從各個(gè)細(xì)節(jié)抓住潛在代理的心；團(tuán)隊(duì)代理型文本框，教你提供跟團(tuán)隊(duì)有關(guān)的高價(jià)值內(nèi)容。

這節(jié)課我們以買按摩枕的微商朋友小麗為例。小麗目前的情況是，做微商賣了一段時(shí)間按摩枕之后，訂單量還不錯(cuò)，于是決定招代理，集合團(tuán)隊(duì)的力量來(lái)賣貨。讓我們一起來(lái)看看她是如何完成從零售自用型微商，到團(tuán)隊(duì)代理型微商的進(jìn)階的吧。

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一、團(tuán)隊(duì)代理型工具箱

工具箱里包括六大件：頭像+昵稱+個(gè)性簽名+個(gè)人介紹+配圖+正文發(fā)布時(shí)間。

1．頭像

在微信世界，頭像就是你這家微商店鋪的門臉。頭像、昵稱和個(gè)性簽名，是別人關(guān)注你時(shí)最先會(huì)看到的信息，但這些部分又總是被我們忽略。如果你只是個(gè)小零售商，顧客大多都是朋友圈里的熟人，沒(méi)有那么多陌生人來(lái)加你，那這些細(xì)節(jié)尚且無(wú)需過(guò)于注意。

但成為團(tuán)隊(duì)leader之后，你的一言一行都對(duì)招代理和陌生人打交道意義重大， 這時(shí)你就要重視細(xì)節(jié)，給別人留下好的第一印象。

就拿小麗來(lái)說(shuō)吧，她一直苦惱自己招不到追隨者，我讓她打開(kāi)自己的微信，看看自己的頭像，她的頭像是很刺眼的紅色背景，上面畫著不知道是些什么奇怪的抽象筆畫，對(duì)著這么一個(gè)容易引起不適反應(yīng)、讓人感到迷惑不解的頭像，你會(huì)愿意跟她談生意嗎？

我看很多微商都會(huì)忽視自己的頭像，選擇用一些花花草草、貓貓狗狗或者自己的孩子做頭像，這其實(shí)是一個(gè)非常大的誤區(qū)，因?yàn)檫@些頭像都不能顯示出你的專業(yè)。

我給你兩個(gè)思路：

1）真實(shí)個(gè)人照片：用個(gè)人照片做頭像，可以拉近距離；真實(shí)的照片能增加信任度，顏值高的照片還可以提高吸引力。而如果你用職業(yè)照，效果還會(huì)更好，會(huì)突顯出你自信、職業(yè)的特點(diǎn)，更使人信賴。

當(dāng)然，這個(gè)時(shí)候最好有產(chǎn)品露出。比如說(shuō)小麗，如果她拍照的時(shí)候，手里能抱著她安利的那款睡眠枕，或者自然地側(cè)頭枕在睡眠枕上，那照片的效果就更好了。既有產(chǎn)品，又有人物，你的小伙伴會(huì)迅速get到你的信息。

2）手繪頭像或者文字：很多人不想用自己的真實(shí)照片，那怎么辦呢？這個(gè)時(shí)候你就可以用專屬于你自己的手繪形象，或者用排版設(shè)計(jì)好的文字或者個(gè)人logo圖片做頭像，不僅避免出鏡的尷尬，而且還好識(shí)別、傳遞有效信息。例如我自己的頭像logo：

2．昵稱

換好了頭像，我們?cè)賮?lái)看昵稱。中國(guó)有句古話：“賜子千金，不如教子一藝；教子一藝，不如賜子好名?！焙玫年欠Q就是你的一張好名片，所以昵稱必須要能夠體現(xiàn)你的個(gè)人信息，讓人在茫茫人海中一眼記起你。

我這里給你提供昵稱信息最大化的寫作模板：產(chǎn)品+地域+姓名或昵稱。

這個(gè)很好懂，仍然以小麗為例，她原本的昵稱是人生如夢(mèng)，看完之后你完全不會(huì)把她和微商聯(lián)系起來(lái)。小麗是賣XX牌按摩枕的，按照我們這個(gè)信息最大化的模板來(lái)改，那她的昵稱就應(yīng)該是“XX牌按摩枕上海小麗。

這里你要特別注意避免用這四類昵稱：一，有生僻字或者火星文的昵稱，大家都看不懂，而且聊天的時(shí)候也不知道怎么稱呼你；二，也不要用純英文的昵稱，英文對(duì)咱們中國(guó)來(lái)人來(lái)說(shuō)會(huì)不好記；三，昵稱不要用字母A打頭，因?yàn)樵蹅兺ǔ０逊麓笈频募儇浗凶鯝貨，萬(wàn)一讓別人覺(jué)得你是賣假貨的，這就得不償失了；四，同時(shí)也要盡量規(guī)避一些重名率高、泯然眾人的昵稱，比如靜靜、小青，呃，還有“小麗”。這樣的昵稱因?yàn)樘Ｒ?jiàn)，很難在別人腦海里留下印象，那你就又浪費(fèi)了一次自我宣傳的機(jī)會(huì)。

3．個(gè)性簽名

說(shuō)到個(gè)性簽名，其實(shí)很多人會(huì)忽視微信上的個(gè)性簽名，隨便寫寫或者干脆空著。但其實(shí)，個(gè)性簽名相當(dāng)于用一句話傳遞你的個(gè)人信息，是非常重要的一部分。

假設(shè)寫《紅樓夢(mèng)》的曹雪芹有微信，那他的個(gè)性簽名大概就是“青少年情感咨詢專家“，如果創(chuàng)造人類的女媧有微信，那她的個(gè)性簽名大概就是”黏土diy制作達(dá)人“，大詞人蘇軾被貶官流放很多次，那他的個(gè)性簽名大概就是”各大流放旅游區(qū)形象大使“。你看是不是形象又讓人印象深刻？

關(guān)于個(gè)性簽名，有兩個(gè)方向供你參考：

方向一：亮明專業(yè)。這種個(gè)性簽名，就要把你能帶給客戶的價(jià)值寫在簽名處，亮明你的身份，叫人一眼能夠看明白，了解你的服務(wù)。

咱們剛才說(shuō)的曹雪芹和女媧的簽名都屬于”亮明專業(yè)“，這節(jié)課的主人公小麗，她的亮明專業(yè)簽名，就是“韓國(guó)XX牌按摩枕帶貨達(dá)人”，或者寫得更職業(yè)一點(diǎn)——XX牌按摩枕XX區(qū)經(jīng)理。

方向二：提供價(jià)值。舉個(gè)例子說(shuō)，假設(shè)夢(mèng)見(jiàn)蝴蝶的莊子要寫個(gè)簽，那他提供的價(jià)值大概就是：“盜夢(mèng)空間2開(kāi)拍，國(guó)際造夢(mèng)師邀你加入。”或者像楊貴妃那樣：“給你千古第一美女的美容護(hù)膚知識(shí)?！蹦切←愂琴u按摩枕的，按照提供價(jià)值方向就可以寫：“還你甜美睡眠，改善頸椎疾病。”等等。

總之，這種類型的個(gè)簽就是把你能提供給客戶的價(jià)值寫出來(lái)，方便有共同意向的人了解和加入你。

4. 個(gè)人介紹

個(gè)人介紹也是咱們眾多微商都會(huì)忽視的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)閭€(gè)人介紹看起來(lái)跟賣貨并沒(méi)有關(guān)系。如果你有這種想法那你就錯(cuò)了，做微商首先要讓用戶了解你，然后是和用戶建立起信任，最終的目的都是落到賣貨上來(lái)。

做微商，最重要的一點(diǎn)是將跟其他微商區(qū)分開(kāi)，關(guān)鍵就在于講故事。故事是最有說(shuō)服力的，它是我們個(gè)性和理想的載體，你的故事能讓客戶產(chǎn)生共鳴，他就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生好感，就會(huì)下意識(shí)點(diǎn)開(kāi)你頭像，能擴(kuò)大你朋友圈的瀏覽量。

寫故事不需要什么技巧，也不需要什么華麗的辭藻，最主要的是突出一個(gè)‘真’字。你就像小學(xué)生寫作文一樣，把你那些成為過(guò)去并且可以感動(dòng)自己的故事寫下來(lái)，展示出來(lái)就可以了。

方向一：販賣可以復(fù)制的成功之路。

如果你原本是一個(gè)收入平平的普通人，最后通過(guò)做微商改變了你的生活，現(xiàn)在你月入好幾萬(wàn)，那你就是個(gè)典型的成功案例，你的故事就是你最好的素材。

你將這個(gè)故事寫出來(lái)，別人看到了你的成功之路，他會(huì)覺(jué)得：“大家一開(kāi)始都是普通人，他能用微商這種方式改變生活，我為什么不能呢？”他就會(huì)非常有共鳴，并且對(duì)你產(chǎn)生信任，愿意做你的代理。

例如小麗就可以這么寫：“我和媽媽兩個(gè)人相依為命，收入不多，生活得捉襟見(jiàn)肘?；孟脒^(guò)買彩票中大獎(jiǎng)，甚至幻想過(guò)能夠分身出一個(gè)人，打兩份工賺兩份錢，但是我知道那都是無(wú)稽之談。直到一次過(guò)年走親戚，發(fā)現(xiàn)原來(lái)也不富裕的表姐買了輛車，還打算換房子。一問(wèn)之下才發(fā)現(xiàn)表姐發(fā)現(xiàn)了一個(gè)賺錢的新路數(shù)——做微商賣按摩枕。我雖然那時(shí)候不懂什么是微商，但想到我和表姐都差不多，她能做好的東西我怎么就不行呢，于是我就向她取經(jīng)，投了半個(gè)月的工資決定試試看。結(jié)果沒(méi)想到我賣貨賣得比表姐還好，表姐笑說(shuō)我是青出于藍(lán)了，其實(shí)我只是跟朋友取經(jīng)學(xué)了點(diǎn)兒文案技巧，這些技巧后面我也會(huì)分享給大家。我能做到的，你們也能！”

方向二：構(gòu)畫美好的夢(mèng)想。

馬丁·路德·金的《我有一個(gè)夢(mèng)想》的演講大家估計(jì)都聽(tīng)過(guò)，馬丁·路德·金賣的就是夢(mèng)想——共同的夢(mèng)想，這樣的故事具有煽動(dòng)性，很容易讓人產(chǎn)生共鳴。很多人可能覺(jué)得馬丁·路德·金作為平權(quán)領(lǐng)袖，距離我們很遙遠(yuǎn)。

其實(shí)不是這樣的，馬丁·路德·金在成為領(lǐng)袖之前也是個(gè)普通人，在一家教堂做牧師。所以普通人也可以有夢(mèng)想，你的夢(mèng)想也能打動(dòng)很多人，那微商怎么表達(dá)自己的夢(mèng)想的呢？

舉個(gè)例子說(shuō)，有些女性微商將自己夢(mèng)想的主題定位為“女性獨(dú)立”。我看過(guò)一篇《微商對(duì)女人的意義到底有多重要》，里面寫了一些女性希望通過(guò)做微商來(lái)實(shí)現(xiàn)自我經(jīng)濟(jì)上、精神上、生活上的獨(dú)立，不再依附于他人而生活。她們通過(guò)做微商找回了自己，也鼓勵(lì)更多的女性愛(ài)惜自己，愛(ài)惜生活。想必女性朋友看了這樣的文案，都會(huì)很有感觸。

再比如，有些年輕人想通過(guò)微商創(chuàng)業(yè)，還有些是為了推廣家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)，在推廣和創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，你可能遇到過(guò)一些挫折，將這些挫折寫下來(lái)，最后再介紹下取得的好的結(jié)果。那類似于這樣的勵(lì)志故事，也能引起大家的共鳴。

個(gè)人介紹應(yīng)用的場(chǎng)景很多，可以在與別人初次加好友時(shí)，用作自我介紹；可以發(fā)在朋友圈和公眾號(hào)文章里；可以用石墨或者錘子等圖文軟件，生成一個(gè)你的IP故事長(zhǎng)圖文，放在微信公眾平臺(tái)的圖文信息中，當(dāng)別人關(guān)注你的公眾號(hào)時(shí)，就能迅速了解你。

寫個(gè)人故事，說(shuō)到根本上，其實(shí)是在塑造你的個(gè)人形象，也就是打造IP，這是一個(gè)微商想要做大做強(qiáng)必不可少、卻又最容易被忽略的環(huán)節(jié)，你利用好了，就能快速收獲信任，組建自己的團(tuán)隊(duì)。

5. 配圖

首先，數(shù)量上，盡量發(fā)1.3.6.9這樣數(shù)量的圖片，這樣你的圖片發(fā)出來(lái)會(huì)比較整齊，看著很舒服。其次，要學(xué)會(huì)利用美圖等工具對(duì)圖片進(jìn)行美化，加一些小貼紙或者文字宣傳，都能起到吸睛的作用。

6. 正文發(fā)布時(shí)間

我給大家總結(jié)了7個(gè)最佳時(shí)間段：

早上7：00——8：00。這個(gè)時(shí)間大家剛剛起床或者正走在上班路上，比較無(wú)聊，需要看些內(nèi)容打發(fā)時(shí)間。比如小麗就可以發(fā)“最近我們按摩枕團(tuán)隊(duì)請(qǐng)來(lái)了業(yè)內(nèi)知名的銷售冠軍XX來(lái)做演講，想要經(jīng)濟(jì)獨(dú)立還在尋找出路的人，趕快加入我們吧。”

上午10：00——11：30。這個(gè)時(shí)間段是上班族注意力最低下、最想“偷懶”的時(shí)間，還有些人這個(gè)時(shí)間已經(jīng)整理工作準(zhǔn)備吃午飯了，也會(huì)刷朋友圈。這時(shí)你可以發(fā)一些產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容，比如小麗就可以發(fā)“睡眠枕讓我睡眠好了不少，工作了一上午，依然覺(jué)得神清氣爽！”之類的。

中午11:30——12:30。午飯或者午休前，這是刷朋友圈的高峰期。這個(gè)時(shí)候你就可以曬一下成交記錄截圖，秀一下戰(zhàn)績(jī)。

下午14:00——15:00。這個(gè)時(shí)間大家容易犯困，為了消除困意有些人可能會(huì)刷朋友圈。比如小麗作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖，就可以發(fā)一些發(fā)朋友圈的文案技巧，給大家加油打氣。

傍晚17：30——19:00。大家準(zhǔn)備下班、正走在下班路上，或者在吃晚飯，也會(huì)打開(kāi)朋友圈。這個(gè)時(shí)候你也可以秀截圖，或者傳遞團(tuán)隊(duì)內(nèi)一些重要信息，比如講座或者活動(dòng)開(kāi)始的時(shí)間，可以領(lǐng)取的獎(jiǎng)勵(lì)等等。

晚上20:00——22:30。這是大家的娛樂(lè)時(shí)間，經(jīng)常會(huì)玩手機(jī)、看電視。這個(gè)時(shí)候你也可以重復(fù)一下重要信息。

深夜23:30——00:30。有時(shí)候照顧深夜黨，你也可以發(fā)一些總結(jié)，比如“今天我們XXX按摩枕大家庭又迎來(lái)了新伙伴，希望大家有錢一起賺~”

當(dāng)然，這7個(gè)適合發(fā)文的時(shí)間點(diǎn)，不是說(shuō)你每天都要按時(shí)發(fā)送。實(shí)際上，你發(fā)消息發(fā)那么勤就會(huì)造成刷屏，引人反感。

最好的發(fā)文頻率是一天不要超過(guò)5條，你從這7個(gè)時(shí)間段里挑選發(fā)送，而且發(fā)送頻率就像我們前面說(shuō)到的最好遵循“3+2”，也就是發(fā)三條產(chǎn)品相關(guān)的，接下來(lái)再發(fā)兩條日常生活，這樣會(huì)顯得更加自然，就不會(huì)遭人屏蔽了。

二、團(tuán)隊(duì)代理型文本框

掌握了這些成為團(tuán)隊(duì)leader的工具，那接下來(lái)我們就要看正文怎么寫了。

與零售型微商不同，團(tuán)隊(duì)代理型微商雖然也需要發(fā)產(chǎn)品信息來(lái)賣貨，但是如果只發(fā)和產(chǎn)品有關(guān)的高價(jià)值內(nèi)容，是無(wú)法招到代理的，那這個(gè)時(shí)候你的朋友圈怎么打造？我這里教你一套團(tuán)隊(duì)微商的寫作模板——團(tuán)隊(duì)代理文本框，主要包括兩部分內(nèi)容。

1. 發(fā)團(tuán)隊(duì)日常群內(nèi)溝通的內(nèi)容。

如果你想要招到代理，找到更多的人追隨你，那首先就要讓別人知道你的團(tuán)隊(duì)是可以信賴的、是很溫馨的。這樣的氣氛當(dāng)然也要靠朋友圈去營(yíng)造，所以你可以要發(fā)一些團(tuán)隊(duì)日常內(nèi)容，這一部分內(nèi)容著重要體現(xiàn)的就是，你的團(tuán)隊(duì)氛圍。

你要營(yíng)造出一種“我們團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)友愛(ài)，互幫互助，大家在一起開(kāi)心，其樂(lè)融融，是一個(gè)很棒的大家庭”這樣的氣氛，經(jīng)常發(fā)你團(tuán)隊(duì)的日常信息到朋友圈去。

2. 發(fā)團(tuán)隊(duì)做地面推廣的內(nèi)容。

你也可以發(fā)一些團(tuán)隊(duì)一起做地面推廣活動(dòng)的照片，配上做地推的心得文案，突出‘大家齊心協(xié)力都很賣力，并且取得了很好的成果’，這樣就會(huì)讓別人覺(jué)得你們是個(gè)很可靠的團(tuán)隊(duì)。

當(dāng)然也不要忘了發(fā)一些玩樂(lè)的內(nèi)容，例如大家一起去旅行，一起去聚餐，總之是一些快樂(lè)的照片。這樣你的團(tuán)隊(duì)就會(huì)更具吸引力，大家也會(huì)覺(jué)得這個(gè)團(tuán)隊(duì)專業(yè)又溫馨，紛紛想加入。

3. 發(fā)專業(yè)培訓(xùn)的內(nèi)容。

除此之外，你還要突出團(tuán)隊(duì)的專業(yè)，你可以這么發(fā)：“今天我們請(qǐng)來(lái)了金牌講師X老師來(lái)給我們授課。老師的課內(nèi)容豐富，落地實(shí)操性非常強(qiáng)，內(nèi)容很棒，收獲滿滿，上次聽(tīng)完課之后，就試了下老師的方法，果然銷售量增加了?！?/p>

培訓(xùn)很好，知名導(dǎo)師，內(nèi)容有干貨，而且知識(shí)點(diǎn)實(shí)踐起來(lái)也很有效果。把這樣的朋友圈發(fā)一下，配上不時(shí)地摘錄的一些培訓(xùn)或者講座當(dāng)中的知識(shí)點(diǎn)，讓那些看你朋友圈的人覺(jué)得，這個(gè)人的團(tuán)隊(duì)不僅團(tuán)隊(duì)氛圍好，而且他們的培訓(xùn)內(nèi)容非常好，大家在這里學(xué)到了很多，很有收獲感。

當(dāng)然，以上三類內(nèi)容，都要建立在真實(shí)的基礎(chǔ)上。你的團(tuán)隊(duì)有哪些經(jīng)歷，就發(fā)哪類的內(nèi)容。

總之，如果你想招代理，卻總是發(fā)一些零售型的那些東西，對(duì)微商是帶不來(lái)任何的吸引力的；但是如果你發(fā)團(tuán)隊(duì)型的內(nèi)容，就會(huì)讓那些想加入你的團(tuán)隊(duì)但還在猶豫的人快速行動(dòng)、加入你的團(tuán)隊(duì)，一起來(lái)學(xué)習(xí)。

總結(jié)

團(tuán)隊(duì)代理工具箱，主要包括的工具有：頭像+昵稱+個(gè)性簽名+個(gè)人介紹+配圖+正文發(fā)布時(shí)間，你要把握好這六個(gè)方面的細(xì)節(jié)。

團(tuán)隊(duì)代理型文本框，文本框里包括團(tuán)隊(duì)日常溝通的內(nèi)容，和發(fā)專業(yè)培訓(xùn)內(nèi)容。

團(tuán)隊(duì)型微商是零售型微商的進(jìn)階版，做零售時(shí)可能不需要太過(guò)重視的東西，成為代理之后你就千萬(wàn)不能忽視了。真正要做好團(tuán)隊(duì)微商，必須要把每一個(gè)細(xì)節(jié)的價(jià)值最大化。因?yàn)槿魏我粋€(gè)有字的部分對(duì)你的客戶來(lái)說(shuō)那都是一種信息，都在決定著你這個(gè)人能否被信賴。

希望各位都把握細(xì)節(jié)，運(yùn)用好這節(jié)課教給大家的模板，升級(jí)做微商賣貨的方法，讓自己更加專業(yè)。

好，這就是我們這節(jié)課的主要內(nèi)容了，下節(jié)課我們來(lái)講講電商文案的寫作方法。

學(xué)好文案，年薪百萬(wàn)，我是索寂魁，我們下節(jié)課再見(jiàn)。