當(dāng)前生意難做？猶太商人告訴你兩大生意門道：女人和嘴巴

從商的人都知道，做生意是講究門道的。認(rèn)清門道，那么錢就賺得快。這一點(diǎn)，猶太人猶其擅長(zhǎng)。猶太人認(rèn)為：女人和嘴巴是兩大財(cái)源。

其實(shí)，縱觀商業(yè)發(fā)展歷史，確實(shí)驗(yàn)證猶太人的觀點(diǎn)是正確的。

1.做“女人”的生意，絕對(duì)沒(méi)錯(cuò)

走在大街上，我們會(huì)看到琳瑯滿目的各式商品，有漂亮的戒指、鉆石，各式各樣的女式服裝，女人的別針、項(xiàng)鏈、耳環(huán)……多半是和女人有關(guān)的，而這些東西的價(jià)格一般都比較高。

那么，要怎樣才能讓女人心甘情愿慷慨解囊去購(gòu)買這些商品，讓大沓大沓的鈔票就會(huì)流水一般自動(dòng)流進(jìn)你的口袋呢？這里就要向猶太商人施特勞斯學(xué)習(xí)了。

施特勞斯是一個(gè)運(yùn)用“女性生意經(jīng)”的好手，他靠這種獨(dú)特的經(jīng)商法則使他的“梅西”公司成了世界最有名的高級(jí)百貨公司。

施特勞斯的人生經(jīng)歷是從當(dāng)童工開(kāi)始，后來(lái)當(dāng)?shù)陠T，最后積累了一些資本后自己開(kāi)店。

在打工生涯中，施特勞斯已經(jīng)觀察到商品的決定購(gòu)買權(quán)在于女性。

于是，他自己投資的小店經(jīng)營(yíng)女性時(shí)裝、手袋、化妝品為主，名為“梅西”。

施特勞斯看的門道很準(zhǔn)，經(jīng)過(guò)幾年經(jīng)營(yíng)后，果然獲得了豐厚的利潤(rùn)。他繼續(xù)沿著這個(gè)方向，加大力度，擴(kuò)大規(guī)模，使公司的營(yíng)業(yè)額迅速增長(zhǎng)，并成立了“梅西”百貨公司。

“梅西”百貨公司中女性用品占了大多數(shù)。百貨公司總共6層展銷鋪面，展賣鉆石、金銀首飾的占一層，展賣化妝品的占一層，展賣時(shí)裝的占兩層，其他兩層是展賣綜合的各類商品。

施特勞斯將自己經(jīng)營(yíng)生意的定位在女性有關(guān)的商品，將“梅西”公司變成了世界最有名的高級(jí)百貨公司。

從施特勞斯身上，不得不感嘆他的慧眼獨(dú)到：當(dāng)今世界大多數(shù)國(guó)家的民族和地區(qū)，雖然是男性掌權(quán)掌家，但為了討得妻子和女友的歡心，他們甘愿讓女人隨意花錢。

正是這一點(diǎn)，世界高端奢侈品牌市場(chǎng)、鉆石市場(chǎng)、翡翠市場(chǎng)等源源不斷地涌現(xiàn)。

賺女人的錢容易，關(guān)鍵就是要抓住女人的心理。

因此，想做女人生意或已從事女性商品交易生意的人不妨學(xué)習(xí)施特勞斯的經(jīng)商之道。

2.嘴巴是消耗金錢的“無(wú)底洞”

精明的猶太人認(rèn)為做食品生意一定賺錢。因?yàn)槭称酚幸粋€(gè)最大的優(yōu)點(diǎn)，那就是它能夠獲得長(zhǎng)久的利益，因?yàn)榭诟怪侨艘娴淖钇鸫a條件。

人的胃口是一個(gè)永遠(yuǎn)也填不滿的黑洞，更沒(méi)有一樣消費(fèi)品能像食品這樣，需要天天消費(fèi)，讓人一點(diǎn)也不能馬虎。

于是，猶太商人設(shè)法經(jīng)營(yíng)凡是能夠經(jīng)過(guò)嘴巴的商品，如糧店、食品店、魚店、肉店、水果店、蔬菜店、餐廳、咖啡館、酒吧、俱樂(lè)部等等，舉不勝舉。

猶太人經(jīng)營(yíng)食品生意最成功的要數(shù)辛普洛特，他靠經(jīng)營(yíng)土豆發(fā)了財(cái)，被譽(yù)為“土豆大王”。

“二戰(zhàn)”爆發(fā)不久，辛普洛特買下了當(dāng)時(shí)全美最大的一家蔬菜脫水工廠專門加工脫水土豆供應(yīng)美國(guó)軍隊(duì)。

20世紀(jì)50年代初期，辛普洛特利用凍炸土豆的方法，大量生產(chǎn)凍炸土豆條，這為他賺了很多錢。

再后來(lái)，辛普洛特又對(duì)炸土豆條后剩余部分再加以利用，將土豆的剩余部分摻入谷物用來(lái)做牲口飼料，這又成他賺錢的一個(gè)渠道。

這樣辛普洛特構(gòu)筑了一個(gè)“龐大的土豆帝國(guó)”，他每年銷售15億磅經(jīng)過(guò)加工的土豆，其中賣給麥當(dāng)勞快餐店做炸土豆條的土豆就有一半。他從土豆的綜合利用中，每年獲得數(shù)億美元的高額利潤(rùn)。

古話說(shuō)“民以食為天”，因此，生意人可以從嘴巴上下工夫，做嘴巴的生意，飲食業(yè)是永不枯竭的金錢來(lái)源，若能夠抓住機(jī)會(huì)，那么數(shù)不盡的金錢就能乖乖地鉆進(jìn)口袋里。

為什么猶太人可憑一己之智慧就把全世界的錢都賺到自己的口袋里？為什么他們面對(duì)瘋狂的殺戮仍然精神不死？為什么在世界群雄爭(zhēng)先崛起之時(shí)，他們的“世界商人”的黃金椅仍然毫不動(dòng)搖？答案就藏在《塔木德》。

《塔木德》是猶太民族中商界精英引領(lǐng)風(fēng)騷的根源所在，是“世界商人”當(dāng)之無(wú)愧的致富秘笈，它凝聚了上千年來(lái)2000余名猶太學(xué)者對(duì)本民族歷史、民族文化、民族智慧的發(fā)掘、思考和提煉，是整個(gè)猶太民族生活方式的指明燈。

從生到死，從零始到億萬(wàn)富翁，從經(jīng)營(yíng)到變革，猶太人從未停止過(guò)對(duì)它的閱讀和膜拜。

今天，《塔木德》被賦予了更多的意義，它不再只是猶太人的精神支柱和行動(dòng)指南，更被世人看做智慧與金錢合一的象征，經(jīng)商與為人合一的象征。

因?yàn)闀邪诵奚?、交友、為人、處事、謀略、理財(cái)?shù)鹊龋ㄟ^(guò)大量的精英故事，通俗易懂地展示了猶太人的經(jīng)商智慧與處世之道，不同年齡段的人能讀出不一樣的知識(shí)。

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