銷售等于幫助，一切成交都是為了愛！收到錢是幫助顧客的開始！

“成交一切都是為了愛?！蹦阕類鬯鸵欢ㄒ旬a(chǎn)品賣給他，為什么？因?yàn)橹挥心惆旬a(chǎn)品賣給他，才能徹底地幫助到他。所以賣的時(shí)候不能心軟，因?yàn)槟阈能洠蛶筒坏剿?/p>

喬·吉拉德是銷售史上最偉大的傳奇人物，有史以來最偉大的銷售冠軍、吉尼斯紀(jì)錄保持者。他在35歲之前一事無成，說話口吃，流落街頭，還曾當(dāng)過小偷，當(dāng)過挖土機(jī)司機(jī)及酒館保鏢。就在他生命最彷徨無助時(shí)，有人介紹他到美國雪佛蘭汽車公司當(dāng)業(yè)務(wù)員。開始的兩年是他銷售生涯的最低潮，一年賣不到4輛車。

在一個(gè)神奇的機(jī)緣下，喬·吉拉德參加了一個(gè)頂尖的銷售訓(xùn)練。這個(gè)訓(xùn)練魔術(shù)般地改變了他的一生，人們開始爭先恐后地排隊(duì)向他買車。從37歲到50歲，他創(chuàng)下了一項(xiàng)至今無人能破的世界紀(jì)錄，吉尼斯世界紀(jì)錄評選他為“全世界最偉大的推銷員”。之后的20多年，他開始巡回世界，向無數(shù)的推銷員傳授他的銷售技巧。在美國底特律的汽車名人堂中，喬·吉拉德更是唯一一位以非汽車發(fā)明、制作人的身份獲得殊榮的推銷員。

喬·吉拉德的名言是：“我永遠(yuǎn)要比第二名多賣一輛車?！睙o論他睡幾個(gè)小時(shí)，早上他從不賴床，總是保持早起的習(xí)慣。他每天起床時(shí)就會告訴自己：“總有人要為我今天的起床付出金錢。”出門前，他會對著鏡子自問：“你會向我買嗎？”他會觀察自己的眼神、穿著和笑容，讓自己保持在銷售的巔峰狀態(tài)。即使他與朋友們一起用餐，他都會環(huán)顧大廳，告訴同桌的人：“這里有這么多人，他們都很有錢，為什么我們的錢，要放在他們的口袋里呢？”

絕大多數(shù)的業(yè)務(wù)員，都非常害怕被拒絕，很少有人在尚未拜訪客戶前，就堅(jiān)信自己一定會成交。然而，喬·吉拉德只是看到人群，就堅(jiān)信他們?nèi)慷紩蔀樽约旱目蛻?。這種自信和氣勢，不是那些一年賺幾十萬元的業(yè)務(wù)高手所能企及的。

喬·吉拉德相信自己和產(chǎn)品，因此他認(rèn)定自己該領(lǐng)的銷售傭金，都在客戶的口袋里。正是這種無懈可擊的信念，讓他成為全球最頂尖的業(yè)務(wù)員。

“成交一切都是為了愛?！边@是喬·吉拉德的口頭禪，也成為我激勵(lì)自己和伙伴的一句話。你最愛他，一定要狠狠地賣產(chǎn)品給他，為什么？因?yàn)橹挥心惆旬a(chǎn)品賣給他，才能幫到他。所以賣的時(shí)候不能心軟，因?yàn)槟阈能?，就幫不到他?/p> 【正版】全8冊營銷書籍銷售技巧和話術(shù)銷售心理學(xué)銷售書籍營銷 淘寶月銷量71 ￥19.9 購買

大家還記得我成交那個(gè)執(zhí)意要挑戰(zhàn)我的男孩嗎？我要說的是，那一次成交，從頭到尾，我的心中都充滿了愛。因?yàn)槲抑乐挥袔偷剿?，他才會獲得更大的成功，他才不會為下一次上課的門票錢而發(fā)愁。我獲得了成功，當(dāng)然，最終的贏家是他。我的愛徹底感化了他，也從此改變了他的人生。

我們很多人做銷售時(shí)，總是發(fā)愁自己怎么才能把東西賣給對方。事實(shí)上，這本身就是一個(gè)錯(cuò)誤的想法。我們首先想到的應(yīng)該是自己都擁有什么技能，我們的產(chǎn)品都擁有什么功能，我們怎樣利用自己的產(chǎn)品去真正幫助對方。這樣設(shè)身處地地多為對方著想，別人才會真正把你當(dāng)成朋友，才能真正為你的產(chǎn)品和服務(wù)埋單。

打一個(gè)不是很恰當(dāng)?shù)谋扔鳎芏嗳硕枷矚g看足球比賽，比賽中最精彩的當(dāng)然是前鋒射門了。然而，我倒是建議一個(gè)前鋒應(yīng)該多進(jìn)行一些守門員技術(shù)的練習(xí)，因?yàn)橹挥羞@樣，他才會知道對方的弱點(diǎn)，才能更容易把足球送入對方的大門。所以，大家一定要記住，要想成為一個(gè)真正的銷售高手，首先要對自己的一切抱有足夠的信心，要敢于要求別人買單。因?yàn)椋撼山灰磺卸际菫榱藧郏?/p>

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