95后線上男性素人搭配師：幫男性走出穿搭算法

齊魯晚報·齊魯壹點記者 田汝曄

如今，線上素人搭配也逐漸成為一種新的消費方式，賣家通過線上交流，為一些不懂如何穿搭的男性提供形象改造和服裝搭配建議。

95后的四川女孩白白沒想到，最初自己一份兼職做線上男性素人搭配，竟然吸引了不少男性客群。開店六個月，白白的客群已經(jīng)超過了200余人，有的男性通過她的穿搭建議，面試、戀愛、相親成功。今年8月份，她開了一家淘寶店，她說如果有人需要，將會一直把這份職業(yè)做下去。

一份兼職

按照白白的說法，她是一個愛折騰的人。白白大學讀的是室內(nèi)設(shè)計專業(yè)，畢業(yè)后的她換過很多份工作，室內(nèi)設(shè)計、社群運營、課程運營她都做過，但是最讓她有成就感的還是造型搭配。

白白覺得，愛美是女孩的天性，能夠變好看更是每個人的追求?！拔覐某踔虚_始就蠻喜歡穿搭的，后來上大學的時候我的同學就讓我給她們搭衣服，后來就會讓我?guī)退齻兊哪信笥汛钆??！眰€人愛好加上所學專業(yè)，讓白白對色彩和搭配有了自己的認知和見解。

“我做課程運營時公司就有一個服裝部，因為自己喜歡，所以我在這家公司做了兩份工作，又在做搭配，也做社群運營?！卑装赘嬖V記者，當時公司所面對的客群大多都是男性，從那時候開始，她就在做各種各樣的素人搭配，“胖的、瘦的，體型各異的，形象不同的，我都做過。”白白搭配設(shè)計的風格也慢慢變得多了起來。

長時間的搭配積累，讓白白在穿搭造型方面有獨到的敏感性，這份敏感性同樣也在市場考察上體現(xiàn)了出來。今年2月份，白白工作閑暇時間在閑魚上架了一項服務，就是專門針對男性素人做形象搭配。據(jù)白白介紹，當時她搜遍了平臺，發(fā)現(xiàn)男性搭配是一個空白的市場?！拔野l(fā)現(xiàn)有很多人賣衣服，還有四五個賣家在做女性服裝搭配的，我想反正做女性的那么多，我還不如就去做男性?！?/p>

就這樣，白白的一項9.9元起步的男性素人形象改造服務開始起步。從文案編寫、價格核算到售后客服，都是她一人在忙活?！拔揖蜏y試先是9.9元，然后又做了39.9元的服務，還有69.9元，反正各種價位都做了之后才會知道怎么定價更合適?！比缃瘢装滋峁┑淖稍兒蛦纹吠扑]已是第四個版本，分為9.9元、69.9元、99.9元及129.9元四個檔次，129.9元的服務會增加發(fā)型指導、護膚指導以及一些穿法指導。

按照白白的要求，客戶會把自己的身高、體重、正臉照片，還有所在城市未來30天的天氣情況發(fā)給她，她會根據(jù)對方的情況做四套左右的服裝搭配，再根據(jù)他們的預算提供一些衣服的購買鏈接?！拔倚枰獙Ω麄儸F(xiàn)有的穿搭進行一個售后，這個售后是超級花時間的?！卑装走@樣評價自己的工作——像是“掃盲”。因為她面對的客人可能只會提出一個要求：就是穿得更好看。而白白所要做的，是了解這個人的整體形象，解釋穿衣搭配的技巧，并且等對方衣服到貨后上身搭配細節(jié)及穿法指導。“比如有的客人會多收30塊錢，但是其實的話我要教他們怎么樣去卷衣袖，怎樣去穿這個衣服，并不只是簡單的問答。”

誰說普通人不能變好看

白白的客群有大學生、工人、外賣員、廚師、程序員等等。接觸的客戶多了，她也對自己的客群做了清晰的定位：基本上在23-32歲左右，大多來自三四線城市，收入3000元左右。

很多客戶上來對白白說的第一句話就是我想改變自己，“但深入一聊我發(fā)現(xiàn)他可能會有現(xiàn)實需求，甚至是焦慮，他們更應該受到關(guān)注?！边@種情況是白白早就想到的，這也就是為什么比起時尚搭配，她更愿意去做素人搭配的原因。所以在她的店鋪介紹上，她用“屬于你的私人訂制搭配師”來介紹自己，白白認為自己和其他人不一樣，就體現(xiàn)在自己的這份獨特性和針對性上。

“很多人愿意做時尚搭配，但這并不適合每個人，比如滿身logo的名品衣服，真的能提升人的氣質(zhì)和自信嗎？”白白的答案是不會。在她看來，穿搭本就是服務于大眾的，而非摒棄大眾，服飾凸顯的是個人性格，甚至是內(nèi)心的渴望。“誰說普通人一定要穿成穿搭模特？合適和自我接納才是最好的?！卑装紫嘈糯┐钅芨淖円粋€人的生活，“你去學那些情感課程，去洗自己的腦、去洗別人的腦沒有用，最快的方式就是你從外表去改變，然后周圍的人夸你了，你有自信心了，做事就更加積極，就會有由外到內(nèi)的改變，整個人的狀態(tài)是不一樣的。”

“我會告訴他只需要往前走那么一點點，你就會變得不一樣?！卑装子幸晃豢蛻羰敲诤贾荽蚬さ膹N師，一開始他對穿搭完全沒概念，就連上下班路上就穿廚師服。白白給他搭配的第一套衣服，是一件帶大圖案的T恤和一條銀色的褲子。他穿上這套衣服，走在杭州商圈步行街，“他當時告訴我別人看他的眼神都是不一樣的，我覺得這是一種改變?！卑装渍J為，穿搭只是改變的第一步，隨著穿搭的改變，個人形象上更陽光更帥氣了，內(nèi)心變得自信，從而去努力擁有更好的生活品質(zhì)，“當然，這是最理想的狀態(tài)?！卑装仔ΨQ。

白白的顧客里有不少回頭客，還有一些和白白交流得多的人會把她當作朋友，她也這樣看待他們。有人會在春天時讓白白幫忙搭配幾套，夏天再搭幾套衣服，每個季節(jié)都做好了準備。

當你被需要時，你才是有價值的

如今在網(wǎng)絡上只要花錢，就能購買到各類咨詢服務。比如異地幫朋友慶生的、每日問候早晚安的、在線監(jiān)督完成計劃的……各種新潮的線上服務方式都在悄然興起。

從第一個在閑魚上試水做男性素人服裝搭配，到現(xiàn)在白白多了很多“同行”，有許多人參與進來，打開線上男性搭配的市場。記者發(fā)現(xiàn)，這些搭配師來自全國各地，也會根據(jù)客戶需求做不同類型的穿搭服務，其中收取的價位不盡相同，有些月銷量在幾十單到幾百單不等。

在白白看來，雖然線上服務并沒有統(tǒng)一的衡量和測評標準，但每個搭配師最大的不同是可以體現(xiàn)在經(jīng)驗上。白白之前看過上萬人的照片和視頻，通過一個人的膚色、長相、神態(tài)及體態(tài)，第一時間就能反應出他們適合怎么穿。

如今，男性素人穿搭師越來越多，白白也有了自己的想法?！耙粋€聰明的搭配師也不會跟著市場降低自己的標準、抬高自己的價位，因為我都知道自己值哪個價位?！卑装赘胪ㄟ^自己的認知和理解，為每個人做合適且得體的服裝搭配。

白白的朋友圈簽名是這樣一句話：“當你被需要時，你才是有價值的?！边@是她做這份工作的初心，這些搭配到底能給客戶帶來多少改變，白白也不能具體回答，她也認為穿搭沒法解決一切問題，“穿搭僅僅能打開對方認識你的大門，內(nèi)在的修為是需要時間積累和沉淀的?！?/p>

對白白來說，她的目標很清晰，她也知道想要把這項服務做大必須要有專業(yè)的團隊和資源的積累，“搭配也需要時間去學習去提升審美，未來我想要的還是有質(zhì)量的用戶，至少我們溝通的時候是很愉悅的，這樣搭配的效果也很好?！?