回款難？別急——6種方法送給你，順利結(jié)款不再難

甲方：說好的落不了地！

很多時(shí)候在合作過程中，我們對(duì)乙方的期待值都是很高的，或者說乙方在競標(biāo)的時(shí)候天花亂墜的吹噓，讓我們有些飄飄然，當(dāng)實(shí)際執(zhí)行的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這都干了點(diǎn)啥?狗屁玩意，怎么給你錢?

6、沒事的，以后還有很多活給你干的。

甲方：現(xiàn)在付款過程遇到一點(diǎn)問題，但是過了這段時(shí)間就好了，現(xiàn)在能做的是優(yōu)先留下下次合作機(jī)會(huì)。

六種方法

工程催款的“孫子兵法”

方法一：

先禮—花錢請(qǐng)客。

很多乙方都有這個(gè)習(xí)慣，送發(fā)票時(shí)先請(qǐng)甲方吃個(gè)飯，盼望著能“感動(dòng)甲方”，有些甲方即便是心領(lǐng)這誠意，也會(huì)想辦法付了，但更多的是覺得乙方這么做是應(yīng)該的，所以這招是否行得通，完全看甲方的人品了。

方法二：

后兵—狗急了要跳墻。

有的乙方逢年過節(jié)可能都會(huì)在甲方那閑坐幾天，就是為了能把款子收回來，也曾出現(xiàn)過拿鐵索鎖大門、圍堵老總辦公室等行為，這種行為比較極端，不太建議。

方法三：

由外入內(nèi)—擠壓甲方付款。

這個(gè)手段用的最佳的是那些壟斷媒體，動(dòng)不動(dòng)曝個(gè)光啥的，請(qǐng)一大幫網(wǎng)絡(luò)水軍也要付錢啊，甲方還以各種理由不付啊?

方法四：

由傳統(tǒng)到現(xiàn)代——先律師后媒體。

現(xiàn)在很多的乙方開始服務(wù)都沒簽好合同，甚至服務(wù)結(jié)束都沒拿到合同，這一點(diǎn)千萬要記住——合同盯緊，很多的爛賬都是這么產(chǎn)生的，畢竟像房地產(chǎn)這種市場，人員流動(dòng)率又高。一旦你有法律合同，可以請(qǐng)律師，甚至找媒體來報(bào)道，這是最合情合理，有根有據(jù)的正規(guī)途徑，前提是各項(xiàng)手續(xù)完整。

方法五：

面子值幾個(gè)錢?——血汗錢比面子重要。

對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，有時(shí)候講究面子，總覺得這社會(huì)這么小，說不定哪天還能碰到，但每家公司都應(yīng)有自己的底線，畢竟有一公司的人要養(yǎng)活的，這款子死都收不回來，意味著員工的收益和士氣都會(huì)受到影響，直接影響公司明年的境況，所以必須重視。

方法六：

敲山震虎——尋求資源通道。

孫子兵法云：善戰(zhàn)者求之于勢(shì)而不責(zé)于人。所以不要妄圖自己派個(gè)小姑娘去登門拜訪、坐在財(cái)務(wù)室等著拿錢，而是要通過全方位的資源擠壓對(duì)方，為的就是告訴某些開發(fā)商，你該準(zhǔn)備好付錢了！

十大攻略

催款中的“葵花寶典”

供應(yīng)商對(duì)于工程進(jìn)度款有了一定的了解后，那你的工程項(xiàng)目是不是到了付款的階段？

攻略一：

催工程款費(fèi)應(yīng)該直截了當(dāng)

催工程款費(fèi)不丟人，也不需委婉，最有效的方式就是有話直說。直接說出目的，但要注意語氣，避免引發(fā)沖突。

攻略二：

在采取行動(dòng)前，先弄清造成拖欠的原因

是疏忽，還是對(duì)設(shè)計(jì)作品的不滿;是資金緊張，還是故意，應(yīng)針對(duì)不同的情況采取不同的收工程款費(fèi)策略，這樣催帳成功的概率才會(huì)高。

攻略三：

不要做出過激的行為

臉皮一旦撕破，甲方可能就此賴下去，收款將會(huì)越來越難。一般而言不到萬不得已還是不要撕破臉皮，因?yàn)槟菢訒?huì)增加催款的難度。

攻略四：

不要怕催得罪人而失去甲方

到期付工程款費(fèi)，理所當(dāng)然。害怕催款引起甲方不快，或失去甲方，只會(huì)得不償失。

攻略五：

收工程款費(fèi)時(shí)間至關(guān)重要，堅(jiān)持“定期收款”的原則

國外專門負(fù)責(zé)收款的機(jī)構(gòu)的研究表明，收款的難易程度取決于帳齡而不是帳款金額，2年以上的欠帳只有20%能夠收回，而2年以內(nèi)的欠帳80%能夠收回。

攻略六：

最大的失策之一是要求先付一部分工程款費(fèi)

經(jīng)驗(yàn)證明，應(yīng)該要求全額付款，雖說拿到一點(diǎn)總比一點(diǎn)沒拿到好，卻不如收回更多。

攻略七：

采取競爭性的收款策略

獲得優(yōu)先付款機(jī)會(huì)的通常是與甲方保持長期良好業(yè)務(wù)關(guān)系和個(gè)人關(guān)系的企業(yè)，因?yàn)檎l都不愿意跟朋友鬧翻臉。

攻略八：

收款要有“鉆勁”,要有窮追不舍的精神

某收款專業(yè)人士摸索出“三緊跟”債務(wù)人的戰(zhàn)略，即緊跟在辦公室里，緊跟在吃飯上廁所的后面，緊跟在下班回家的途中。雖過份，不得已而為之啊，有時(shí)確也能起到了“功夫不負(fù)有心人”的作用。

攻略九：

收款要有“柔勁”

用兵之計(jì)，攻心為上，說盡人間好話暖語，賠上一個(gè)真誠的笑臉，對(duì)那態(tài)度不好的債務(wù)人實(shí)施“情感投資”，最終金石開。

攻略十：

收款要有“韌勁”

清收欠款是一項(xiàng)長期艱苦的業(yè)務(wù)，討債人要有一種堅(jiān)韌不拔的毅力，看見了一絲曙光，決不放過機(jī)會(huì);同時(shí)要學(xué)會(huì)訴苦，不能同情對(duì)方，相反要讓對(duì)方同情。

兩大關(guān)鍵點(diǎn)

強(qiáng)化自身、熟悉甲方

關(guān)鍵一：

強(qiáng)化自身，讓甲方?jīng)]有理由拖欠

做事不能本末倒置，技巧和攻略是末，自身過硬才是根本。甲方拖欠款一般是乙方?jīng)]有達(dá)到工程合同上的要求，因此催款最根本應(yīng)是供應(yīng)商做好自身以下方面：

1、保證工程進(jìn)度和質(zhì)量，完成合同相關(guān)內(nèi)容。

2、項(xiàng)目實(shí)施過程中遇甲方有特殊要求或遇突發(fā)事件(自然災(zāi)害等)影響個(gè)別系統(tǒng)施工進(jìn)度，必須及時(shí)向總包項(xiàng)目部匯報(bào)，說明影響進(jìn)度的原因，采取挽回工期的措施，工期節(jié)點(diǎn)計(jì)劃推移的時(shí)間等。

關(guān)鍵二：

熟悉甲方，抓住催款關(guān)鍵點(diǎn)

對(duì)甲方進(jìn)行催款時(shí)，首先要了解對(duì)方的流程是怎樣的。

本文以國內(nèi)大型地產(chǎn)企業(yè)工程進(jìn)度款為例，對(duì)流程進(jìn)行常規(guī)解析，并附以注意事項(xiàng)。

在涉及某個(gè)特定項(xiàng)目或特定合同時(shí)，項(xiàng)目參與各方應(yīng)結(jié)合工程實(shí)際而定。

△WK工程進(jìn)度款流程

△BGY工程進(jìn)度款流程

△ZH工程進(jìn)度款流程

人心肉長，甲方也不是無緣無故的拖欠款項(xiàng)，而是真的沒法付，等到年底的時(shí)候，一個(gè)個(gè)關(guān)機(jī)、不接、短信呼，誰高興啊，還不是沒辦法嘛！

乙方呢，做工程不是做公益，不著急催款，可以當(dāng)作感情投資，但是不催款不代表不要!所以該催的時(shí)候還是得催，畢竟都是自己的血汗錢。

總之，甲乙雙方還是一根繩上的螞蚱，相互理解相互體諒，也互相幫忙。

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