為什么越來越多的男人被“騙”上了情感咨詢？

針對男性群體的情感賬號也越來越多，不難預(yù)見的是，男人們不小心的“誤入”，將很快成為生意場上的一系列布局。女性群體的情感咨詢市場已經(jīng)競爭如此激烈，男性群體還是一片待開采的金礦。

無數(shù)的情感博主蜂擁而至，#男人在感情里最怕的事##男人成熟與不成熟的愛情觀##為什么男人在感情里如此卑微#等話題內(nèi)容創(chuàng)造著不俗的流量。

抖音中與“男人 情感”相關(guān)的話題

除了在內(nèi)容上調(diào)整一下，其實(shí)針對男女情感咨詢的商業(yè)邏輯并無區(qū)別，這已經(jīng)形成了一條成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。男女關(guān)系這一永恒話題，結(jié)合如今知識付費(fèi)的市場教育，讓這一行業(yè)迅速如野火燎原擴(kuò)散開來。

判斷一個(gè)行業(yè)的發(fā)展程度，其業(yè)內(nèi)分工精細(xì)度以及標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)是一個(gè)重要參考，多個(gè)情感MCN機(jī)構(gòu)已經(jīng)摸索出了一條清晰的商業(yè)路徑：布局不同IP矩陣，文案中心做腳本，達(dá)人中心找主播錄制，運(yùn)營組做推廣和流量，再將潛在客戶私信添加到銷售端，銷售人員通過痛點(diǎn)挖掘和話術(shù)誘導(dǎo)，讓客戶付費(fèi)成單后，轉(zhuǎn)給情感咨詢師解決問題。

當(dāng)用戶淪陷在情感主播聲情并茂的布道中時(shí)，不會(huì)想到這背后早就布好了一個(gè)冰冷的局，知心哥哥和姐姐們只是一個(gè)演員，并不真正關(guān)心他（她）的情感波折，二者建立的信任，也只是充當(dāng)轉(zhuǎn)化付費(fèi)時(shí)的籌碼。

在整個(gè)操作鏈條中，針對用戶心理的轉(zhuǎn)化邏輯就是：通過主播塑造專家人設(shè)，在用戶心里建立權(quán)威，以內(nèi)容制造焦慮和喚醒問題，再通過銷售人員進(jìn)行痛點(diǎn)挖掘和問題梳理，在逼單的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，實(shí)行PUA打壓否定用戶能力，再展示成功案例為其造夢，從而一鼓作氣讓其在沖動(dòng)之下買單。

這套營銷流程聽起來是不是很熟悉？有過銷售經(jīng)驗(yàn)的都知道這是一套標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，可以應(yīng)用在任何非標(biāo)領(lǐng)域，包括婚戀機(jī)構(gòu)、理財(cái)培訓(xùn)、醫(yī)美等等，壹娛觀察在采訪過程中就發(fā)現(xiàn)，某情感MCN機(jī)構(gòu)的銷冠此前也是某醫(yī)美機(jī)構(gòu)的銷冠。

至于最后負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)能力的情感咨詢師，其實(shí)目前也沒有業(yè)內(nèi)公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)，唯一相關(guān)的就是心理咨詢師。隨著國內(nèi)心理咨詢行業(yè)的迅速發(fā)展，心理咨詢師極度短缺，原先的評價(jià)體系也不再適用，所以人社部于2017年也正式取消了頒發(fā)二三級心理咨詢師證書，改為由各大專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)后發(fā)放各自的證書，讓他們?yōu)樽陨砼嘤?xùn)結(jié)果負(fù)責(zé)。

簡單來說，情感咨詢師目前完全是一個(gè)市場化的職業(yè)，不同于CPA、律師執(zhí)業(yè)證書等證書，不具備就無法從事某些專業(yè)工作。也就是說，只要公司覺得你行，你就可以上，證書更多是營銷價(jià)值，而抖音上的眾多情感博主，很多也是沒有證書的。

“其實(shí)情感咨詢這塊，真的和證書關(guān)系不大，更多看個(gè)人天賦和情感經(jīng)歷，當(dāng)然一定的心理學(xué)知識是需要的，但這畢竟是個(gè)經(jīng)驗(yàn)性的工作，紙上談兵是一點(diǎn)用都沒有的?！蹦城楦蠱CN機(jī)構(gòu)銷售林蕓說道，她本來也是想直接應(yīng)聘情感咨詢師的，但公司覺得她沒有直接相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，讓她先從銷售干起，再慢慢轉(zhuǎn)型。

文案可以洗稿，主播可以合作，銷售直接復(fù)制，情感導(dǎo)師也沒有門檻，整體上而言，這并不是一個(gè)有護(hù)城河的行業(yè)，大家比拼的更多是商業(yè)運(yùn)營能力，而且這本質(zhì)上也是一錘子買賣，成交結(jié)果也難以量化衡量，所以行業(yè)魚龍混雜，大部分從業(yè)者都是抱著賺快錢的目的進(jìn)來，在龐大的市場空間里迅速薅一波羊毛，重銷售輕服務(wù)。在投訴平臺上，關(guān)于情感咨詢機(jī)構(gòu)也充斥著“虛假宣傳”“效果不佳”“誘導(dǎo)消費(fèi)”等服務(wù)問題。

無論行業(yè)有多少亂象，但其也是建立在大量需求之上的，男人們的“誤入”，也側(cè)面印證了，在社會(huì)整體觀念上，男性對于親密關(guān)系的經(jīng)營意識在提升。

男人們竟成了情感弱勢群體？

“絕大部分都是情感挽回問題?！?/p>

在調(diào)查過程中，壹娛觀察發(fā)現(xiàn)，男人們的問題主要集中在情感挽回上，這也是一個(gè)反直覺的現(xiàn)象，大眾普遍認(rèn)為，男人們主要難在如何追求女生上，一旦建立親密關(guān)系，女生往往是被動(dòng)的那個(gè)，此前情感PUA機(jī)構(gòu)的流行也正是迎合了這一需求。

在這些情感挽回故事中，一個(gè)鮮明的感知是，女性的主體意識不斷在增強(qiáng)，這主要體現(xiàn)在兩大類典型案例中：

一類是男方過錯(cuò)方的男方挽回。比如男方出軌后被女方發(fā)現(xiàn)，女方堅(jiān)決要離婚或者分手，男方后悔莫及想要挽回；再比如雙方處于異地，男方由于缺乏對女方的關(guān)心，女方的情感價(jià)值得不到滿足而選擇離婚或者分手。在這些案例中，男方往往后知后覺，出事后才意識到問題的嚴(yán)重性，現(xiàn)代平等觀念的普及，讓傳統(tǒng)大男子主義正在遭遇一系列情感危機(jī)。

一類是女方過錯(cuò)方的男方挽回。最為典型的就是女方出軌但男方想挽回，這類案例正在逐漸增多，主要體現(xiàn)在男弱女強(qiáng)的親密關(guān)系中，比如女方在經(jīng)濟(jì)能力、社會(huì)地位等方面高于男方。

壹娛觀察了解到一個(gè)典型的狗血故事是（以下均為化名）——

張軍為某老國企普通職員，工作相對穩(wěn)定清閑，月入四千多，主要承擔(dān)家務(wù)工作，其妻子趙麗為某房產(chǎn)公司中介，月入一萬以上，工作相對靈活自由，不滿意丈夫收入低沒有社會(huì)地位，且性格懦弱沒有上進(jìn)心，于是一直想離婚，張軍為了挽回請求自己一名朋友去勸解，結(jié)果朋友和趙麗發(fā)生了關(guān)系，被朋友妻子發(fā)現(xiàn)找到張軍這里，妻子堅(jiān)持要離婚，張軍無奈只能找到情感咨詢師求救。

“這些男性情感挽回的案例中，大部分其實(shí)都是雙方價(jià)值的不對等，這種不對等不僅僅是經(jīng)濟(jì)收入和社會(huì)地位，還有認(rèn)知、情緒價(jià)值等，簡單來說，就是男方‘高攀’了女方，女方覺得自己還有更好的選擇，對男方的容忍度會(huì)更低?！鼻楦凶稍儙熈置@樣總結(jié)道，她認(rèn)為這是好事，意味著女性的獨(dú)立意識正在增強(qiáng)，在家庭中的地位不斷提升，不需要依附于男性也能過得很好，“雖然我的職業(yè)是情感挽回，但從私人角度出發(fā)，我覺得普信男正在被自己的自大反噬?！?/p>

商業(yè)往往比理論更接近于現(xiàn)實(shí)，男性情感咨詢需求的猛增，折射出的也是更深層次的社會(huì)變遷。

男性情感咨詢將改變潮水？

男人只要搞好事業(yè)就行，這句話將徹底成為過去時(shí)。

在經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域有個(gè)科斯定律——只要財(cái)產(chǎn)權(quán)是明確的，并且交易成本為零或者很小，那么，無論在開始時(shí)將財(cái)產(chǎn)權(quán)賦予誰，市場均衡的最終結(jié)果都是有效率的，實(shí)現(xiàn)資源配置的帕雷托最優(yōu)。如果我們將做婚戀看做一個(gè)市場，那么女性對待情感的態(tài)度正在趨于理性，大量錯(cuò)配而導(dǎo)致的情感糾紛現(xiàn)象，其實(shí)就是科斯定律正在發(fā)揮市場調(diào)節(jié)作用。

在傳統(tǒng)觀念中，婚姻對女性而言往往占據(jù)更大權(quán)重，如果將婚姻看成一場交易，那么男性以經(jīng)濟(jì)資源換取女性青春貌美資源是常見的匹配模式，所以才會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)女性在談了幾年戀愛無果后抱怨自己幾年青春浪費(fèi)了，這背后的根源依然是女性在資源上是依附于男性的。一旦女性擁有了青春資源之外的更多資源，那么其將淡化在一段關(guān)系中的時(shí)間沉沒成本，更勇于去審視和放棄當(dāng)下的關(guān)系。

當(dāng)越來越多男性在尋求情感挽回時(shí)，也就意味著越來越多女性在社會(huì)價(jià)值上的不斷攀升，這是資源匹配層面上的。而雙方在情感態(tài)度上的巨大轉(zhuǎn)變，其背后也必然意味著認(rèn)知的轉(zhuǎn)變，在《態(tài)度改變與社會(huì)影響》中，著名心理學(xué)家菲利普·津巴多充分論證過態(tài)度和認(rèn)知之間相互作用的關(guān)系，男性對于情感的重視，意味著其對于對方價(jià)值的認(rèn)可。

面對社會(huì)價(jià)值和獨(dú)立意識都在崛起的女性群體，男性想要取得優(yōu)先擇偶權(quán)或者建立良性親密關(guān)系，必然會(huì)面臨比此前更大的挑戰(zhàn)，除了經(jīng)濟(jì)能力，在內(nèi)涵談吐、生活情趣、形象氣質(zhì)、關(guān)系經(jīng)營上都得下功夫，這會(huì)不會(huì)延伸出更多的產(chǎn)業(yè)鏈？在女德班備受吐槽之后，將來會(huì)不會(huì)出現(xiàn)類似的“男德班”？

情感產(chǎn)業(yè)的利刃正在瞄準(zhǔn)龐大的男性群體，在這片巨大的藍(lán)海市場，又會(huì)翻起多少商業(yè)浪花與光怪陸離的社會(huì)圖景？

*應(yīng)采訪對象需求，文章里的張子默、林蕓、林茂皆為匿名。

本文來自微信公眾號：壹娛觀察（ID：yiyuguancha），作者：木宇

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