連婚戀APP都不好過，還怎么解決單身人群的婚戀問題？

互聯(lián)網(wǎng)及IM軟件的出現(xiàn)，使人們交友的對象不再受地理坐標(biāo)的限制。而婚戀交友平臺的出現(xiàn)，進(jìn)一步推動了人們婚戀交友模式的變革。

目前婚戀交友a(bǔ)pp主要可分為三類：對象尋覓類、維護(hù)關(guān)系類、婚籌策劃類。

對象尋覓類app主要面向?qū)ふ伊硪话氲膯紊砣后w，維護(hù)關(guān)系類app主要面向已有戀愛對象的群體，婚籌策劃類app則面向具有婚禮籌備需求的用戶。

近日，QuestMobile發(fā)布了《2019單身人群洞察報告》，報告顯示，如今家庭規(guī)模逐漸縮小，未婚男女比例持續(xù)擴(kuò)大，而珍愛網(wǎng)作為國內(nèi)知名的婚戀社交類APP，憑借創(chuàng)新多元的功能及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，在單身人群典型婚戀交友APP中活躍滲透率TGI位居第一，遙遙領(lǐng)先其他婚戀社交平臺。

珍愛APP“直播”、“短視頻”助力高效脫單，月活超700萬

報告還顯示，看視頻是單身男女的共同特征，隨著人們生活節(jié)奏的加快，短視頻、直播模式越來越受單身男女的青睞，各大行業(yè)也開始涉足短視頻及直播領(lǐng)域，婚戀行業(yè)也不例外。

而在今年下半年開始，騰訊一系列社交新產(chǎn)品陸續(xù)登場，最新一款是“歡遇”，主打線上開麥，視頻直播相親。有人感慨，騰訊要當(dāng)“紅娘”了。實際目前來看，歡遇還沒吸引多少用戶關(guān)注。如果騰訊不多做推廣，那它可能只是社交布局上一枚很小的棋子。不過從這一動作背后，可以看到巨頭對單身青年的關(guān)注，而從整個社交市場來看，不少產(chǎn)品強(qiáng)化“興趣匹配”、“靈魂匹配”之類功能，都說要幫用戶找到那個“對的TA”。婚戀美好而生意難做

此外，平臺本身的業(yè)務(wù)可靠性也存在普遍質(zhì)疑。網(wǎng)友“多啦A夢是小妞”向新浪科技講述了她的遭遇。當(dāng)她27歲，感覺也該找對象的時候，珍愛網(wǎng)進(jìn)入其視野，然后經(jīng)平臺紅娘一番介紹，自己損失了19800元費用，并無收獲。

中國青年報社社會調(diào)查中心聯(lián)合問卷網(wǎng)，對1972名單身青年進(jìn)行調(diào)查，其中73.0%的受訪單身青年擔(dān)心婚戀交友平臺泄露用戶信息，66.7%的受訪單身青年擔(dān)心平臺上用戶信息不實。雖然婚戀交友定位明確，不過正在丟失用戶的信任。在新浪科技調(diào)查中，網(wǎng)友 “飛囊”表示，不會為了脫單就考慮傳統(tǒng)的婚戀交友平臺，她吐槽：“會員費了解嗎？全是詐騙”。

珍愛網(wǎng)、百合婚戀、世紀(jì)佳緣界面實際上，傳統(tǒng)婚戀平臺本身的發(fā)展也陷入困境。圣誕節(jié)的熱鬧氛圍里，一家老牌互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的變動沒能引起注意。12月24日，百合佳緣網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱“百合佳緣”）結(jié)束新三板歷程。百合佳緣2019年半年度報告顯示，集團(tuán)實現(xiàn)營業(yè)收入6.8562億元，相較于上年同期增加7409萬元，同比增長12%，速度緩慢，而期內(nèi)集團(tuán)歸屬于母公司所有者的凈虧損達(dá)6470萬元?！盎閼俚谝还伞迸c新三板的緣分，不得不終止。牽緣搭線的婚戀生意雖然看上去美好，做起來，問題重重。

陌生人社交滲透相親交友

在傳統(tǒng)婚戀交友平臺持續(xù)遭受質(zhì)疑的同時，更多陌生人社交平臺看上了單身男女的戀愛生意。百合網(wǎng)表示，在獲取新用戶方面，除了行業(yè)內(nèi)競爭外，婚戀網(wǎng)站還面臨著來自微信、QQ 空間、陌陌、YY等新社交平臺的沖擊，用戶獲取成本提高，導(dǎo)致婚戀交友線上業(yè)務(wù)盈利增長空間縮小。而眼下出現(xiàn)的新興平臺中，很多會設(shè)置類似“靈魂匹配”、“三觀匹配”、“興趣匹配”的功能，宣稱讓用戶遇到“對的TA”。這也對傳統(tǒng)婚戀平臺的相親業(yè)務(wù)造成一定影響。

網(wǎng)友“牛奶”分享了她的網(wǎng)戀故事。作為一名大學(xué)生，暑期無聊，于是沉迷到一款新興陌生人社交平臺上。一般，牛奶習(xí)慣看看對方動態(tài)，選擇性地回復(fù)對方信息，而有一日匹配的網(wǎng)友，最后成為了自己戀人。

網(wǎng)戀并不是新鮮故事，只不過在新興的社交趨勢下，越來越多平臺關(guān)注到這方面需求，并為促成網(wǎng)戀提供了更好的條件。它們的匹配機(jī)制以用戶性格、興趣畫像為基礎(chǔ)，相對于完全隨機(jī)的陌生人交友模式，可以讓用戶更高效地找到與自己有共同話題的網(wǎng)友。

同時，它們以用戶發(fā)布內(nèi)容為根基，讓用戶在匹配后可以借此來了解陌生人，并決定是否與之交流。在這種趨勢背后，是用戶需求本身的變化。

艾媒咨詢分析師李松霖指出，特別是對于年輕人群來說，這類匹配模式，由于更講究私密性，以及減少地理等位置因素，走低俗擦邊球的情況更少，容易吸引更多用戶參與，因此越來越多社交產(chǎn)品加入該功能。在對傳統(tǒng)婚戀交友平臺的抵觸中，網(wǎng)友Maya向新浪科技提到，“不希望自己像商品一樣被兜售”。強(qiáng)目的性是傳統(tǒng)平臺的優(yōu)勢，同時也成為被另一部分潛在用戶抵觸的原因。這種情況下，所謂的靈魂匹配、三觀匹配，確實可以提供更好的交友體驗，并減少交往的壓力。

從更廣闊的視角來看，年輕用戶對傳統(tǒng)相親的態(tài)度也在發(fā)生變化。探探發(fā)布的《2019年95后戀愛報告》數(shù)據(jù)顯示，66%的95后認(rèn)為：與其被動相親，不如主動網(wǎng)戀。

姻緣買賣會有怎樣未來？

文化教育專家歐陽表示，社交軟件娛樂功能或者說是商業(yè)功能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其交友婚戀的功能，其中發(fā)布的很多作品，表面上看上去是交友，但發(fā)表者很少有人把自己的真實情況和聯(lián)系方式公布于眾，實際上絕大多數(shù)只是博眼球、求關(guān)注。在他看來，僅僅依靠交友軟件來完成婚戀的過程，還有很長時間的路要走。分析師李松霖則向新浪科技指出，因為婚戀交友平臺的定位清晰，與婚戀更密切相關(guān)，而新興的社交產(chǎn)品更多是出于用戶的交際需求，目前后者對前者造成的沖擊有限。“婚戀交友平臺主要解決一類特定需求，且存在該需求的群體擁有一定規(guī)模，因此行業(yè)是存在發(fā)展空間的?！备鶕?jù)易觀智庫分析，對傳統(tǒng)婚戀交友平臺來說，情感業(yè)務(wù)上會產(chǎn)生一些增量，“無論是婚姻挽回，還是年輕一代的戀愛輔導(dǎo)等，都有很大的拓展和培育空間。”

互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友行業(yè)目前已經(jīng)發(fā)展十余年，從PC端到移動互聯(lián)網(wǎng)，從線上業(yè)務(wù)拓展到線下，產(chǎn)品和服務(wù)形式已經(jīng)足夠成熟，有限的增長空間給婚戀企業(yè)提出了新的要求，而對于像百合佳緣集團(tuán)這樣的頭部婚戀企業(yè)，基于延展用戶生命周期，以及追求收入的需求，跨界多元化發(fā)展是必然的方向。

早在2015年，百合佳緣集團(tuán)就開始試水情感咨詢領(lǐng)域，截止目前，已經(jīng)幫助挽回將近20000對危情客戶，據(jù)2018年財報顯示，情感業(yè)務(wù)較兩年前增長了204%。百合婚禮作為“后起之秀”，更是成長飛快，自2018年以來，百合佳緣集團(tuán)通過投資并購婚禮領(lǐng)域的頭部企業(yè)，推動婚禮業(yè)務(wù)更快增長。迅猛發(fā)展的百合婚禮與情感業(yè)務(wù)，標(biāo)志著百合佳緣集團(tuán)的跨界多元化發(fā)展成果顯著。

對于婚戀交友服務(wù)來說，隨著媒介技術(shù)的進(jìn)步，用戶的行為屬性開始發(fā)生變化，伴隨著擇偶交友基本需求的提升，線上互動性、趣味性的玩法和內(nèi)容正成為驅(qū)動用戶增長和維系粘性的主要方式，從圖文發(fā)展到當(dāng)下流行的直播、短視頻?；閼倨髽I(yè)紛紛涉水直播，而百合佳緣集團(tuán)憑借開通多屏直播、紅娘直播等，打造全視頻相親平臺，做出了“用戶活躍度穩(wěn) 居行業(yè)第一”的漂亮成績，實現(xiàn)了婚戀服務(wù)從社交圈子內(nèi)容向場景化方向的轉(zhuǎn)變，來加深用戶的交互參與。

由于婚戀網(wǎng)站受眾與相親節(jié)目受眾較高的契合度，以及國內(nèi)熱度不減的綜藝娛樂環(huán)境，影視綜藝品牌植入，相親類節(jié)目合作或冠名已成為大眾認(rèn)知婚戀品牌的快速途徑。

實際從整體婚戀市場來看，行業(yè)環(huán)境并不樂觀。易觀智庫的行業(yè)報告指出，適婚年齡段總?cè)藬?shù)(20-35歲)在逐漸下降，婚戀交友用戶規(guī)模提升空間難度增大。這也對傳統(tǒng)婚戀平臺發(fā)展造成壓力。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示:2012年以前，辦理結(jié)婚登記占結(jié)婚總?cè)丝诒戎刈畲蟮氖?0歲至24歲的群體。而如今，25歲至29歲的群體已成為辦理結(jié)婚登記的主力軍。另一方面，2018年全國結(jié)婚率僅為7.2‰，創(chuàng)10年來新低。對于很多“90后”而言，晚婚、不婚等現(xiàn)象越來越普遍，而面對年輕人“結(jié)婚不積極”，最著急的要數(shù)父母們了。同時，根據(jù)百合佳緣集團(tuán)旗下世紀(jì)佳緣發(fā)布的《中國式相親》婚戀觀報告內(nèi)容顯示：“八成單身人士都希望父母不再著急催婚”，而且單身們自己對于結(jié)婚的焦慮程度明顯低于父母。該報告還指出:“超過一半的受調(diào)者認(rèn)為自己的婚戀應(yīng)由自己做主?！?/p>

所以，脫單這回事，對個人和企業(yè)來說，都不容易。