快手創(chuàng)作者學(xué)院首期線下活動 頭部機構(gòu)分享達人賦能和商業(yè)化經(jīng)驗

過去一年，短視頻內(nèi)容領(lǐng)域高速增長，不管從內(nèi)容創(chuàng)作、人設(shè)包裝還是內(nèi)部管理，機構(gòu)們都變得越來越規(guī)范化，并更加注重達人的長線發(fā)展。快速變化的趨勢中總有人以超強的達人孵化能力、敏銳的行業(yè)嗅覺、優(yōu)秀的商業(yè)變現(xiàn)能力率先乘風(fēng)而上。

為了全方位支持機構(gòu)和優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者的成長，快手創(chuàng)作者學(xué)院1月4日下午在快手總部舉辦成立后的首期線下活動。大禹傳媒副總裁陳一龍、飛博共創(chuàng)合伙人林冬冬、新片場CMO馬睿、奇跡山合伙人黃晟山、靈感在線副總裁李鵬舉作為本次活動特邀行業(yè)頭部機構(gòu)嘉賓，共同探討了快手短視頻生態(tài)中的價值洼地，分享了達人篩選機制、達人賦能和商業(yè)化探索經(jīng)驗，給更多已經(jīng)入場和尚未入場的從業(yè)者們提供借鑒。

奇跡山合伙人黃晟山：激勵達人為自己創(chuàng)作 抓住生活中的小美好

（奇跡山合伙人黃晟山）

今年是奇跡山成立的第三年。奇跡山是沒有經(jīng)歷過圖文時代的一家MCN，所以我們主要的創(chuàng)作方向就是短視頻，主要的模式是前期全員孵化+達人自主創(chuàng)作。

奇跡山的選人門檻沒有那么高。2019年公司快速發(fā)展過程中，也經(jīng)歷過一個月進三四十個達人的情況。但是我想強調(diào)，人員成本管控的背后折射出團隊如何服務(wù)眾多達人的問題。

奇跡山的快速發(fā)展得益于前期全員孵化+達人自主創(chuàng)作模式。核心是激發(fā)達人自主創(chuàng)作能力，一旦達人的自主創(chuàng)作能力開發(fā)出來，團隊后續(xù)的投入成本就會較低。

我們選人首選素人，基本不碰明星。我們選的素人可能真的完全沒有短視頻拍攝經(jīng)驗。比如我們今年簽了一個vlog達人，之前在公司做前臺。我問她做什么內(nèi)容？她說我有男朋友還有一條狗，我說那你拍vlog吧。我們經(jīng)常會有這種的選人方式，而不是事先給達人策劃一個完整的職業(yè)發(fā)展路徑。

任何人的網(wǎng)感培養(yǎng)需要一定時間，我寧愿他邊做邊培養(yǎng)，而不是想清楚了定好方向才做。這樣一旦發(fā)現(xiàn)不合適會造成一些成本損失。

所有網(wǎng)紅簽約奇跡山以后，我們進行全員孵化，要求他必須有很長的時間在公司參與創(chuàng)作。當(dāng)所有人都按此標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行時，公司就會形成創(chuàng)作氛圍。其實短視頻最核心是培養(yǎng)網(wǎng)感，創(chuàng)作氛圍便是最好的老師。達人核心是需要找對網(wǎng)感，找對人設(shè)，要勤奮，進行內(nèi)容迭代。我們也利用股份激勵機制鼓勵達人，采用阿米巴模式，給予素人股份，讓他們?yōu)樽约簞?chuàng)作，為自己做內(nèi)容孵化。

從當(dāng)下的市場環(huán)境看，很多明星加入到短視頻MCN機構(gòu)，大家可能會覺得新起的MCN機構(gòu)未來沒有路可走了。但是其實所謂的明星降維打擊，是有一定限度的，他無法真正進入到普通人的生活中去。我們找到平凡生活中的某一垂類，抓住細節(jié)中的點點滴滴，發(fā)掘素人生活中的小美好，一樣會有機遇。比如主播們都有唱歌跳舞等特長，但是他們沒有去展示自己的特長，而是從生活中的細微之處切入。他們?nèi)Z嗑，去做菜，講校園生活，講情侶相處的小技巧等等，都獲得了不錯的效果。有人嘮嗑嘮20天漲粉了100萬。

所以核心在于抓住生活中的小美好，進行好的創(chuàng)作。 這是我們可以為大家提供的一些思考。

飛博共創(chuàng)合伙人林冬冬：以內(nèi)容反推達人篩選標(biāo)準(zhǔn) 但商業(yè)化難有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)

（飛博共創(chuàng)合伙人林冬冬）

飛博共創(chuàng)是國內(nèi)成立較早的MCN機構(gòu)，因為“冷笑話精選”這一微博大號被大家所關(guān)注。公司從2015年開始進入到短視頻IP的孵化市場，艾克里里、黃文煜小盆友、仙女酵母等都是飛博共創(chuàng)打造的IP。

為了更高效完成商業(yè)化內(nèi)容。飛博共創(chuàng)內(nèi)部會優(yōu)先去思考自己到底想要什么樣的內(nèi)容，然后去反推，尋找合適的達人。

具體來看，現(xiàn)階段公司專注劇情類和測評類內(nèi)容孵化兩個領(lǐng)域。不同內(nèi)容挑選達人的標(biāo)準(zhǔn)不同。劇情IP類首先要長得足夠有特點，能讓用戶在短時間內(nèi)形成記憶點。其次，要有鏡頭表現(xiàn)力。測評類希望找到想法獨特、腦洞大開的創(chuàng)作者。實際上，一些達人在短暫收割了幾個月的商業(yè)效益之后便快速地被市場遺忘，但是有趣的創(chuàng)作者能夠保持商業(yè)效益的持續(xù)增長。

所有新孵化的達人最初會拍攝大量Demo，進行打分評審，通過評審選拔后才能開啟項目。對于偏素人的達人，飛博共創(chuàng)在孵化時對達人的配合度要求非常高，也對未來的長期性合作和時間延續(xù)性非?？粗兀允窃谒厝穗A段就開始提供整個公司的全方位服務(wù)。

飛博共創(chuàng)對達人的考核也十分嚴格，公司內(nèi)部達人和制作團隊的淘汰率較高。如果沒有完成KPI，或者無法達到一定的數(shù)據(jù)增長，達人和相關(guān)制作團隊可能會被開除。

在商業(yè)變現(xiàn)方面，每家MCN公司處于不同的發(fā)展階段，商業(yè)變現(xiàn)模式就會有所不同。比如有些達人自身在快手投入很大，完全可以自己成立機構(gòu)。有些頭部MCN機構(gòu)現(xiàn)在還處于虧損狀態(tài)，但它的流水可以做到好幾億，需要為了下一輪融資繼續(xù)投入更多。作為自媒體行業(yè)第一股，目前飛博共創(chuàng)更關(guān)注公司每年的凈利潤增長。希望每一位和飛博共創(chuàng)合作的伙伴都能夠真真切切地賺到錢。

所以商業(yè)變現(xiàn)模式很難有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。每家公司需要給予自身基因，結(jié)合當(dāng)下發(fā)展需要去做相應(yīng)的選擇。

新片場CMO馬睿：堅持精品路線 以內(nèi)容賦能達人

（新片場CMO馬睿）

新片場的使命是用作品打動世界。我們做內(nèi)容的人在創(chuàng)作的過程中會保持一種神圣的不滿，甚至在有些觀眾都感受不到的細節(jié)上追求精益求精。所以大家對新片場的認知是走學(xué)院派路線。

新片場短視頻的模式確實不太一樣。大部分情況下，新片場短視頻是先定內(nèi)容再定人。很多的MCN公司其實是先定人再去定作品。我們特別像拍戲，現(xiàn)有了劇本再去找演員。我們希望故事本身就可以把演員捧起來。我們希望內(nèi)容給人賦能，而不是人給內(nèi)容賦能。所以我們一直在堅持跟所有的平臺，甚至跟所有的金主們合作聯(lián)制以及定制，或者是我們內(nèi)部孵化，我們做得可能少，但是一定要精。

當(dāng)一個平臺變得足夠大，用戶量足夠多的時候，用戶一定是會分層的。一定有人喜歡看UGC的內(nèi)容，一定有人喜歡看PGC的內(nèi)容。結(jié)合我們自身影業(yè)的基因，我們會去做看起來數(shù)量少，但實際工作量卻不少的事情。

我們希望在平臺上看到無限的可能性，不光是直播，用戶甚至可以在里面追劇。 我們之前在做《二龍湖愛情故事》和《四平青年》時，就和編劇討論過做成短視頻劇集的可能性。等到5G普及后，用戶在快手上能花更多的時間，那么就真的可以在里面追劇了，我們能做、可做、想做的事情就會變得更多。

大禹傳媒副總裁陳一龍：在快手做商業(yè)化變現(xiàn)的三大突破點

（大禹傳媒副總裁陳一龍）

大禹傳媒從圖文時代開始就孵化出一批又一批的網(wǎng)絡(luò)紅人，打造出了奔波兒灞與灞波兒奔、一起神回復(fù)、一起神吐槽、愛做飯的芋頭SAMA、飲食小哥、認真少女顏九、道上都叫我赤木剛憲、大E特吃等幽默搞笑、美食、美妝類IP。目前公司更重視在未來，一個擁有眾多短視頻賬號的大團隊，如何進行工業(yè)化生產(chǎn)，讓更多團隊享受平臺的信息賦能、決策賦能和功能賦能。

在達人選擇上，大禹的篩選標(biāo)準(zhǔn)非常嚴格，一個月一般只能進兩三個人。因為我們會在內(nèi)部孵化時投入很多時間和金錢成本，新的項目也會有主管或總監(jiān)去帶。我們在前期篩選時盡量做得精一些，后期工作就會更順利。

對于達人賦能我有一點建議，如果你要做一個紅人的話，可以從他最為之癡迷、最了解的愛好下手。比如我們的美妝達人“認真少女顏九”本身非常喜歡買口紅，家里有上百支口紅。口紅就是她的愛好，在不開心時涂上自己會馬上變得開心。在經(jīng)歷了半年的內(nèi)容迭代后她專注做口紅，成為了平臺上的“口紅一姐”。

在商業(yè)變現(xiàn)上，我們看到由于短視頻產(chǎn)品單列和雙列模式的不同，勢必帶來商業(yè)化變現(xiàn)模式不同。早在2017年3月，我們就布局了快手。我們發(fā)現(xiàn)快手的社區(qū)氛圍更濃厚，用戶在單個視頻的投入時間更長，用戶的粘性更高。所以在2018年我們嘗試直播打賞變現(xiàn)時，這種強信任連接形成的社群也給直播電商帶來較高轉(zhuǎn)化率。

在2019年，我們在直播上有更多的投入，嘗試在更為垂直的領(lǐng)域做高質(zhì)量內(nèi)容，也就是做得更精更專。比如我們做的“大E特吃”在短時間內(nèi)累積了600多萬粉絲，幫助我們打開美食賽道。我認為未來直播有更多的新模式可以探索，比如可以往微綜藝發(fā)力。此外，快手官方的快接單也是商業(yè)化變現(xiàn)的一大突破點，讓達人可以接受廣告主發(fā)布的推廣訂單，通過拍攝視頻或直播完成訂單，獲得相應(yīng)的推廣收入。這使廣告主、達人和平臺之間的信息對接更為高效。

如果想在快手做商業(yè)化變現(xiàn)，直播電商、微綜藝、快接單這三個方向可以去嘗試。

靈感在線副總裁李鵬舉：發(fā)現(xiàn)明星接地氣、素人生活化的一面

（靈感在線副總裁李鵬舉）

靈感在線去年7月才剛剛成立。我之前也是達人，2016年上大學(xué)的時候開始做短視頻。是微博“中國足球小將”項目的發(fā)起者，之后參與孵化了很多500萬級、700萬級的短視頻音樂賬號化?，F(xiàn)在柳巖是我的老板，我從去年9月開始策劃“上班女王”這個賬號。

現(xiàn)在很多明星愿意找到MCN機構(gòu)合作，有很多明星就找到我們，我們也有成熟的包裝團隊為明星做內(nèi)容孵化。對于明星，我們采取的策略是展示他更接地氣、更生活化的一面。

當(dāng)明星展示了自己生活中的棱角，人物形象才會更加豐滿。大家才會知道“我在短視頻里看到的他，原來不是那個他”。比如我們讓柳巖老師說祝酒詞，大家就會想柳巖說祝酒詞是什么樣的？然后就有成效了。在短視頻里，用戶更愿意看到明星生活中的樣子。

我在研究快手短視頻邏輯時還發(fā)現(xiàn)，所謂的老鐵經(jīng)濟，是要很親切，要跟屏幕對面的觀眾有互動感。那這樣的互動感怎么做？明星需要放下自己的身段，才能真正走近粉絲身邊。

除了明星，我們也簽約了素人，也就是平凡的、普通的人。比如說送外賣的小哥，晚上開滴滴司機的師傅，早上晨練的爺爺奶奶。這是我們挖掘紅人的另一個策略。把一些陌生人拽到短視頻平臺上，展示他們生活中的點點滴滴，其實這樣也有新的增長。所以明星接地氣和素人生活化都是增長點。